Usłyszycie wszystko o strategii treści złotej gęsiej Battlbox oraz o tym, jak jeden twórca na YouTube (który zaczął jako superfan) stał się jednym z najważniejszych członków Battlbox, zdobywając 500 tysięcy subskrybentów na YouTube i prawie 200 milionów wyświetleń filmów...
Transkrypcja z wideo:
Wprowadzenie
0:00 wszystkie reklamy na Facebooku są gotowe do uruchomienia, to jest jak piątek, pięć, sześć wieczorem, wszyscy
0:06 dostajemy powiadomienie na naszym telefonie, że jedna reklama została odrzucona, a kolejna
0:11 kolejna, kolejna wchodzimy i patrzymy na to, a nasze konto reklamowe na Facebooku zostało anulowane, koniec, tata, ty
0:20 wywalony, nie możesz już nigdy reklamować, jesteś zniknięty w momencie, kiedy
0:25 mamy forum Battl Box, które było rodzajem tablicy ogłoszeń w stylu Reddita, więc publikujemy tam, cześć, czy ktokolwiek ma jakieś pomysły, najbardziej szalony
0:33 rzecz, jeden z naszych klientów pracuje kilka rzędów biurek dalej od manuala
0:40 zespół, który to zrobił, mówi, że po prostu wejdzie tam i go zapyta, okej i jak
0:46 w ciągu kilku godzin wróciliśmy
Witamy
0:55 cześć i witaj w podcaście d2c, jestem Eric Dick, dzisiaj wchodzimy w dziki świat z Johnem Romanem z Battlbox
1:02 dołączył do Battlboxa, miesięcznej subskrypcji dla starannie wybranej odzieży na świeżym powietrzu chwilę po tym, jak wskazali na dopasowanie produktu na rynku
1:09 złota i pomogła przyspieszyć ich wzrost do wysokich ośmiocyfrowych przychodów
1:14 paląca LTV subskrypcyjna, która zbliża się do tysiąca dolarów na klienta, usłyszysz o tym wszystkim
1:20 strategia treści złotej gęsi Battlboxa
1:26 i prawie 200 milionów wyświetleń filmów do tej pory
1:33 a tak, prowadził również do
1:38 dochody produkcji Netflixa, która brzmi zasadniczo jak reklama Battlboxa, dowiesz się, jak to jest
1:45 skorzystać z rakietowy Netflix i co jest ich najważniejszym wskaźnikiem wskaźnik ukończenia i jak to
1:52 określa twoje Netflixowe losy, mam nadzieję, że się podoba
DSC Las Vegas Mastermind
1:58 i myślę sobie, że chciałbym po prostu spędzić dwa dni z tymi ludźmi w Las Vegas
2:03 słuchacze, ponieważ możesz zobaczyć cudowny Las Vegas Mastermind, który odbędzie się 23 marca
2:09 24 w Las Vegas jesteśmy w trakcie sprzedaży w momencie nagrywania tego materiału
2:16 marki, zamierzamy zebrać około 100 marek w jednym miejscu, będziemy programować niesamowite treści
2:21 mówiliśmy, że mamy tu wiele różnych interaktywnych networkingowych i budujących relacje wydarzeń
2:28 gorąca komediantka LA przyjdzie na godzinę i prawdopodobnie mnie podrapie
2:33 nie chcę przegapić tej jedynej w swoim rodzaju okazji, aby spotkać ekipę d2c
2:39 grupka naszych ulubionych mówców i wszystkich mentorów, których zaprogramowaliśmy dla was
2:47 wasz bilet, podczas gdy jeszcze są dostępne, Johnny, witaj w podcaście d2c
Historie BattlBox
2:53 opowiedz mi historię Battlbox i jak się w to zaangażowałeś
2:59 historia battlboxa zaczyna się w grudniu 2014
3:06 co roku organizuję przyjęcia bożonarodzeniowe, wiesz, gdy się starzejesz, masz różne kręgi przyjaciół
3:12 które zgromadziłeś przez lata, a celem tego przyjęcia bożonarodzeniowego jest zaproszenie wszystkich
3:19 przez te lata wszyscy są zaproszeni i to świetna zabawa
3:26 kiedy byłem na studiach, dużo osób z tej grupy przybyło
3:34 jeden z facetów, jego imię to Daniel
3:40 mój poprzedni partner biznesowy, rozmawiając z nim na tylnej werandzie
3:47 on i inny dżentelmen, byli przedsiębiorcami, mieli
3:52 biznes graficzny
4:00 przechodzić do nich, jeśli chodzi o koszulki, logo, czapki, bluzy itp.
4:06 grudzień jest jak historycznie martwy w tym czasie, prawda, wszyscy się wyprowadzają
4:11 opuściłem szkołę, więc po prostu rozmawiałem i on jest
4:16 facetem, który rozmawia o niektórych pomysłach, w które chciał zainwestować
4:22 robić, co obecnie robił na zawsze, i to była dobra rozmowa
4:28 kończyłem to i robiłem to przez większość czasu
4:33 rozmowa taka, że zazwyczaj podaje kilka rzeczy do zrobienia
4:39 ale nie nazywam tego pracą domową, nie czuje się tak
4:45 jak to praca domowa, ale naprawdę zrzucam piłkę na czyjeś pole
4:52 sprawdzanie, jak się zachowują, i to, wiesz
4:59 to prawda, nie usłyszałem od niego
5:06 rozmowa była świetna, dwa miesiące później rozmawiam z inną osobą, jego partnerem biznesowym
5:13 w bieżącym biznesie i dogaduję się z nim
5:19 co się dzieje, co nowego, a on mówi, że Daniel wpadł na ten pomysł o nazwie Battlbox
5:26 miesięczna subskrypcja sprzętu na świeżym powietrzu dla obozujących
5:34 przygodę itp. i powiedziałem, że wow, to brzmi naprawdę fajnie
5:40 z wielu powodów, więc moje tło i moje wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży
5:46 zespołów sprzedażowych B2B, więc znam subskrypcje bardzo dobrze
5:53 prognozowania i wycen, i zaznacz tylko wiele pól, więc
5:58 błyskawicznie zainteresowałem się tym pomysłem, miałem tę rozmowę z Danielem dwa miesiące wcześniej
6:06 dad matka przychodzi do mnie, jak tylko kończę rozmowę, to zadzwoniłem do Daniela
6:11 mówiłem, że chcę stać się częścią tego
6:17 doszliśmy do porozumienia, w którym kupowałem część kapitału
6:22 kawałek firmy, a w zamian oferując pewne ograniczone
6:29 doradztwo, może pięć godzin miesięcznie, nic dużego
6:36 byłem całkowicie, a to było w tej umowie, którą podpisaliśmy, kiedy umowa została zakończona, w której
6:42 byłem bardzo przejrzysty, że chciałem w pewnym sensie zaplanować, co to było i w jaki sposób
6:48 nasza strategia wyjścia na rynek, była tak, że mogliśmy spróbować to powielić i wprowadzić to na inne marki
6:55 i w zamian on otrzymywał kapitał w tych, ten sam kapitał, który sprzedawał
7:00 mnie w Battlbox i tak zgodziliśmy się na niższą wycenę
Przedsprzedaże
7:07 w tym momencie istniały już jakieś sprzedaże, były pewne sprzedaże
7:13 kiedy tusz wysechł, to było może dwa i pół tygodnia po starcie
7:20 istotna ilość sprzedaży, było już, myślę, 40 coś tysięcy dolarów w sprzedaży
7:26 startup, który nie jest dofinansowany, który po prostu robi jakieś reklamy na Facebooku, to naprawdę dobrze
7:33 więc tak, więc ruszyliśmy z miejsca i zobaczyliśmy sukces
7:40 w pierwszym miesiącu mieliśmy około 200 subskrybentów
7:46 początek, jednak w drugim miesiącu, w marcu, mieliśmy tysiąc nowych, a potem w kwietniu
7:54 mieliśmy 1200 nowych i to po prostu szło w górę
8:03 z miesiąca na miesiąc przeszło na poziom 10, a potem 15, 20
8:09 potem była 10 na tydzień i po prostu szło dalej i nadal zobaczyliśmy
8:14 wzrost, więc Daniel i Patrick
8:20 którzy byli dwoma z nas czterech, od początku byli w tym na pełen etat
8:25 natychmiast zidentyfikowali, hej, to wygląda tak, jakby za miesiąc było więcej
8:30 mogą produkować więcej niż możemy zrobić w innym biznesie, więc mieli
8:37 ale skoncentrowali się na Battlboxie
8:42 mieliśmy innego partnera, który
8:51 był również zaangażowany, więc tak, w 2016 roku, na początku 2016 roku
8:58 przeszedłem do startupu, opuściłem
9:04 większą firmę, to było
9:10 kilka miesięcy w och i patrzyłem na naszą prognozowaną stopę wzrostu, jeśli chodzi o
9:15 Battlbox i miało być ośmiocyfrowo, i jeśli trzymaliśmy się kursu oraz wzrostu, który widzieliśmy
9:23 nie ma powodu, by wierzyć, że tak się nie stanie
9:29 widzisz i to jest poważny kapitał, a ja...
9:35 w każdym innym, ale jeśli odejdę, będzie to zero
9:40 więc powiedziałem, no, zróbmy to
9:47 więc 14 miesięcy po premierze wskoczyłem na pełen etat
Wzrost
9:52 i wzrost, który widziałeś, to był czas świetności reklam meta, czy to było w większości przynajmniej napędzane przez
9:58 reklamy na Facebooku, tak, um, naiwni do wiesz, żaden z nas nie grał w tym świecie wcześniej, wszyscy mieliśmy
10:04 trochę bezpośredniego doświadczenia w tym, a tak, mówiliśmy, że nie wiedzieliśmy lepiej, 99% naszego ruchu
10:11 um, reklamy na Facebooku, a my pozyskiwaliśmy klientów za mniej niż pięć dolarów każdy
10:19 um i ci klienci mieli średnią wartość zamówienia powyżej stu
10:26 um LTV, jaka jest długość retencji, to kilka miesięcy
10:32 zajmowało typowo około siedmiu miesięcy
10:37 więc wtedy nie wiedzielibyśmy, że pięć dolarów to dobrze, ale jeśli wiedziałbym to, co wiem teraz, zrobiłbym...
10:43 maksymalnie użyłbym wszystkich kart kredytowych
10:50 pożyczyłbym od każdego, kto dałby mi dolara i przeznaczyłbym wszystko na pozyskiwanie klientów
10:56 nie wiedząc wtedy, jak dobrze to mieliśmy
11:02 co myślisz o tym, więc co widziałeś, tak, więc jedna z rzeczy, które kocham
Przetrwanie
11:08 Battlbox w porównaniu do jakiegokolwiek innego programu subskrypcyjnego, jaki widziałem, to dosłownie...
Zachowano zasady podczas tłumaczenia - pytania lub uwagi dotyczące treści, z przyjemnością pomogę!