Jeg deltar på mange konferanser. Flertallet er eCommerce-fokuserte, og de resterende er bransjespesifikke. Mange ganger deltar jeg på en konferanse fordi jeg skal holde et innlegg, men noen ganger går jeg bare for å sjekke det ut.
Etter å ha deltatt på en konferanse, legger jeg den i en av tre kategorier:
- Absolutt fortsette å delta hvert år, planlegge rundt deltakelse
- Potensielt delta hvis timeplanen min tillater det, men ikke planlegge rundt det
- Ikke gå igjen
Jeg vil si at dessverre de fleste havner i den midterste kategorien. Nå, for å være klar, jeg ser alltid etter en positiv avkastning på investering (ROI) når jeg deltar på en konferanse. Faktisk, det er den eneste måten jeg kan plassere noe i toppkategorien.
Kostnaden for reise og overnatting + kostnaden for konferansen selv + kostnaden for å være borte fra familien min + kostnaden for tiden min. Du leste riktig, jeg tar ikke bare den faktiske dollar-kostnaden med i betraktningen. Jeg legger også stor vekt på tiden min og det å være borte fra familien min.
Når jeg bryter ned ROI-delen, har jeg fire kategorier:
- Partner-/leverandøranskaffelse
- Leverandørstyring
- Nettverksstyring
- Handlingsbare innsikter
Neste gang skal jeg bedre forklare disse kategoriene og gjennomgå SubSummit-konferansen som et eksempel. SubSummit er en av konferansene jeg deltar på som jeg plasserer i toppkategorien (Absolutt fortsette å delta hvert år, planlegge rundt deltakelse).
Partner-/leverandøranskaffelse:
Dette er ganske enkelt. Kan jeg finne en ny partner/leverandør på konferansen? Typisk er dette den enkleste måten å flytte nålen for de fleste når det kommer til å finne en ROI på en konferanse. Bare for å klargjøre, jeg ser på noen leverandører som partnere, du kan lese om det her.
Eksempler:
- Finne en ny teknologi som vil gi en inntektsforhøyelse
- Finne en ny leverandør som kan erstatte en eksisterende leverandør og dermed gi kostnadsbesparelser
- Finne et byrå som kan erstatte et eksisterende og gi kostnadsbesparelser og/eller bedre resultater enn det eksisterende gir.
Vurdering av SubSummit:
Det er ingen mangel på både etablerte leverandører og nye / fremvoksende leverandører på konferansen. De har et Hosted Buyer Program som du kan melde deg på hvor du får satt opp flere planlagte møter med potensielle leverandører. Hvert møte er bare 15 minutter, som er akkurat nok tid til å finne ut om de passer og om du skal fortsette samtalene senere. Vi har alltid flere teammedlemmer som deltar i dette programmet, gitt dens meritter. De har også en tradisjonell utstillerhall som jeg alltid sørger for å gå gjennom grundig. Jeg ser ofte på kartet på forhånd og gjør notater om dem som interesserer meg, eller som jeg ønsker å snakke med, slik at jeg kan være mest effektiv. De deltagende leverandørene er variert nok til at du raskt kan fylle opp "leverandørtrakten" din. SubSummit møter konsekvent vår ROI-grense i denne kategorien alene.
Leverandørstyring:
Det er flott å sette et navn med et ansikt. I dagens verden er mange av våre interaksjoner med leverandører via e-post. Vi har den av og til videokonferanse, men det er bare ikke det samme som personlige interaksjoner. Å få tilbringe tid med partnerne/leverandørene dine ansikt til ansikt har verdi. Når teknologien har et problem, når noe går i stykker eller går galt, eller når du virkelig trenger hjelp ASAP... det er ganske gunstig å faktisk ha et forhold til partnerne/leverandørene dine.
Vurdering av SubSummit:
Den store majoriteten av partnerne/leverandørene vi bruker, deltar faktisk på SubSummit. Mange har arrangementer en av kveldene etter at konferansen er over for dagen. Nesten alle har også booth, så du kan alltid stikke innom hvis du har noe du ønsker å diskutere.
Nettverksstyring:
Mange mennesker nettverker feil. De har overfladiske samtaler med folk og går videre. Hvis du nettverker korrekt, kan ROI som oppnås måle seg med enhver ny leverandør du kan finne. Å danne relasjoner med jevnaldrende som er gjensidig fordelaktige kan betale seg. Kanskje du bare ønsker å snakke om hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Kanskje du vet at de bruker en leverandør du snakker med og vil ha den objektive sannheten. Kanskje dere begge står ved en korsvei og ønsker å planlegge 'det neste store'. Jeg kunne fortsatt, men jeg håper du forstår poenget.
Vurdering av SubSummit:
SubSummit skinner i denne kategorien. Den overveiende majoriteten av deltakerne (kanskje 97 av hver 100) er fantastiske mennesker. Du ser vanligvis ikke denne typen forhold på konferanser. SubSummit har gjort en eksepsjonell jobb med å bygge et fellesskap. Du ser virkelig ikke fellesskapsbygging av noe slag på konferanser, men det gjør du her. Det er forfriskende. Samtalene jeg har med helt fremmede (de blir ofte venner etterpå) på denne konferansen er helt utrolig. Folk vil hjelpe, folk vil dele både seirene og tapene, folk bryr seg rett og slett på SubSummit. Ofte er deltakere og til og med foredragsholdere på andre konferanser beskyttende i sine diskusjoner. De vil ikke dele det de ser på som hemmeligheter, selv når du ikke konkurrerer direkte med dem. Det er helt motsatt på SubSummit, og det er som en pust av frisk luft. Jeg er en fast tro på at andre ikke trenger å tape for at jeg skal vinne, og det ser ut til at de fleste SubSummit-deltakere føler det på samme måte.
Handlingsbare innsikter:
Det 'aha-momentet'. Som et personlig mål ser jeg etter minst en av disse på hver konferanse jeg deltar på. Noen ganger er det fra en foredragsholder, og noen ganger er det bare fra en samtale. Når du kommer over det, vet du veldig raskt hva du har. Noen ganger er det en enkel endring du kan gjøre i en eksisterende prosess. Av og til er det at du ser på et problem fra feil vinkel. Det er den tingen du skriver ned og setter en stor STAR ved i notatene dine. Noen ganger får jeg ikke en på en konferanse. Noen ganger har jeg flere på en konferanse. Når jeg ser på mine nåværende virksomheter, er det helt utrolig hvor mange av mine 'aha-momenter' nå er forretningsregler eller implementert som standard i alle forretningsenhetene jeg er involvert i.
Vurdering av SubSummit:
På grunn av fellesskapet som er bygget på SubSummit og ivrighet hos både deltakerne og foredragsholderne for å dele informasjon, er dette en annen kategori som setter SubSummit på toppen. Jeg vet personlig at når jeg snakker på noen konferanse, prøver jeg alltid å etterlate publikum med noen handlingsbare innsikter. Jeg føler at alle foredragsholderne på SubSummit også gjør dette. Teamet mitt og jeg pleier normalt å dra fra SubSummit med flere handlingsbare innsikter. Vanligvis er listen stor nok til at vi må rangere den etterpå, slik at vi faktisk kan implementere alt.
Oppsummert, hvis du ikke har plukket opp på det ennå, SubSummit er en fantastisk konferanse.
Med en variert gruppe foredragere OG en variert deltakerliste, gir SubSummit mening for både små og store selskaper. Du vil ha foredragere du vil høre, og du vil ha jevnaldrende du vil nettverke med. Det er uvanlig for en konferanse å ha noe for både små og store selskaper, men denne har det. Hvis du ikke har deltatt på SubSummit tidligere, anbefaler jeg det på det sterkeste. I 2023 vil det finne sted i Dallas, og jeg vil 100% være der. Hvis du leser dette og skal delta neste år, vær sikker på å komme bort og si hei mens vi er der.
0 comments