Det finnes øyeblikk når du ser en stor merkevare gjøre et trekk, og alt du kan si er: “Vel… så klart.” Det var akkurat det som skjedde da Skittles avduket Skittles Pop’d, deres nye frysetørkede Skittles-linje, med et eksklusivt debut på TikTok Shop. Dette trekket var ikke bare en tilfeldig produktlansering; det var mer som et kalkulert angrep på et voksende nisjemarked som, inntil nå, har vært dominert av småbedrifter som har tjent utrolige summer på frysetørkede Skittles på TikTok.
Men la oss spole tilbake et sekund. Hvis du har vært noe sted nær TikTok det siste året, har du sannsynligvis sett frysetørkede Skittles dukke opp i feeden din. Det som begynte som en merkelig, høy-margin trend forvandlet seg raskt til en ekte sideinntekt for noen. Småentreprenører kjøpte Skittles i store mengder, frysetørket dem med lite mer enn kjøkkenfrittørkere, og solgte disse sprø godsakene for en imponerende oppgjør. For konteksts skyld, en typisk pose med Skittles koster rundt $2, men frysetørkede versjoner ble solgt for så mye som $10 per pose på TikTok Shop. Hvorfor? Enkelt. Frysetørking forvandler disse seige godteriene til sprø, luftige, smakfulle biter som er ulikt noe annet på markedet.
Så, her er geniet i hva Skittles gjorde: De så populariteten og satte ikke bare å se på. De gikk, “Åh, vi kan faktisk gjøre dette i stor skala. Vi kan gjøre det bedre, og vi kan selge det billigere.” Og ærlig talt, hvorfor skulle de ikke?
Hvorfor TikTok Shop-lanseringen?
Skittles bestemte seg for å rulle ut Skittles Pop’d eksklusivt på TikTok Shop for å kunne utnytte akkurat det stedet hvor denne trenden ble født. TikTok Shop er kjent for virale produkter, og frysetørkede Skittles hadde allerede cementert en kult-lignende tilhengerskare på plattformen. Med dette trekket viser Skittles ikke bare opp der folk allerede ønsker frysetørkede Skittles; de tar sin plass i trenden. Det er litt som å sette opp en burgerbod rett utenfor en BBQ-restaurant med lang rekke: du vet kundene allerede er sultne, og du tilbyr det samme—bare billigere og raskere.
Forretningsmodellen? Rett fra Amazons bok
Her blir det interessant, dog. Dette handler ikke bare om Skittles som lager et nytt produkt. Det handler om at Skittles ser en bevist trend og bestemmer, "Vi skal eie dette." Det er rett fra Amazons bok. Hvis du noen gang har rullet gjennom Amazon og snublet over AmazonBasics, vet du akkurat hva jeg mener. Amazon har gjort dette i årevis: de identifiserer bestselgende produkter, og så slipper de sin egen merkevareversjon til en lavere pris, og kutter effektivt ut tredjeparts selgere. Det er en brutal, men effektiv forretningsstrategi, en som Skittles klart så potensialet i.
Med Skittles Pop’d, Mars Wrigley, morselskapet bak Skittles, sa i utgangspunktet, “Hei, vi lager våre egne frysetørkede Skittles, og vi vil slå disse prisene. Takk for at dere viser oss etterspørselen.”
DIY Frysetørketrenden: Småbedriftsdrømmer møter bedriftsvirkelighet
Det er ingen tvil om at frysetørking av Skittles har vært en gullgruve for småbedrifter. Hjemmebaserte entreprenører investerte i dehydratorer og begynte å selge disse godbitene på TikTok Shop, utnyttet nyhetens interesse for produktet og den “hjemmelagde” sjarmen som selger så godt online. Noen av dem vokste til og med, med flere frysetørkere og dedikert emballasje. TikTok-brukere var villige til å betale en premie, så disse småbedriftene utnyttet det, noen ganger ved å ta fem ganger kostnaden av en vanlig pose Skittles.
Men på slutten av dagen så Skittles spillet for hva det var: en svært lønnsom satsing med lave produksjonskostnader. De trengte ikke en million frysetørkingsanlegg i kjellere over hele Amerika. De hadde allerede produksjonskapasiteten og merkevarens tillit. Alt de måtte gjøre var å ta trenden in-house, og plutselig hadde de et strømlinjeformet, lønnsomt produkt som ikke bare ville konkurrere med disse småmerkene—det ville prise dem ut og selge bedre enn dem.
Så, hva skjer videre?
For alle de hjemmebaserte frysetørk entusiastene, føles dette sannsynligvis som et slag i magen. Men realistisk sett, er det vanskelig å konkurrere med en megamerke som Skittles når de kommer inn og svinger med skala og distribusjon. Skittles Pop’d vil uunngåelig nå alle butikkhyller, ikke bare TikTok, og bringe sin frysetørkede versjon til massene for langt mindre enn småbedrifter kan tilby.
For Skittles er trekket ikke bare om å slippe et trendy nytt produkt—det er om å fange etterspørselen direkte, kutte ut mellommannen, og gjøre frysetørkede Skittles til mainstream. Det er også en påminnelse om at vinduet for nisjeprodukter kan være kortere enn vi liker. Det som en gang var en ny TikTok sideinntekt er nå offisielt “stort бизнес,” og det er ingen vei tilbake.
Bunnlinjen
Hvis Skittles valgte vold i denne lanseringen, er det fordi de kjenner sin makt. Skittles Pop’d er her, og det er ikke bare et morsomt produkt for fans—det er et kalkulert forretningsgrep rettet mot å dominere en trend som småbedrifter har popularisert. I forretningsverdenen er trender fair game, og Skittles spiller for å vinne. Så, neste gang du ser frysetørkede Skittles på TikTok Shop, husk dette: når store merkevarer trer inn i din nisje, er de sannsynligvis ikke der for å dele plassen.
0 comments