Jeg gjorde en ny test på de 3 kreative. Bortsett fra at jeg støtte på et problem med 2 av dem (samme produkt og problem for begge), har jeg konkludert med at denne testen ikke var nødvendig, og jeg kunne ha forsøkt å skalere vinneren fra den første testen. La oss komme i gang.
I Test #1 var Video #1 vinneren, ettersom det var den eneste videoen som genererte salg. Vi forventet at video #2 ville være vinneren, men det ga ikke noe salg. En del av denne andre testen var å se om vi opplevde en avvik med den i test #1 eller om den virkelig ikke var skalerbar, og den opprinnelige suksessen var det faktiske avviket.
For denne testen planla jeg å bruke ‘Få salg’-målet for alle 3 videoene og se om resultatene ville være annerledes. Også, i stedet for å bruke $23,44, skulle jeg bruke $70 på Video #1, $70 på Video #2, og $50 på Video #3.
I starten støtte jeg på et problem. Kort tid etter at jeg kjøpte annonsene, fikk jeg en varsling om at annonsene for Video #1 og #2 ble avsluttet før noen utgifter ble gjort fordi produktlenken ikke var tilgjengelig. Åpenbart var produktlenken tilgjengelig, en veldig merkelig feil. Jeg sendte dette til vår TikTok-representant, men har ennå ikke fått svar (bortsett fra at de ville få teamet til å se på det).
Siden jeg ikke kunne bruke ‘Få salg’-målet, gikk jeg for ‘Boost Konto’-alternativet som jeg hadde brukt før for #1 og #2 og satte et budsjett på $70.
Resultatene:
Video #3 - som hadde prestert dårlig i den første testen både med visninger og ingen salg, fortsatte å være en taper. Selv om dette var den eneste av de tre annonsene jeg kunne bruke ‘Få salg’-målet på, spilte det ingen rolle. Igjen, ingen salg.
Video #2 - Var den første testen et avvik? Denne prestert best av de 3 organisk salgsmessig, så jeg hadde problemer med å tro at den ville prestere igjen uten salg. Jeg tok feil. Den andre testen var i tråd med den første testen, ingen salg.
Video #1 - Vinneren fra den første testen med 3 salg og en 3.0 ROAS. Også den eneste vinneren fra test #2. Men var det lønnsomt? Totalt ble det generert 5 salg med utgiftene på $70. Nå, ville det ha prestert bedre hvis vi kunne ha brukt ‘Få salg’-målet, det antar jeg at vi aldri vil finne ut av.
5 salg for $106.20 i inntekt setter det på en 1.51 ROAS. Ikke helt 3.0 ROAS som vi fikk med den mindre testen. Vi ville skalere 3.0, men vi skal ikke skalere 1.51 ROAS.
Oppsummering:
Den andre testen endret ingenting. Den første testen fortalte oss at Video #1 var den eneste vinneren. Den andre testen bekreftet dette. Å vite at vi kan stole på resultatene fra den første testen på TikTok og skalere deretter er verdifullt. Vi så også synkende resultater i ytelsen med test #2. Dette er viktig informasjon for neste runde med tester vi gjør på plattformen.
Fremover kan vi gjøre en enkelt test som vi gjorde i Test #1, og prøve å skalere vinneren (hvis den presterer lønnsomt i testen). Vi ville sannsynligvis skalere saktere enn normalt gitt hva vi så i test #2. I stedet for å hoppe til $500 om dagen som neste nivå, ville vi sannsynligvis bruke 2-3 dager på å skalere for å komme dit først for å sikre at det ikke var store synkende avkastninger.
0 comments