Er zijn momenten waarop je naar een groot merk kijkt dat een zet doet, en alles wat je kunt zeggen is: “Nou… duh.” Dat is precies wat er gebeurde toen Skittles Skittles Pop’d onthulde, hun nieuwe lijn met freeze-dried Skittles, met een exclusieve lancering op TikTok Shop. Deze zet was niet zomaar een casual productlancering; het was meer een berekende aanval op een groeiende nichemarkt die, tot nu toe, werd gedomineerd door kleine bedrijven die insane winst maakten met freeze-dried Skittles op TikTok.
Maar laten we even terugspoelen. Als je het afgelopen jaar in de buurt van TikTok bent geweest, heb je waarschijnlijk freeze-dried Skittles in je feed zien opduiken. Wat begon als een vreemde, hoog-marge trend veranderde al snel in een echte bijverdienste voor sommige mensen. Kleine ondernemers kochten Skittles in bulk, freeze-dried ze met weinig meer dan aanrecht dehydrators, en verkochten deze krokante traktaties voor een indrukwekkende prijs. Ter context, een typische zak Skittles kost ongeveer $2, maar freeze-dried versies werden verkocht voor zoveel als $10 per zak op TikTok Shop. Waarom? Simpel. Freeze-drogen transformeert deze kauwbare snoepjes in knapperige, luchtige, smaakvolle hapjes die nergens anders op de markt te vinden zijn.
Dus, hier is het geniale van wat Skittles deed: Ze zagen de populariteit en gingen niet zitten niksen. Ze zeiden: “Oh, dit kunnen we eigenlijk op schaal doen. We kunnen het beter doen, en we kunnen het goedkoper verkopen.” En eerlijk gezegd, waarom zouden ze dat niet doen?
Waarom de TikTok Shop Lancering?
Skittles besloot Skittles Pop’d exclusief op TikTok Shop uit te brengen om direct in de plek te komen waar deze trend geboren werd. TikTok Shop staat bekend om virale producten, en freeze-dried Skittles hadden al een cult-achtige aanhang op het platform veroverd. Met deze zet laat Skittles niet alleen zien dat ze verschijnen waar mensen al freeze-dried Skittles willen; ze claimen hun deel van de trend. Het is een beetje alsof je een burgerkraam opzet net buiten een BBQ-zaak met een lange rij: je weet dat de klanten al hongerig zijn, en je biedt hetzelfde aan—alleen goedkoper en sneller.
Het Business Model? Rechtstreeks uit Amazon’s Strategieboek
Hier wordt het interessant. Dit gaat niet alleen over Skittles die een nieuw product maakt. Het gaat erom dat Skittles een bewezen trend zag en besloot: "Wij gaan dit bezitten." Het komt rechtstreeks uit Amazon’s strategieboek. Als je ooit door Amazon hebt gescrolld en op AmazonBasics bent gestuit, weet je precies wat ik bedoel. Amazon doet dit al jaren: ze identificeren topverkopende producten, waarna ze hun eigen merkversie uitbrengen tegen een lagere prijs, waarmee ze in wezen derde partijen buitenspel zetten. Het is een wrede maar effectieve bedrijfsstrategie, en één waarvan Skittles duidelijk potentieel zag.
Met Skittles Pop’d zei Mars Wrigley, het moederbedrijf achter Skittles, in feite: “Hé, we maken onze eigen freeze-dried Skittles, en we zullen deze prijzen onderbieden. Bedankt dat je ons de vraag hebt laten zien.”
De DIY Freeze-Dry Hype: Kleine Bedrijf Dromen Ontmoeten Corporatieve Realiteit
Er is geen twijfel dat het freeze-drogen van Skittles een goudmijn voor kleine bedrijven is geweest. Thuis ondernemers investeerden in dehydrators en begonnen deze traktaties te verkopen op TikTok Shop, kapitaliserend op de nieuwigheid van het product en de “zelfgemaakte” charme die zo goed verkoopt online. Sommige van hen schalen zelfs op, met meerdere freeze-dry machines en speciale verpakking. TikTok-gebruikers waren bereid om een premie te betalen, dus deze kleine bedrijven hebben het opgepakt, soms met vijf keer de kosten van een reguliere zak Skittles.
Maar aan het einde van de dag zag Skittles het spel voor wat het was: een zeer winstgevende onderneming met lage productiekosten. Ze hadden geen miljoen freeze-drying setups nodig in kelders door heel Amerika. Ze hadden al de productiecapaciteit en het merktrust. Alles wat ze moesten doen was de trend intern brengen, en plotseling hadden ze een gestroomlijnd, winstgevend product dat niet alleen zou concurreren met deze kleine merken—het zou ze onderbieden en beter verkopen.
Dus, Wat Gebeurt Er Volgende?
Voor al die thuis-based freeze-drying enthousiastelingen voelt dit waarschijnlijk als een klap in de maag. Maar realistisch gezien, is het moeilijk om te concurreren met een mega-merk als Skittles wanneer ze binnenkomen met schaal en distributie. Skittles Pop’d zal onvermijdelijk elk winkelrek bereiken, niet alleen TikTok, en hun freeze-dried versie naar de massa’s brengen voor veel minder dan wat kleine bedrijven zich kunnen veroorloven.
Voor Skittles gaat de zet niet alleen om het uitbrengen van een trendy nieuw product—het gaat om het vastleggen van de vraag rechtstreeks, het uitschakelen van de tussenpersoon, en van freeze-dried Skittles mainstream maken. Het is ook een herinnering dat het venster voor nicheproducten korter kan zijn dan we zouden willen. Wat eens een nieuwe TikTok bijverdienste was, is nu officieel “grote zaken,” en er is geen weg meer terug.
De Conclusie
Als Skittles geweld koos met deze lancering, komt dat omdat ze hun kracht kennen. Skittles Pop’d is hier, en het is niet alleen een leuk product voor fans—het is een berekende zakelijke zet gericht op het domineren van een trend die kleine bedrijven populair hebben gemaakt. In de wereld van bedrijven zijn trends een eerlijk spel, en Skittles speelt om te winnen. Dus, de volgende keer dat je freeze-dried Skittles op TikTok Shop ziet, onthoud dit: wanneer grote merken je niche betreden, zijn ze waarschijnlijk niet daar om de ruimte te delen.
0 comments