Je doet het goed...

15-25 verkoop-e-mails per dag.
7-10 LinkedIn verkoop-DM's per dag
3-5 verkooptelefoongesprekken per dag.

Het is een drukke ruimte. De kans is groot dat ik niet op je reageer.
Het is niet persoonlijk; ik heb je bericht waarschijnlijk niet eens volledig gelezen.
Het is simpelweg niet mogelijk en ook niet een goede besteding van mijn tijd om in al de berichten te duiken die ik ontvang. De realiteit is dat 80-90% van die berichten niet eens 'passend' voor ons zijn, maar deze organisaties spelen een 'cijfers spel'.

Mijn inkomende verkoopcontactvolume is niet uniek; dit geldt voor de meeste beslissers.

Als verkoopprofessional moet je je ervan bewust zijn dat je enorme concurrentie hebt op het gebied van prospectie. Als je je outreach niet op een unieke manier positioneert, zal je conversieratio naar afspraken verschrikkelijk zijn. De dagen van het kopen van een leadlijst en deze dumpen in een automatiserings-emailcampagne zijn voorbij. Je moet jezelf onderscheiden.

In de loop der jaren heb ik enkele manieren belicht waarop verkoopprofessionals 'het verkeerd doen'. Ik heb onderaan deze pagina enkele links naar die artikelen toegevoegd.

Laten we het hebben over hoe je het goed kunt doen.

De juiste verkoopaanpak

Maak kennis met Eric King. Een verkoopprofessional die het spel begrijpt.
Eric heeft me een paar maanden benaderd. Ik realiseerde me dit pas toen ik besloot dit verslag te schrijven en mijn inbox doorzocht.

Nu ga ik ervan uit dat dit e-mailcampagne-automatisering was.
Ik heb deze berichten niet gelezen; ze maakten deel uit van mijn dagelijkse verkoop-e-mails die genegeerd worden omdat ik er zoveel krijg.

Laten we verdergaan naar LinkedIn. 99% van de verkoopprofessionals op LinkedIn doet het verkeerd. Ze sturen een connectieverzoek en sturen je dan elke paar dagen een DM met onoriginele, algemene pitches. Mijn LinkedIn-inbox is vergelijkbaar met mijn e-mail inbox, vol met ruis. Gisteren had ik echter een vrij lange uitwisseling met Eric King. Waarom?

Eric stuurde me een video en het was geen video die hij naar iemand anders had gestuurd.
Het was een video voor mij. Hij verwees naar enkele recente content die ik had gepubliceerd en merkte ook op dat we beiden vaak een hoed dragen. Deze 'net geen 2 minuten' video is HET dames en heren.

Dit is hoe je jezelf onderscheidt van de massa.

Dit is hoe je de aandacht van een prospect krijgt.

Na het bekijken ervan moest ik wel reageren. Als mens, met enige mate van fatsoen en respect voor anderen, was een reactie gerechtvaardigd.

Verkoopprofessionals - WEES MEER ALS ERIC

Ik beloof je, hoe sneller je leert jezelf te onderscheiden van de massa, hoe sneller je statistieken (afspraakverhoudingen en sluitverhoudingen) in de goede richting zullen stijgen.

-----------------------------------------------------------------------------

Andere Artikelen:

Je doet het verkeerd...Deel 1
Je doet het verkeerd...Deel 2
Je doet het verkeerd...Deel 3 (Juiste Editie)
Je doet het verkeerd...Deel 4
Je doet het verkeerd...Deel 5
Je doet het verkeerd...Deel 6
Je doet het verkeerd...Verwijzen naar je CEO of baas in Sales Outreach