Som entreprenører finner vi stadig på nye “geniale” ideer som vil forandre verden og tjene millioner. Høres kjent ut? Ja, så hos Stealth, for å beskytte oss mot... oss selv... kjører vi bokstavelig talt hver idé vi kommer opp med gjennom disse 5 kriteriene som en sjekkliste for å se om det virkelig er så genialt som det så ut i begynnelsen. Husk, uansett hvor god arkitekt, designer eller oppfinner du måtte være, hvis du bygger et hus på sand, vil det være dømt til å kollapse.

Å lansere en nettbedrift uten å ha idéen gjennom disse kriteriene er den entreprenørielle ekvivalenten av å bygge et hus på sand. Ikke gjør det.

I dette innlegget vil jeg gå deg gjennom alle 5 kriteriene én etter én for å forklare hva de er, hvorfor de betyr noe, og hvordan du kan bruke dem på ditt konsept. Kort sagt, disse 5 kriteriene vil hjelpe deg å finne ut om ideen din suger før du lanserer virksomheten din, eller -- hvis du allerede har lansert -- vil de hjelpe deg å identifisere hvor akkurat du trenger å snu for å øke salget og lønnsomheten.

På slutten vil vi oppsummere alt slik at du vet hvordan du kan bruke alt som ditt ledestjerne fremover.

Uten videre ado, her er Stealth Venture Labs’ 5 kriterier for MVP’er:

Kriterium #1: Lidenskapelig Publikum

Et lidenskapelig publikum er en gruppe mennesker som kan defineres klart basert på deres dypt følte interesse for et emne, tema eller aktivitet. Medlemmer av et lidenskapelig publikum definerer sin identitet ved å være en del av denne gruppen, da den danner en dyp forbindelse med deres interesser, kultur og livsstil.

Lidenskapelige publikum er lette å identifisere fordi de har sine egne Facebook-fanpages, sitt eget TV-show, eller en rekke magasiner dedikert kun til dem. Gode eksempler inkluderer: Yoga, Golf, Surfing, Nascar, Matlaging, Fotball og Hagearbeid. Dårlige eksempler inkluderer generiske eller brede publikum som mote, dyr, smykker, sport, musikk eller mat generelt. Alle disse sistnevnte eksemplene ser ut som lidenskapelige publikum -- og de er -- MEN de er så generelle at det finnes mange spesifikke lidenskapelige interessegrupper under dem som ser, føles og oppfører seg veldig forskjellig fra hverandre. Hvis du retter deg mot et lidenskapelig publikum som er for bredt, vil du ende opp med å lage et produkt som henvender seg til alle, noe som betyr at du vil være unik for ingen.

Når du nettopp har startet, vil du være den absolutt beste på én ting som en klart definert lidenskapelig gruppe mennesker ønsker eller trenger. Med andre ord, vær en mile dyp og en tomme bred -- ikke motsatt. Amazon startet med bøker på nett. Apple med en stasjonær datamaskin. Patagonia med klatregreier. Google med en enkel søkefelt. Listen fortsetter.

Men la oss utforske et eksempel på hvorfor det ville vært en feil å rette seg mot et generelt publikum som sport. Selv om det er sant at det finnes millioner av mennesker som elsker og er lidenskapelige for sport, er realiteten at en som elsker fotball generelt er motivert av forskjellige ting enn noen som elsker surfing. Begge er atletiske sporter med sine egne ligaer, profesjonelle utøvere og fanbase -- men budskapet, verdiforslaget og markedsføringskanalene du bruker til å knytte kontakt med hvert publikum vil være VELDIG forskjellige. Dette er grunnen til at det er fundamentalt å velge et lidenskapelig publikum som er klart definert, spesifikt og lett identifiserbart. Å gå for bredt er en sikker vei til å falle flatt ut av startgate.

INSIDER TIPS: For mote-relaterte merker, finn et lidenskapelig publikum som har både menn og kvinner i det og start med å fokusere kun på én. Så, når det produktet vokser og tar av, har du en naturlig mulighet til å tilby det samme produktet til det andre kjønn uten å måtte gå inn i et helt nytt marked.

Spørsmål å stille deg selv:

1. Er mitt målgruppe ekstremt lidenskapelig for industrien jeg er i?
2. Har disse lidenskapelige folkene en håndgripelig aktivitet de alle kan gjøre, se på eller dele sammen?
3. Er publikum klart definert eller er det for generelt? Vær ærlig med deg selv her, hvis det ikke er krystallklart hvem din gruppe er, finjuster målrettingen til det er.

Kriterium #2: Skaleringspotensial

Nå som du har finjustert et lidenskapelig publikum som er klart definert, la oss bruke et system for sjekker og balanse med Kriterium #2 for å sørge for at du ikke har gravd deg for dypt inn i en liten nisje av 15 undervannskurver. Å ha skaleringspotensial betyr at det lidenskapelige publikumet også må ha en kritisk masse av mennesker som kaller seg medlemmer. Hvis det er for smalt, grunt eller nisje, vil omfanget av suksessen din være sterkt begrenset. Selv om du fikk tak i alle 15 av de undervannskurverne, har du sannsynligvis ikke en virksomhet som er verdt tiden og innsatsen din. Tid er din mest verdifulle vare i livet -- og det tar like lang tid å bygge en lønnsom virksomhet med kunder som banker på døren din som det tar å bygge en som konstant sliter med å finne nok etterspørsel. Ikke kast bort tiden din på lidenskapelige publikum som er for små, det er bare ikke verdt det.

Så hvordan vet jeg om et publikum er for lite, spør du? Godt spørsmål, og en vi vil ta opp videre i kurset om kundeanskaffelse, men det korte svaret er: Facebook. På Facebook er minimum størrelse på interessgruppen vi anbefaler at du tar sikte på for US-baserte grupper 5 millioner mennesker, ideelt sett over 10 millioner mennesker eller mer om mulig.

I vårt kurs om Anskaffelse 101 vil du lære hvordan du bruker verktøy som Facebooks publikuminnsikt eller Googles nøkkelordplanlegger for å forske på publikum og interessegrupper i dybden.

En vanlig nybegynnerfeil her er å si “hvis jeg bare kan få 1 % av XYZ-markedet, så blir vi rike!” Ja, den top-down-tilnærmingen er omtrent BS. Måten ekte proffer nærmer seg en markedsvurdering på er fra bunnen av -- hvor de fysisk ser hvor mange faktiske mennesker som utgjør deres målmarked innenfor den største og mest effektive plattformen for kundeanskaffelse i verden -- Facebook. Hvis markedsundersøkelsesrapporter sier at din industri er STOR, men du går til Facebooks publikuminnsikt og bare ser 100k medlemmer i den interessegruppen og bestemmer deg for å revidere markedet ditt -- så gratulerer

-- du har akkurat unngått din første landmine på din entreprenørielle reise.

INSIDER TIPS: Hvis du finner et lidenskapelig publikum som ser ut til å være stort nok, men som føles som et “trender” marked -- som beanie babyer -- er det greit å lansere et produkt som utnytter denne bølgen med full bevissthet om at det til slutt vil krasje og du vil måtte svare med en betydelig snuoperasjon av virksomheten for å overleve. Også, gjør ditt beste for å sørge for at du er på den fremste delen av bølgen for å maksimere muligheten din -- hvis du hopper inn det når det allerede krasjer, vil du stupe ned i rekordtid.

Spørsmål å stille deg selv:

1. Hvor stort er mitt målmarked inne på Facebook?
2. Finnes det nok mennesker i mitt lidenskapelige publikum for å lage en lønnsom virksomhet av dette?
3. I så fall, finnes det en lignende interessegruppe som jeg kan utvide tilbudet mitt til som har mer skala?
4. Hvilke smerter eller frustrasjoner har folkene i dette markedet?

Kriterium #3: Unikt Produkt

Når du har identifisert et stort, lidenskapelig publikum, må du lage et produkt som har unike fordeler innebygd i opplevelsen -- IKKE BARE FUNKSJONER -- som publikum umiddelbart identifiserer seg med og finner tiltalende. Nå spør du deg sannsynligvis: Hva er forskjellen mellom en fordel og en funksjon? Godt spørsmål. Fordeler er grunnene til at folk kjøper ting -- de er verdien folk får ved å bruke produktet eller tjenesten, og det er her den følelsesmessige forbindelse oppstår. Det er “hvorfor” bak produktet.

Funksjoner er “hva” som går inn i produktet -- de tekniske spesifikasjonene, størrelsene, materialene osv. Selv om disse er viktige og bestemt spiller en rolle i beslutningsprosessen for kjøp, er det fordelene som får folks oppmerksomhet og i siste instans driver kjøpet.

Google er ikke en søkemotor (funksjonen), det er en inngangsport til å lære alt hjertet ditt ønsker (fordelene). Vi vil dykke dypere inn i denne posisjoneringsforskjellen i de senere kursene om innhold, spesifikt så det gjelder skriving av tekster som selger.

Noen gode eksempler på unike produkter er klokker laget av tre, galakse-mønstrede yogabukser, DIY håndverksbryggesett, Blue Bottle Coffee, Uber, Cirque du Soleil og Tesla... Alle disse eksemplene er differensiert i deres respektive markeder og designet for å skille seg ut fra mengden, få folks oppmerksomhet og konvertere potensielle kunder til lidenskapelige loyale kunder. Ikke vær bare en annen “meg også” i et mettet marked -- det vil være praktisk talt umulig å skille seg ut og ekstremt vanskelig å skaffe kunder. Lag noe unikt som stopper folk på sporet når de surfer på nettet, får dem til å klikke på annonsen din og til slutt trekker frem lommeboken sin der og da.

I kursene om Kundeanskaffelse og Dataanalyse vil vi diskutere hvordan det å lage et unikt produkt fra starten av vil føre til lavere kostnader for kundeanskaffelse, høyere virale faktorer (når kundene forteller andre venner) og til slutt høyere lønnsomhet på sikt.

INSIDER TIPS: Trenger du inspirasjon for hvordan du kan skille deg ut fra mengden? Les den markedsføringsklassikeren Purple Cow av Seth Godin som vil inspirere deg i mange år fremover til å tenke utenfor boksen og være unik. Advarsel, eksemplene kan være litt utdaterte siden den ble skrevet for omtrent 10 år siden -- men ideene bak konseptet forblir sterke!

Spørsmål å stille deg selv:

1. Er produktet mitt unikt nok til at noen ville stoppe opp fra å bla gjennom Facebook-feeden sin for å klikke på annonsen min for å lære mer? Hvis ikke, arbeid om det til det er.
2. Hva er tiltalende med produktet eller tjenesten din for målkundene dine? Hvorfor burde de bry seg?
3. Hva gjør produktet ditt så mye bedre enn det konkurrentene gjør? Hvis du ikke sparer folk tid eller penger, må du levere noe så kul og så unikt at de må ha det.

Kriterium #4: Overbevisende Økonomi

Kriterium #4 er en av de viktigste delene av rammeverket, og det er her de fleste konsepter går galt. Overbevisende enhet økonomi betyr at du selger produktet ditt til kundene til en forstyrrende pris og har store nok fortjenestemarginer til å skape en bærekraftig, lønnsom virksomhet samtidig. Jo større forstyrrelse i forholdet mellom pris og verdi, jo bedre. Målet ditt er å spare folk tid og penger samtidig som du leverer enestående verdi.

Men ikke forveksle offline shoppingadferd med online shoppingadferd -- de er veldig forskjellige dyr som krever en annen forståelse av psykologien til kjøperen.

Online shoppere har tusenvis av alternativer og datapunkter tilgjengelig for dem på fingertuppene på bare noen sekunder, mens detaljhandelshopping handler om umiddelbar tilfredsstillelse og alternativkostnaden ved fysisk å måtte gå et annet sted for å få det produktet, alt i navnet for å spare noen dollar.

I dagens verden med Amazon prime, sammenligningshandelsmotorer og et kappløp mot bunnen på pris -- hvis du lanserer et produkt online som er overpriset basert på verdi eller konkurransealternativer, vil kundene dine vite øyeblikkelig og du vil være død i vannet. Dette betyr at du må være veldig smart med forsyningskjeden din for å finne måter å kutte kostnader samtidig som du opprettholder kvalitet og etikk underveis, slik at du kan gi de besparelsene til kunden din. Også, som en ettertanke, er det ikke greit å kutte etiske hjørner bare for å selge noen produkter og tjene en dollar. Ikke ta denne enkle stien, da det ikke er en forsvarlig posisjon i kampen mot konkurrentene dine, og det er rett og slett ikke det rette å gjøre. Tenk strategisk på hvordan du kan produsere, kjøpe eller kilden dine produkter annerledes på en måte som forstyrrer hele forsyningskjeden i bransjen din. Sannsynligvis er det, uansett hvilken bransje du går inn i, en mulighet til å kutte ut en mellommann, produsere noe mer effektivt eller skape strategiske partnerskap som gir deg en fordel over dine konkurrenter.

Hva med å selge et luksusprodukt online, spør du kanskje? Vel, med mindre ditt luksuriøse produkt er så differensiert at folk virkelig ikke har noe alternativ, å sette en høy pris som differensieringsstrategi er oppskriften på fiasko.

Overbevisende økonomi for virksomheten betyr at uansett hvilken pris du selger ditt produkter for, må du ha reservert en tilstrekkelig brutto fortjenestemargin i virksomheten din for å kunne kjøre kampanjer, selge til flere kanaler, dekke kostnader for kundeanskaffelse, betale for driftskostnader, behandle returer & bytter og ha nok arbeidskapital igjen til å kjøpe mer lager. Vi anbefaler sterkt at du ikke går under 50 % brutto marginer når du kun selger direkte til forbrukeren online, ellers vil du ikke ha nok fortjeneste til å skape en bærekraftig virksomhet. Ideelt kan du operere med 75 % fortjenestemarginer eller mer og fortsatt tilby en forstyrrende pris til kundene dine.

Så du spør sannsynligvis, hva om min overbevisende pris betyr at jeg må gå under 50 % brutto fortjenestemarginer? Da gjør en eller flere av følgende: forhandle eller lage et aksjesamarbeid med leverandøren din for bedre priser, finne en annen leverandør og få dem inn i et auksjonskrig, eller finn ut en måte å produsere produktet ditt på som forstyrrer hele bransjens forsyningskjede. Hvis ingenting av dette fungerer, da har du sannsynligvis ikke den fantastiske virksomheten du trodde.

Hvis det er tilfelle, juster konseptet ditt til du kan treffe målmarginene og prisnivået - eller - kom opp med en ny idé helt. Uansett hva du gjør... IKKE LANSE VIRKSOMHETEN DIN HVIS DU HAR DÅRLIGE MARGINER. Det ville vært som å gå ombord Titanic med full bevissthet om hvordan historien til slutt ender.

Det er mye mer som går inn i å bestemme enhetens økonomi som vi vil ta opp i kursene om Kundeanskaffelse, Data Science og P&L Management for å hjelpe deg med å forstå og raffinere prisstrategien, men hvis du følger retningslinjene vi nettopp har gjennomgått sammen, vil du allerede være foran mengden.

INSIDER TIPS: Vi finner den magiske prisnivået for online forbrukervarer å være mellom $39 - $99, avhengig av dine kostnader for varer solgt og produkt. Alt over $99 blir en psykologisk betydelig forpliktelse der kundene virkelig gjør sin forskning før de kjøper, noe som fører til en nedgang i potensielle kunder som konverterer til kjøpere.

Spørsmål å stille deg selv:

1. Får jeg virkelig den absolutt beste prisen på produktet mitt fra leverandørene mine?
2. Kan jeg reforhandle eller lage et dypere samarbeid med leverandørene mine på en måte som vil gi meg forstyrrende priser?
3. Jobber jeg direkte med leverandørene mine, eller er det mellomledere som tar unødvendige påslag som spiser inn i marginene mine? I så fall, hvordan kan jeg kutte dem ut av ligningen?
4. Vil jeg selge produktet mitt direkte til forbrukerne eller vil jeg også selge produktet mitt til detaljhandel? Dette vil være avgjørende for å bestemme prisstrategien din, og du kan ikke effektivt forfølge begge kanalene når du nettopp har startet.

Kriterium #5: Løs et Markedssmerte

Greit... sparer det beste til sist. Nummer 5 på kriterielisten vår må være min favoritt, fordi som entreprenør er det ekstremt lett å overbevise seg selv om at ideen din løser et smerte, når den egentlig bare delvis løser et smerte, eller kanskje løser et falskt smerte du har overbevist deg selv om. Ja... Vi har alle vært der. Men den beste måten å fortelle om produktet ditt løser en ekte smerte, er hvis ideen ble født av at du sa “det må finnes en bedre måte...” Når produkter blir laget ut av frustrasjon på markedet, har de best sjanse for å lykkes -- forutsatt at frustrasjonen er en som mange andre som deg også har opplevd.

For eksempel ble Uber opprettet fordi grunnleggerne ikke kunne få tak i en taxi mens de var i Paris en snøfull kveld og innså at det å stoppe taxier rundt om i verden var en global smerte i rompa...

Hvis produktet ditt ikke løser en ekte smerte i markedet eller du ikke er den første aktøren, vil konverteringsraten for å gjøre potensielle kunder til ekte kunder reduseres betydelig. Produktet ditt går fra “må-ha” til “hyggelig å ha” til “hvorfor skulle jeg i det hele tatt trenge det” -- som er den ekte dødelige kyss for enhver virksomhet.

For å oppsummere, hvis du lager noe som ikke løser en smerte for publikum ditt, uansett hvor godt du har treft de 4 foregående kriteriene, vil virksomheten din være dømt til å svinne bort. Men hvis du har et produkt som virkelig løser en smerte og du har klart krysset av de andre 4 kriteriene -- så, min venn, er du godt posisjonert for suksess og bør føle deg trygg på å gå videre med lanseringer eller skalering av virksomheten din!

Spørsmål å stille deg selv:

1. Hva er smerten jeg løser ved å tilby produktet eller tjenesten min?
2. Hvis jeg skulle spørre 100 personer i min kjerne demografiske om de har den smerten, ville de sagt ja?
3. Er produktet eller tjenesten min en “hyggelig å ha” eller er det en “må ha”? Hvis det ikke er en nødvendighet, da må du virkelig sørge for at verdiforslaget ditt er ekstremt forstyrrende for å få dem til å endre adferd og adoptere produktet ditt.

OK! Gratulerer! Du fikk bokstavelig talt 10+ års og millioner av dollar med hardt opptjent råd på noen få korte minutter... Jeg vet at det sannsynligvis føles som å drikke gjennom en brannslange, så la oss gjøre en rask oppsummering av de 5 kriteriene:

• Lidenskapelig Publikum -- Sørg for at det er klart definert og ikke for bredt.
• Skaleringspotensial -- Sørg for at publikum er stort nok til å skape en bærekraftig virksomhet.
• Unikt Produkt -- Lag noe så unikt eller verdifullt at kundene ikke kan si nei.
• Overbevisende Økonomi -- Selg produktet ditt for en forstyrrende pris med 50 % + marginer.
• Løs et Markedssmerte -- Lag en løsning på et ekte problem publikum ditt opplever.

INSIDER TIPS: Last ned 5 Kriterier PDF-en inkludert i dette kurset og bruk det som en sjekkliste for konseptet ditt for å se hvor du fikk spikeren på hodet og hvor du trenger å gå tilbake til tegnebordet.

Kriteriene du nettopp lærte er fellesnevnere for ALLE de vellykkede nettmerkene vi noen gang har jobbet med, uansett nisje, og er ansvarlige for over $100M i ARR de siste 4+ årene... Men det er viktigere å merke seg, at merkene som bare treffer 3 eller 4 av de 5, alle enten sliter eller er helt ute av virksomhet. Denne sjekklisten er litterært et alt-eller-ingenting-spill. Hvis det ikke er et krystallklart JA -- så er det et krystallklart NEI. Det er binært. Ja eller nei -- det finnes ingen nyanser av grått -- og “kanskje” er for øvrig en NEI... Vær brutalt ærlig i denne prosessen, fordi den eneste personen du vil svindle er deg selv.