Det er søndagsmorgen. Jeg våknet tidlig (for en søndag) og tok anledningen til å gjøre et forsøk på forretningsproaktivitet. I løpet av uken er timeplanen min vanligvis en kombinasjon av planlagte møter, å komme meg gjennom listen min over oppgaver, og håndtere små branner. Selvfølgelig er det noe proaktivitet i noen av strategimøtene mine, men ikke så mye som jeg skulle ønske. Flere morgener i løpet av uken mellom 06:00 og 08:00 kan jeg se på ting proaktivt, men jeg ønsker fortsatt mer tid til dette, derfor våkner jeg tidlig på en søndag.
Jeg vil ta dere alle gjennom en test vi skal gjøre som jeg kom på i dag morges.
Det er ingenting nytt eller unikt med denne testen. Det er absolutt noe mange merker gjør. Det er noe vi har gjort tidligere. Merker har opp- og nedturer, og vi har ikke gjort dette på en stund, så det er på tide å prøve det igjen med noen litt forskjellige variabler.
Jeg begynte i Fairing ved å se på nylig post-kjøpsdata. Vårt første spørsmål er: ‘Hvor hørte du FØRST om oss?’. Gjennom noen tester la vi vekt på ‘Først’ for bedre å identifisere topp-funnel interaksjoner. Nå er Fairing den absolute sannhetskilden? Nei, men det er en av sannhetskildene vi bruker sammen med Google Analytics og Northbeam.
Nå, når jeg ser på nylige post-kjøpsundersøkelsesdata, har Facebook og Instagram majoriteten av svarene, men det er en liten avvik ettersom vi for øyeblikket er dypt inne i å skalere (en uke og en halv inne) en kampanje som presterer veldig bra. De 2 svarene som ligger til grunn for denne testen er YouTube og TikTok. Vi har for øyeblikket veldig minimale (nesten null) utgifter på begge kanalene. Jeg kan konservativt estimere at YouTube- og TikTok-svarene er 75-80% organiske. La oss se nærmere på det.
YouTube og TikTok er våre to største kanaler når det gjelder følgere. TikTok har litt flere følgere, men YouTube overgår TikTok med mer enn det dobbelte. Hvorfor?
Det er et enkelt svar. Vi sender ut omtrent 30 Pro Plus BattlBoxes til influensere hver måned, og de er hovedsakelig YouTubere. Teamet har en ganske velfungerende prosess når det gjelder å identifisere og engasjere influensere, og listen endres alltid litt etter hvert som innholdet utgitt av influenserne rangerer hvor boksressursene tildeles. Bare for å klargjøre, hvis konsekvent innhold med engasjerte publikum er til stede, vil tallet på 30~ vokse, men virkeligheten er at konsekvent innhold ikke alltid er mulig.
De 30~ boksene sendes til personer som er i vår nisje. Utendørs- og eventyrentusiaster. Ingenting nytt her, da dette er en standard beste praksis for merker. Jeg kan nå forklare testen.
Teorien (ganske langt unna å bare bli ansett som en teori) er at den organiske oppgangen kommer fra unboxing, anmeldelser og omtaler fra våre influensere. Som jeg nevnte tidligere, har vi en velfungerende prosess for dette. En del av prosessen er noe frem og tilbake kommunikasjon med nevnte influensere før vi sender ut BattlBoxen. For denne testen, i tillegg til vår standard prosess som jeg allerede har forklart, vil vi ha en annen gruppe som vi sender BattlBoxes til med noen små intrikate detaljer:
- Ikke i vår nisje, men sannsynligvis setter pris på produktet vårt
- Mye større publikum enn vår standard mikro-influencer krets
- Kommer ikke til å kommunisere via DM-er/e-poster først
- Den første kommunikasjonen de vil motta vil være i boksen; vi kommer til å sette inn et brev som er superpersonalisert
Vi skal prøve å finne et dusin med dette kriteriet (bør ikke være hardt) og sende dem BattlBoxes. Vi vil sannsynligvis forsøke dette i 2-3 måneder. Hver måned vil være et annet 12 (med mindre vi får treff, da forhåpentligvis de vil bli plassert i den andre vanlige gruppen).
Ting å være oppmerksom på med denne testen. Dette kan og bør betraktes som ‘hail marys’. Jeg ville anta at de fleste, om ikke alle, basert på publikumstørrelsen, normalt ville be om penger for en unboxing/anmeldelse/omtale. Det ville bety at de fleste sannsynligvis bare vil beholde det gratis utstyret og ikke gi oss kjærlighet. Det er greit. Den som får utstyret, elsker det, og deler på sosiale medier vil være touchdown. Det vil være ekte innhold, og forbrukere vet ekte innhold når de ser det.
Jeg vil rapportere tilbake i løpet av 30-45 dager når de 12 har blitt valgt, sendt en boks, og hatt tid til å vise oss noe kjærlighet (eller ignorere oss).
Les Del 2
0 comments