John jest doświadczonym menedżerem i członkiem zarządu z udokumentowaną historią pracy zarówno w branży dóbr konsumpcyjnych, jak i technologicznej. Jest silnym profesjonalistą w dziedzinie sprzedaży i marketingu, z umiejętnościami w strategiach D2C (Direct to Consumer) i B2B (Business to Business).
John Roman obecnie pełni funkcję dyrektora generalnego w BattlBox.
Posłuchaj jego niesamowitej historii życia!
Transkrypcja z wideo:
0:00 tak myślę, że to największy błąd i najlepsza rada, po prostu idź po prostu
0:05 przestań planować, przestań o tym mówić, po prostu zrób to dzisiaj, po prostu zrób
0:14 to, witam w nowym odcinku podcastu Defdevice, mam na imię Dano Falk i
0:20 dzisiaj mam wyjątkowego gościa, nazywa się John Roman, witaj John Dano, dziękuję
0:26 bardzo za zaproszenie, cieszę się, że mogę być tutaj, tak, tak, myślę, że znajdujemy się po przeciwnych stronach planety,
0:34 jak często 12 godzin, myślę, że 12 godzin, tak dokładnie, więc tak, tak, mam tendencję do
0:42 bycia 12 godzin do przodu w stosunku do Amerykanów, co jest, tak, to dość zabawne, ale
0:48 tak, jest wieczór tutaj, to jest środek dnia tam, gdzie jesteś,
0:54 co jest Atlanta, prawda? Nie mylę się, tak, tak, Atlanta, tu jest 8 rano,
1:00 tak, tak, szukałem odnoszących sukcesy przedsiębiorców i liderów biznesowych,
1:06 a ty najwidoczniej jesteś jednym z tych gości, więc widziałem, co robisz
1:12 w Battlbox i myślę, że to dość fascynujące, więc powiedz nam, co się dzieje w Battlbox i
1:19 co robi ten biznes? Jasne, więc Battlbox zaczęliśmy w 2015 roku,
1:24 więc to już, właściwie w zeszłym tygodniu minęło dziewięć lat, co jest szalone,
1:32 że to trwa tak długo. Zaczęliśmy trochę inaczej niż teraz,
1:39 ale nadal jest podobnie, w końcu jesteśmy marką outdoorową i przygody,
1:44 więc wszystko, co wiąże się z naturą, myśląc o biwakowaniu, wspinaczce, przetrwaniu,
1:51 dosłownie wszystko pod słońcem, jeśli chodzi o zewnątrz, lub
1:56 przygotowanie, więc główną częścią biznesu i to była jedyna część,
2:02 gdy zaczynaliśmy, był box subskrypcyjny, więc miesięczny,
2:08 styl tajemniczego dropu, box subskrypcyjny, z różnymi poziomami,
2:16 podstawowy, który jest najtańszy, wynosi 35 dolarów miesięcznie,
2:23 plus koszty wysyłki i podatki, aż do Pro Plus, który wynosi 170
2:28 dolarów miesięcznie plus wysyłka oraz podatki sprzedażowe.
2:35 I nasza teoria była taka, że większość ludzi będzie w podstawowym boxie,
2:42 a mieliśmy małą grupę w wyższych poziomach, ale nasz
2:47 najpopularniejszy box to właśnie Pro Plus, ten za 170, plus wysyłka,
2:54 podatki sprzedażowe. Mamy 50% naszych członków,
3:00 którzy są w tym poziomie, a my powinniśmy wymyślić Pro Plus+ w ogóle,
3:03 hej, co powiesz na Pro Plus+? Próbowaliśmy, prawdopodobnie spróbujemy
3:09 jeszcze raz, ale to jest idealne miejsce,
3:15 więc fajnie. Zaczęliśmy w 2015 roku, szybko w naszej podróży,
3:16 naprawdę postawiliśmy wysoki poziom znaczenia zachowania treści,
3:24 budowa społeczności, i ostatecznie to jest nasz sekret,
3:27 w ten sposób się odróżniamy od innych. Więc treść doprowadziła
3:33 nas do szczytu 2020 roku, kiedy mieliśmy program telewizyjny Netflix,
3:39 zatytułowany Survival, dostępny w wszystkich regionach,
3:46 wystarczy otworzyć Netflix i wpisać Battlbox, a nasz program się pojawi.
3:48 To dość niezwykłe, że marka ma własny program.
3:51 Tak, ponieważ działa to jak reklamowy spot.
3:57 Więc wiele szalonych rzeczy działo się przez lata,
4:04 w 2021 roku, po programie, mieliśmy wyjście,
4:10 sprzedaliśmy firmę, a potem
4:15 dziwnie w 2023 roku, w kwietniu,
4:22 właściwie odkupiłem firmę, co jest szalone,
4:28 serio? Kupiłeś ją z powrotem, tak,
4:37 nie było to w planach, planowałem sprzedaż, wiesz,
4:42 dostaliśmy od nich kilka lat, ponieważ mieliśmy umowę skontraktowaną,
4:49 by zapewnić dodatkowe pieniądze, a potem dostrzegliśmy
4:55 okazję, nic przeciwko firmie, która nas kupiła, ale byli oni firmą
5:02 publicznie notowaną, a rynki były spack,
5:08 i wszyscy widzieli, co się stało na rynkach ze spackami,
5:14 stracili dużo swojej kapitalizacji rynku z powodu
5:19 braku własnej winy, a to stworzyło okazję,
5:24 pewnego rodzaju arbitraż, jeśli wiesz, co mam na myśli. Więc, jeśli mogę zapytać,
5:30 czy odkupiłeś wszystko za mniejszą kwotę niż sprzedałeś
5:34 ją? Tak, to było dość korzystne, więc mogłem kupić
5:40 ją z powrotem, korzystając z zadłużenia,
5:46 nowego zadłużenia, więc mogliśmy zatrzymać pieniądze z pierwszej transakcji,
5:50 a nie tylko odkupić ją za mniejszą kwotę, ale także, oczywiście,
5:56 mogliśmy korzystać z pieniędzy kogoś innego, aby odkupić ją,
6:01 mniej, więc tak, zdecydowanie nie była to część planu,
6:06 ale wiesz, kiedy nadarza się okazja
6:11 mieliśmy dość wielkie pomysły, co chcieliśmy zrobić z
6:15 Battlbox, aby przejść na wyższy poziom,
6:20 jak przejść z ośmio- do dziewięcioocyfrowej firmy,
6:25 a to będzie podróż, a jeśli uda się to zrobić,
6:30 oczywiście pragniemy to dla siebie,
6:35 chcemy czerpać z tego korzyści,
6:40 więc ma nawet większy sens, aby to odzyskać, tak,
6:45 za arbitraż. Tak, to ma sens, a ja
6:50 myślę, że w tak wąskim biznesie jak twój,
6:55 wyobrażam sobie, że twoja pasja,
7:00 pomysły, tło, wszystko, co wniosłeś do tej firmy,
7:05 będzie trudne do powielania dla nowego właściciela, prawda?
7:12 Mam na myśli, jeśli po prostu poprowadzą ją jak normalnie,
7:17 wiesz, bez pasji do jej rozwoju,
7:22 a bez tego całego tła, myślę, że wymaga to pewnej przynależności,
7:30 trochę doświadczenia, trochę pasji, aby być w tej dziedzinie.
7:35 aby zrozumieć swoją publiczność, prawda? Więc tak,
7:40 myślę, że tak, nadal myślę,
7:45 że to może być powielane,
7:50 ale niekoniecznie w ten sam sposób,
7:55 a ja, tak, tak, i myślę, że
8:00 to nie jest tak, że to tylko ja robię, albo to tylko mój partner biznesowy,
8:05 mamy zespół, który jest bardzo silny, a wiesz,
8:10 ten zespół może kontynuować,
8:15 więc myślę, że tak, to może nie być powielane,
8:20 ale może być przeniesione, tak, nawet jeśli jest to nisza,
8:25 myślę, że nawet jeśli będziesz utrzymywał mocne kierownictwo w zespole,
8:30 wszystko będzie w porządku. Tak, tak, cóż,
8:35 całe to transakcje biznesowe, jak sprzedaż twojego biznesu,
8:40 to na pewno nowa rzecz dla mnie,
8:45 ale znam aspekt sprzedaży twojego biznesu, tak,
8:50 to zdecydowanie ekscytująca i również trochę
8:55 przerażająca podróż, co sam doświadczyłem
9:00 i nagle ktoś może po prostu,
9:05 wszyscy ci potencjalni nabywcy mogą po prostu zerknąć na twój biznes
9:10 do przerażającego stopnia, w którym musisz wytłumaczyć,
9:15 i to pozostawia cię w króliczej norze,
9:22 i tak dalej. Tak, dla nas,
9:30 mieliśmy, mieliśmy list intencyjny podpisany w kwietniu 2021 roku,
9:35 nie zamknęliśmy do października,
9:40 to było bardzo długie, wydawało się, że to wieczność,
9:45 ze względu na due diligence i audyty i tak dalej,
9:50 zdecydowanie nie było to zabawne, tak,
9:55 ekscytujące, stresujące, ale tak, gdy nadchodzi dzień payday,
10:00 to jest tak, wszystkie emocje się zderzają,
10:05 to jest emocjonalny rollercoaster, tak, to dokładnie,
10:11 dla mnie, żeby mieć to doświadczenie jako przedsiębiorca,
10:15 jest niczym wisienka na torcie, myślę, że jeśli nie doświadczyłeś tego,
10:20 to trochę tracisz, ponieważ to było naprawdę intensywne,
10:25 aby puścić, jest також wiele lekcji.
10:30 Tak, wiele lekcji.
10:35 i również może być bolesne, bypuścić,
10:40 ponieważ spędziłeś tyle czasu, aby to zbudować,
10:45 a żeby to wzmocnić, staje się jak, wiesz,
10:50 to staje się jak cel życiowy,
10:55 a potem po prostu dać to komuś innemu,
11:01 to może być również jak, to może być boli.
11:06 Tak, tak, tak, to może cię zdobyć.
11:11 Tak, myślę, że kupiłeś to z powrotem,
11:17 potem coś szalonego, tak? Tak, ale zdobyłeś swoje dziecko z powrotem,
11:20 więc jesteś jednym z tych szczęśliwych. Tak, jestem szczęśliwy,
11:25 ale jest tego duża ilość, prawda? Rozmawiałem z, powiedziałbym, w ciągu ostatnich trzech miesięcy,
11:30 może z pół tuzina, może więcej jak sześć, siedem, osiem
11:35 ludzi, którzy sprzedali swoje firmy,
11:40 a potem kupili je z powrotem za zniżkę,
11:45 tylko dlatego, że globalna niepewność ekonomiczna,
11:50 okej i szaleństwo ich zaskoczyło,
11:55 nagle ta okazja stała się teraz rzeczywistością
12:00 może to nowa droga, aby sprzedać i odkupić,
12:05 to jest sprawa dotycząca czasu, prawda? Tak, jak ktoś słusznie zauważył,
12:10 globalne rynki będą lepsze w ciągu kilku następnych lat,
12:15 już nie będzie takiej okazji, tak? Tak, dokładnie.
12:20 Jak wspomniałeś, to właściwie facet, który kupił moją firmę,
12:25 także zaoferował mi sprzedaż z powrotem,
12:30 ponieważ nie wiedział, jak to osiągnąć,
12:35 naprawdę tak, tak, ale nie byłem tym zainteresowany,
12:40 tak, teraz, gdy mówimy o tym to jest coś.
12:45 Więc tak, to nie jest tak rzadkie mieć tę sytuację. Fantastycznie,
12:50 jak wiesz, ten podcast dotyczy życia,
12:55 podróży przedsiębiorców i liderów biznesowych,
13:00 więc chciałbym spotkać 10-letniego Johna,
13:05 lub dziewięcio-, czy jedenastoletniego,
13:10 cokolwiek uważasz za stosowne.
13:15 Więc po prostu powiedz mi, co się działo w jego życiu,
13:20 a także jak stał się Johnem, którym jesteś dzisiaj.
13:25 Tak, więc 10-letni John to rok 1992,
13:30 komputery zaczynają stawać się czymś.
13:35 W 92 roku moja rodzina przeprowadziła się,
13:40 żyliśmy w Północnej Wirginii przez pierwsze 10
13:45 lat mojego życia, a potem w '92 przeprowadziliśmy się do przedmieść Georgii,
13:50 więc mój tata wziął pracę,
13:55 a jedno z obiektów biurowych było tutaj, w przedmieściach Atlanty,
14:00 w którym się przeprowadziliśmy.
14:05 Więc staram się myśleć o 10-letnim Johnie,
14:10 które są, trochę wspomnień,
14:15 które nadal mam,
14:20 jednym z ciekawszych wspomnień było to, że gdy tu przyjechałem,
14:30 w szkole w Północnej Wirginii
14:35 nie byłem uznawany za kimś z normalnych klas,
14:40 a kiedy przyjechałem tutaj i
14:50 nie sądzę, że koniecznie zostałem ponownie testowany,
14:55 myślę, że to były tylko moje wyniki testów,
15:00 które były w moim archiwum,
15:05 nagle znalazłem się w programie dla uzdolnionych,
15:10 co było ciekawe, ponieważ nie byłem w klasach dla mądrzejszych ludzi,
15:15 w Wirginii, ale kiedy przyjechałem tutaj,
15:20 nagle znalazłem się w programie dla uzdolnionych,
15:25 co było interesujące,
15:30 ale tak, to wspomnienie.
15:35 Staram się jak najlepsze znaleziska,
15:40 co można wynieść z jego przeszłości, ale miałem dziwną drogę,
15:45 aby się tu znaleźć, technicznie to moja trzecia kariera,
15:50 no i takie są rzeczy,
15:55 no a w myśl wcześniej poruszonego tematu,
16:00 istnieją rzeczy, które mnie zbudowały takie, w jakie są dzisiaj,
16:05 co czyni nasze przedsiębiorstwo jedynym w swoim rodzaju.
16:10 Pierwsza część mojego doświadczenia przedsiębiorczości, więc na końcu,
16:15 gdy wróciłem tu, do szkoły,
16:20 dość bezbarwnej, reszta tego dojrzewania
16:25 w przyszłości bardziej angażującej, to jest ważne.
16:30 Więc tak rozmawiałem z nimi,
16:35 a teraz dosłownie każdy zaczyna przyglądać się komputerom,
16:40 oczywiście to był czas, w którym Werzy się pojawiały na rynku,
16:45 mój pierwszy kontakt z biznesem jako dzieciakiem,
16:50 miałem przyjaciela, który tak jak i ja jest zainteresowany komputerami,
16:55 więc tak, internet zaczynał stawać się nowym zjawiskiem,
17:00 pytając jego,
17:05 wiedziałem, że zaczął orientować się w programowaniu,
17:10 w tym momencie stawało się rzeczywiste wirtualne,
17:15 ale też tak się stało, że niejednoznacznie powstowały wyjętą także idea,
17:20 gdzie wysyłaliśmy mail---
17:30 nie było spamów, sięga, wiesz, śmieszniej od zdobycia milion razy przekierowanych na stron.`,
=> 17:35, czego nie każdy genetycznie potrzebuje zapytać,
=> 18:00 wystawili zbudowane programy na miejscu docelowe-posty
=> przez co nie zatrzymałspólnie 6 programów na raz,owszem, zaprzestałbym 7,, że
=> 17:10 email zastępował większe treści. I nawet wydałem z nich wszystkie,
=> some strony oddzielnie tylko się nie sprzedawało, ale 40k odrzuconych planówy... i 4 miesiące minęły zanim,
=> ale gdy prowadziło się ciąg potrzeb i marketerzy strategiczni
wydałem całą:17:30 80% na komputerach emotrony, wreszcie-min协调的 załogi z pewny>[emotyzne, wyjożeniem
=> 17:35 trwało co innego, by przenieść standart w tak interesujących miejscach, obiema w tej niegrzebnej walce za obronę zbanmu.[強]>
=> 18:00 nagle świadek czy nie trsiem na fenderze a pola pośkiäpolotery zainteresowan.
