Przeprowadziłem ponad sto pokazów podcastów i miałem dość (prowadziłem cotygodniowy podcast).
Nazywam się Greg Powell i zajmuję się marketingiem afiliacyjnym od 14 lat. W kwietniu 2016 roku założyłem agencję zarządzania afiliacjami. Od tego czasu wprowadziłem dziesiątki kampanii marketingowych, aby znaleźć nowych klientów. Email, kampanie dripowe, reklamy w social media, konferencje, LinkedIn Premium, fora itd. Możesz wymienić, a ja próbowałem tego wiele razy. Jednak porzuciłem wywiady podcastowe. Nawet przestałem ich słuchać. Czy ludzie wciąż z nich korzystają? Czy teraz stały się częścią przestarzałego gatunku ‘Web 2.0’? Tak mi się wydaje.
Duża część wzrostu naszej firmy wynikała z poleceń od niekonkurencyjnych agencji eCommerce. Ponieważ zajmujemy się wyłącznie marketingiem afiliacyjnym, nie ma ‘zagrożenia’ wprowadzając nam klienta, który jeszcze nie prowadzi afiliacji (lub nie robi tego dobrze). Nie próbujemy ich namawiać na SEO, social, UX itd. Płacimy również prowizję za każdego nowego klienta, którego pozyskujemy z polecenia.
Inną strategią, która dobrze nam działa, jest wysyłanie e-maili do marek, które uważamy za niedostatecznie wykorzystujące swój program afiliacyjny. Mamy dobry pomysł, które marki są gotowe na sukces w afiliacji – a często te firmy po prostu nie mają zasobów lub relacji, aby skorzystać z tego kanału. Ustawiamy sekwencję e-maili, które starają się pokazać brakujące przychody, które mogliby generować przy profesjonalnym zarządzaniu swoim programem.
Te dwie metody sprzedaży przyniosły nam 90% naszych klientów. Naszym najlepszym miesiącem sprzedażowym w historii firmy było pozyskanie 3 nowych klientów w jednym miesiącu.
W sierpniu 2020 roku pozyskaliśmy 6 nowych klientów, a 5 z nich pochodziło z metody marketingowej, którą porzuciłem kilka lat temu. Powiem ci, co zrobiłem, co było inne. Zrobiłem wywiad podcastowy.
Nigdy nie zrobiłbym podcastu, gdyby nie poprosił mnie o to przyjaciel z branży. Ta osoba nie tylko, że cieszyła się moim szacunkiem, ale także mieszkała mniej niż 70 mil ode mnie. To jak sąsiad w Internetville. Zgodziłem się więc, aby porozmawiać o marketingu afiliacyjnym. Nie miałem żadnych oczekiwań poza dzieleniem się informacjami i pomysłami, jak prowadzić program afiliacyjny. Nigdy nie przyszło mi na myśl, że mogę pozyskać nowego klienta robiąc podcast. Chciałem po prostu pomóc mojemu przyjacielowi.
Jeśli obejrzysz podcast, zobaczysz, że byłem trochę chory tamtego dnia. Nawet nie poprawiłem sobie włosów przed rozmową, bo nie miałem pojęcia, że to nagranie wideo i audio! Może to byłoby dobrym pomysłem, aby sprawdzić program przed wejściem, prawda?
Możesz obejrzeć odcinek tutaj: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett to świetny prowadzący i wszystko przebiegało tak gładko. Ich edytor był w stanie wyciąć wszystkie kichanie i kaszel, które miałem z powodu nieplanowego ataku alergii. Po prostu rozmawiałem swobodnie, a teraz, patrząc wstecz, pominąłem wiele rzeczy, które chciałem omówić. Znowu, powinienem był się lepiej przygotować, wiesz, tak z 4 minut.
Pokazywanie się jako ekspert w 2020 roku jest tak samo dobrym pomysłem, jak było w 2008 roku. Blogowanie i podcastowanie to wartościowe kanały do dzielenia się swoimi wiadomościami. Mogę cię zapewnić, że następnym razem, gdy poproszą mnie o zrobienie podcastu, powiem TAK.
__________
Greg Powell jest założycielem i CEO Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co jest agencją marketingu afiliacyjnego i zarządzania, która specjalizuje się w branży podróży, outdoor, odzieży sportowej i produktów subskrypcyjnych.
0 comments