Dyk ned i den spennende reisen til John Roman, administrerende direktør i BattlBox, når han avdekker detaljene om hvordan man skaper et engasjert fellesskap for en blomstrende abonnementstjeneste. Oppdag hvordan lidenskap kombinert med smart markedsføring kan føre til eksklusive Netflix-avtaler og dristige utfordringer. Lær på nært hold hvorfor det å legge til rette for et eksklusivt, tett samarbeidende fellesskap kan være den viktigste differensieringsfaktoren for abonnementstjenester.
Transkripsjon fra video:
Intro
0:00du gjennomførte en hundre tusen dollar tankutfordring, kan du beskrive for alle hva det var, hvordan det var
0:07ideen, selv hva det var, hvordan ideen oppstod og hvordan opplevelsen var, vi satte deg i en tank, du sikta
0:15kom ut, du skjøt det på et mål lenger borte og, eh, målet var hvis du traff
0:20målet skulle vi gi deg hundre tusen dollar
0:25tre to en
0:33hei alle sammen, jeg har John Roman med Battlbox her, han er administrerende direktør for Battlbox
0:41hvilket er interessant er at John var administrerende direktør for Battlbox-gruppen som
0:46besto av Battlbox Carnivore Club og var det Wanlow vin lav og og som
0:52var en 30 millioner dollar e-handel abonnementportefølje, men den ble kjøpt opp i
0:572021, men som Arnold Schwarzenegger, John er her borte, og han sier jeg skal være
1:03tilbake, og John går videre til å kjøpe tilbake Battlbox i april 2023, wow, det er ganske
1:11det er ganske nylig, han tok det privat og han er nå administrerende direktør for BattlBrands, som eier Battlbox Battlbox
1:18har sitt eget TV-show, jeg hadde et TV-show på Netflix kalt Southern survival, jeg tror det var 2020 at dere hadde
1:24det ut, og i dag er han vår hedersgjest, så John, takk for tiden, mann
1:30takk for at du er her. Ja, Josh, tusen takk for at du har meg. Jeg er glad for å være her.
1:38jeg fortalte deg dette tidligere, men jeg ble introdusert for deg av Nathan med
1:43pipsticks med Pipsticks. Hvis noen ikke har hørt den episoden, er det en flott episode med NASA.
1:49pipsticks. Gå og lytt, det er som episode 59.
1:56veldig bra, så Nathan sier: hvis du ikke har hatt John, må du ha John på, og så fikk vi endelig
2:02du er en veldig travel fyr, så vi fikk deg her, og så begynte jeg å fortelle folk i vårt fellesskap at vi
2:09skulle ha deg med, og jeg var veldig begeistret for det fordi jeg er en utendørs fyr. Jeg elsker overlevelsesstoff, jeg elsker…”
2:15to ukers reise til det.
2:21lik John, BattlBox, flott fyr, John, flott fyr
2:27vi er her, og vi skal se ved slutten av dette, så gir jeg deg.
2:32ja, er jeg virkelig en god fyr eller ikke, telefon alle.
2:37vel, så jeg vil vite, la oss liksom gjerne trekke tilbake til starten litt, som den opprinnelige dagen.
2:44liksom hva som slags førte deg til å starte Battlbox og hva som ledet det.
Hvorfor John startet BattlBox
2:50til der den er i dag, og jeg vet at det er mange ting i det, men hva slags startet det? Som hva var det første startøyeblikket for deg.
2:56sikkert, så, de var opprinnelig, det var fire av oss som var de opprinnelige.
3:03partnere, medgründere, en av dem: Daniel, forretningspartner som ikke lenger var involvert.
3:08partner som ikke lenger var involvert i noen kapasitet, han så på at det
3:14var litt kult, han så på den gang forlovede få en Birchbox.
3:19hver måned i posten, og han så at du vet den uåpningsopplevelsen, den ekte opplevelsen av
3:26spenning og følelser mens du går gjennom, du vet, denne julen hver måned opplevelsen og.
3:35han ønsket det, han ønsket å oppfylle det, han ønsket den følelsen for seg selv, og
3:41en utendørsfyr, og han gikk på nettet, kunne ikke finne noe, og
3:46var som, ok, vel, hvis jeg ikke kan finne en å kjøpe, kanskje jeg burde starte en.
3:52det var virkelig øyeblikket som dette alt kom sammen, og det kom sammen raskt.
3:59lansert innen en uke, innen et par uker, men tidlig i februar lansert nettstedet.
4:06jeg kjøpte meg inn for å være opprinnelig i en veldig hands-off rådgivende.
4:14rolle, og det bare raskt.
4:20eksplosivt oppsving til månen og eh, tiden ble nødvendig og ting endret seg.
4:28og det var like enkelt som det, vi brukte på det tidspunktet en plattform kalt.
4:33crate Joy, som var super, super enkelt å komme i gang med, som det.
4:40alt er der, det gir deg malene, du kan ha det, du kan være nybegynner når det gjelder.
4:46e-handel eller nettsidebygging, eller ærlig talt virksomhet, og du kan være oppe og.
4:53kjøring og ha et nettsted live på en veldig kort tid, så du vet, vi har overgått dem for en stund siden, men de var.
5:01avgjørende for oss å komme til markedet umiddelbart, så når var dette?
5:06det at Battlbox offisielt lansert så vi lanserte i februar 2015. ok.
5:122015 og var det et øyeblikk som det bare tok av, eller var det bare.
5:18gradvis, det var raskt, så i.
BattlBox tar av
5:25i måneden februar solgte vi om lag 200 abonnementer.
5:31og i 2015 i februar, den første, så vi var sannsynligvis.
5:38lanserte for den måneden etter omtrent tre uker av måneden, så i februar, så.
5:44fikk vi 200 abonnementer, den første hele måneden eller måned to.
5:52vi gjorde tusen nye abonnementer, wow, og deretter, ja, og deretter den tredje.
5:57tredje måned tror jeg vi spratt opp 12 1200 flere.
6:03så det var suksess ganske raskt.
6:08du vet, for ikke å diskreditere det, men det var en veldig god idé.
6:15et veldig sterkt merke, men det var også, vet du, timing er alltid en del av det også.
6:21så det var abonnementboksbesettelse, det er sannsynligvis en av de.
6:26kan ikke time markedet, som alle ville hatt en abonnementboks i 2015.
6:31og så tar du det, og så tar du en flott idé, flott merke, du tar et produkt som ikke var der.
6:38grunnen til at det ble laget, og så tar du og klarer å skaffe kunder for fem.
6:44dollar i stykket på Facebook, wow fem dollar, hva i all verden, ja.
6:50det er passende for verden, ja ja, det er sant, mye av det er, vet du, det.
6:56du vet, du kan argumentere om du skaper din egen lås, det var definitivt noe, noe flaks.
7:01flaks i at det var definitivt en perfekt time.
7:08startede dette i 2015, det høres ut som det bare begynte å få skikkelig fart veldig, veldig raskt.
7:14og bare for alle, kan du beskrive hva Battlbox er og hva er boksene du tilbyr, så hvorfor.
Hva er BattlBox?
7:21battelboks er et eventyr- og utendørsmerke, og det er i kjernen, og vi er.
7:28litt uvanlig i den forstand at vi virkelig leder med to.
7:34viktige faktorer i alle våre beslutninger, alle våre forretningsbeslutninger, alle beslutninger.
7:40tar disse to tingene i ny betraktning når man tar disse beslutningene, og en er samfunn.
7:46og den andre er innhold, som er en veldig uvanlig tilnærming, du vil merke at.
7:54bare når jeg beskriver BattlBox, sa jeg ikke at vi er en abonnementboks.
8:0090 av inntektene våre kommer fra abonnementboksen, vi kunne, du kunne klassifisere oss med sikkerhet som en.
8:06abonnementboks. Vi plasserer oss nødvendigvis ikke som en abonnementboks.
8:12vi er et medlemskap, vi er en opplevelse, og jeg synes det er en del av.
8:18den hemmelige sausen er at vi, vi tar fellesskapet.
8:24veldig seriøst, og det er av største betydning, og ved å lede med det, ved å legge ut virkelig kult innhold.
8:32ja, trenger folk til å handle med opplevelsen, og folk.
8:38at fellesskapet er utrolig viktig, og det er morsomt, du sier fellesskap og innhold, fordi for oss i.
8:45vår virksomhet, vi har, så vi sier fellesskap og innhold, det er én annen ting vi legger coaching der fordi.
9:14det ble en god gjensidig tilnærming, da vi introduserte helse, at det
9:52for at folk flest skal se, wow, dette medlemskapet, dette fellesskapet gjør noen virkelig kule.
so that they can see the power of this value.
so that they will try to give you feedback on what you have done.