Jeg har gjort over hundre podcast-show og var ferdig med dem (hadde en ukentlig podcast).
Mitt navn er Greg Powell, og jeg har vært involvert i affiliate markedsføring i de siste 14 årene. Jeg startet et affiliate management byrå i april 2016. Siden den gang har jeg lansert dusinvis av markedsføringskampanjer for å finne nye kunder. E-post, drip kampanjer, sosiale annonser, konferanser, LinkedIn Premium, forum, osv. Du nevner det, og jeg har prøvd det flere ganger. Imidlertid hadde jeg lagt bort podcast-intervjuer. Jeg hadde til og med sluttet å høre på dem selv. Bruker folk disse nå? Er de nå en del av den utdaterte 'Web 2.0'-sjangeren? Jeg trodde det.
En stor del av veksten til selskapet vårt har vært henvisninger fra ikke-konkurrerende eCommerce-byråer. Siden alt vi gjør er affiliate markedsføring, er det ingen 'trussel' å introdusere oss for en kunde som ikke driver med affiliate ennå (eller ikke gjør det bra). Vi prøver ikke å oppgradere dem på SEO, sosiale medier, UX, osv. Vi betaler også en provisjon for eventuelle nye kunder vi signerer fra en introduksjon.
En annen strategi som har fungert bra for oss er å sende e-post til merkevarer vi føler ikke utnytter sitt affiliate-program. Vi har en god idé om hvilke merkevarer som er satt opp for affiliate-suksess – og mange ganger har disse selskapene bare ikke kapasiteten eller relasjonene til å utnytte denne kanalen. Vi setter opp en sekvens av e-poster som prøver å vise den manglende inntekten de kunne generert ved å ha programmet sitt profesjonelt administrert.
Disse to salgsmetodene har brakt oss 90% av våre kunder. Den beste salgsmåneden i selskapets historie har vært å skaffe 3 nye kunder på en enkelt måned.
I august 2020, fikk vi 6 nye kunder, og 5 av dem kom fra en markedsføringsmetode jeg hadde lagt bort for flere år siden. Jeg skal fortelle deg hva jeg gjorde som var annerledes. Jeg gjorde et podcast-intervju.
Nå ville jeg aldri ha gjort podcasten hvis jeg ikke hadde blitt bedt av en bransjevenn. Denne personen var ikke bare noen jeg virkelig respekterte, men han bodde også mindre enn 70 mil fra meg. Det er som en nabo i internettbyen. Så jeg ble enig om å hoppe på og snakke om affiliate markedsføring. Jeg hadde null forventninger annet enn å dele litt informasjon og ideer om hvordan man driver et affiliate-program. Det falt aldri meg inn at jeg noen gang ville få en ny kunde fra å gjøre podcasten. Jeg ville bare gjøre en tjeneste for en venn.
Hvis du ser på podcasten, vil du se at jeg var litt syk den dagen. Jeg fikset ikke engang håret mitt før samtalen fordi jeg ikke hadde noen idé om at det var video + lydopptak! Kanskje det ville vært en god idé å sjekke ut showet før jeg gikk på, ikke sant?
Du kan sjekke episoden her: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett er en fantastisk intervjueren og fikk ting til å flyte så sømløst. Deres redaktør klarte å klippe ut all nysingen og hostingen jeg gjorde på grunn av et uheldig allergiangrep. Jeg snakket bare uformelt og når jeg ser tilbake savner jeg så mange ting jeg skulle ønske jeg hadde dekket. Igjen, jeg skulle ha forberedt meg litt mer, du vet, som 4 minutter.
Å sette seg selv der ute som ekspert er like bra i 2020 som det var i 2008. Blogging og podcasting er verdifulle kanaler for å dele budskapet ditt. Jeg kan forsikre deg om at neste gang jeg blir spurt om å gjøre en podcast, sier jeg JA.
__________
Greg Powell er grunnlegger og administrerende direktør i Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co er et affiliate markedsførings- og managementkontor som spesialiserer seg på reise, friluftsliv, aktivt motetøy og abonnementsprodukter.
0 comments