Hvordan vi gjorde over 250K i e-handelsalg på 24 timer uten å bruke Facebook-annonser!

Psykologien Bak Gated Lanseringer

På Black Friday er enhver avtale en god avtale, og denne mentaliteten kommer fra en kombinasjon av forventning, adrenalin og utsatt tilfredsstillelse. Du har sannsynligvis allerede hørt om marshmallowtesten.

I en studie utført av en professor ved Stanford University fikk barn et valg mellom å spise en godbit plassert på bordet rett foran dem eller å vente og deretter motta dobbelt så mye belønning.

Spoiler alert… de fleste spiste marshmallowen!

Dette, oppsummert, er psykologien bak gated lanseringer.

3 Enkle Trinn For Å Kjør En Gated Lansering

1. Passordbeskytt nettstedet ditt (jeg vet hva du tenker… ingen vil kunne få tilgang til siden din!) Vel, du tar feil!
2. Gi VIP-listen din beskjed om at de vil få tidlig tilgang til salget eller den nye lanseringen og at de trenger et passord for å komme inn på siden!
3. Lanser promoen din i de første 2 timene (eller hvilken tidsramme du bestemmer deg for) til VIP-listen din.

Resultatene Av En Gated Lansering

Når det gjelder resultater, kan en gated lansering gi en salgsforskjell på omtrent 50 % sammenlignet med en vanlig lansering. I dette eksempelet gjorde vi litt over 250K i løpet av et 24-timers vindu.

Du skaper denne effekten at i stedet for at noen planlegger å kjøpe én ting, går de inn og blir sannsynligvis fanget opp og kjøper 2, 3, 4, 5 ting — det er en utrolig effekt.

Det er verdt å investere tid.

Passordbeskytte Nettstedet Mitt? Ja, riktig!

Resultatene ovenfor burde være en fin påminnelse for dere som kan være skeptiske til å låse ned nettstedet deres i en periode, og tænker at dette kan føre til tap i salg.

Imidlertid kommer kunder som møter det låste nettstedet enten tilbake senere eller finner ut hva som må gjøres for å få tilgang.

Uansett, det er en vinn-vinn og gir mer eksklusivitet til merkevaren din.

Bruk SMS-listen Din!

“Gated lansering” er en strategi som ikke bare genererer store salg, men også hjelper deg med å konvertere leads fra SMS-lister og VIP-grupper.

For deres siste Little & Lively-salg, deler Jordan hvordan de lanserte uten å kjøre en eneste annonse, men fortsatt endte opp med seks sifre for det salget. Dette, og alt som tas i betraktning, kan de resterende effektene potensielt være like fantastiske som de umiddelbare.

På lang sikt, investering i denne strategien kan (og bør) til slutt lede deg til et vendepunkt der du kan lansere uten annonser, bruke mindre på å skaffe kunder og mer på å skalere virksomheten din ytterligere gjennom innovative markedsføringsinitiativer.

____________

Jordan West er CMO hos Little & Lively Clothing, administrerende direktør hos Mindful Marketing (et ytelsesmarkedsføringsbyrå for høyvekst e-handelsmerke), og vert for podcasten “Secrets To Scaling Your E-Commerce Brand”