15-25 e-maili sprzedażowych dziennie.
7-10 wiadomości DM sprzedażowych na LinkedIn dziennie
3-5 rozmów telefonicznych sprzedażowych dziennie.
To zatłoczona przestrzeń. Jest duża szansa, że nie odpowiadam na twoją wiadomość.
To nie jest osobiste, prawdopodobnie nawet nie przeczytałem twojej wiadomości.
Po prostu nie jest możliwe, ani sensowne, aby zagłębiać się w wszystkie wiadomości, które otrzymuję. Rzeczywistość jest taka, że 80-90% z nich nawet nie jest 'dopasowaniem' dla nas, ale te organizacje grają w 'grę liczb'.
Mój wolumen kontaktów sprzedażowych nie jest unikalny, tak jest w przypadku większości decydentów.
Jako profesjonalista sprzedaży musisz być świadomy, że masz ogromną konkurencję w pozyskiwaniu klientów. Jeśli nie przedstawiasz swojego podejścia w unikalny sposób, twój wskaźnik konwersji na spotkania będzie straszny. Czasy, gdy kupowało się listy klientów i wrzucało je do narzędzia do automatyzacji kampanii e-mailowych, odeszły w niepamięć. Musisz się wyróżniać.
Na przestrzeni lat wskazałem kilka sposobów, w jakie profesjonaliści sprzedaży 'robią to źle'. Dodałem kilka linków na końcu tego tekstu do tych artykułów.
Porozmawiajmy o tym, jak można to zrobić dobrze.
Odpowiednie podejście do sprzedaży
Wkracza Eric King. Profesjonalista sprzedaży, który rozumie tę grę.
Eric kontaktował się ze mną przez kilka miesięcy. Nie zdawałem sobie z tego sprawy, dopóki postanowiłem napisać ten artykuł i przeszukałem swoją skrzynkę odbiorczą.
Teraz założę, że to była automatyzacja kampanii e-mailowej.
Nie czytałem ich, były częścią moich codziennych e-maili sprzedażowych, które są ignorowane, ponieważ otrzymuję ich tak wiele.
Przechodząc do LinkedIn. 99% profesjonalistów sprzedaży na LinkedIn robi to źle. Wysyłają prośbę o połączenie, a następnie co kilka dni wysyłają wiadomość DM z nieoryginalnymi, ogólnymi ofertami. Moja skrzynka odbiorcza na LinkedIn jest podobna do mojej skrzynki e-mailowej, pełna hałasu. Wczoraj jednak miałem dość długą wymianę zdań z Ericiem Kingiem. Dlaczego?
Eric wysłał mi film, który nie został wysłany nikomu innemu.
To był film skierowany do mnie. Odniósł się do niektórych ostatnich treści, które opublikowałem, i zauważył, że obaj często nosimy kapelusze. Ten 'niecały 2-minutowy' film jest tym, panie i panowie.
W ten sposób wyróżniasz się z tłumu.
W ten sposób przyciągasz uwagę potencjalnego klienta.
Po jego obejrzeniu musiałem odpowiedzieć. Jako człowiek, mając jakikolwiek poziom przyzwoitości i szacunku dla innych, odpowiedź była uzasadniona.
Profesjonaliści Sprzedaży - BĄDŹCIE BARDZIEJ JAK ERIC
Obiecuję ci, im szybciej nauczysz się wyróżniać z tłumu, tym szybciej twoje wskaźniki (wskaźniki spotkań i zamknięć) wzrosną w odpowiednim kierunku.
-----------------------------------------------------------------------------
Inne Artykuły:
Robisz to źle...Część 1
Robisz to źle...Część 2
Robisz to źle...Część 3 (Właściwa Edycja)
Robisz to źle...Część 4
Robisz to źle...Część 5
Robisz to źle...Część 6
Robisz to źle...Odniesienie do swojego CEO lub szefa w kontaktach sprzedażowych
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?