15-25 salgsemailer per dag.
7-10 LinkedIn salg DM-er per dag
3-5 salgsanrop per dag.
Det er et tettpakket felt. Sannsynligheten er stor for at jeg ikke svarer deg.
Det er ikke personlig, jeg har sannsynligvis ikke engang lest meldingen din skikkelig.
Det er rett og slett ikke mulig, og det er ingen god utnyttelse av tiden min å dykke inn i alle meldingene jeg mottar. Virkeligheten er at 80-90 % av dem ikke engang passer for oss, men disse organisasjonene spiller et 'tallspill'.
Min inntak av salgsleads er ikke unik, det gjelder for de fleste beslutningstakere.
Som en salgsprofesjonell må du være klar over at du har massiv konkurranse på prospekteringsfronten. Hvis du ikke posisjonerer outreachen din på en unik måte, vil konverteringsraten din til møter bli forferdelig. Dagene med å kjøpe en lead-liste og kaste den inn i et automatisert e-postkampanjeverktøy er for lengst over. Du må skille deg ut.
Gjennom årene har jeg fremhevet noen måter hvor salgsprofesjonelle 'gjør det feil'. Jeg har lagt til noen lenker nederst i dette til de artiklene.
La oss snakke om hvordan du kan gjøre det riktig.
Den rette salgsmetoden
Her kommer Eric King. En salgsprofesjonell som forstår spillet.
Eric har kontaktet meg i noen måneder. Jeg innså ikke dette før jeg bestemte meg for å skrive dette og jeg søkte gjennom innboksen min.
Nå antas det at dette var automatisering av e-postkampanjer.
Jeg leste ikke disse, de var en del av salgs-e-postene mine som blir ignorert fordi jeg får så mange.
La oss gå videre til LinkedIn. 99 % av salgsprofesjonelle på LinkedIn gjør det feil. De sender en forespørsel om tilknytning og deretter sender de deg en DM hver par dager med uoriginale generelle salgsposter. Min LinkedIn-innboks ligner på e-postinnboksen min, fylt med støy. Imidlertid hadde jeg i går en ganske lang frem og tilbake med Eric King. Hvorfor?
Eric sendte meg en video og det var ikke en video han sendte til noen andre.
Det var en video til meg. Han refererte til noe nylig innhold jeg hadde lagt ut og identifiserte også at vi begge ofte bruker hatter. Denne 'rett under 2 minutter' videoen er DET, damer og herrer.
Dette er hvordan du skiller deg ut fra mengden.
Dette er hvordan du får oppmerksomheten til en potensiell kunde.
Etter å ha sett den, måtte jeg svare. Som et menneske, med et hvilket som helst nivå av anstendighet og respekt for andre, var et svar berettiget.
Salgsprofesjonelle - VÆR MER SOM ERIC
Jeg lover deg, jo raskere du lærer å skille deg ut fra mengden, jo raskere vil målene dine (møteandeler og lukkerater) spike i riktig retning.
-----------------------------------------------------------------------------
Andre artikler:
Du gjør det feil...Del 1
Du gjør det feil...Del 2
Du gjør det feil...Del 3 (Rett utgave)
Du gjør det feil...Del 4
Du gjør det feil...Del 5
Du gjør det feil...Del 6
Du gjør det feil...Referering til din administrerende direktør eller sjef i salgsutreach
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?