De Psychologie Van Afgeschermde Lanceringen
Op Black Friday is elke deal een goede deal, en deze mentaliteit komt voort uit een combinatie van anticipatie, adrenaline en uitgestelde bevrediging. Je hebt waarschijnlijk al gehoord van de marshmallowtest.
In een studie uitgevoerd door een professor van de Stanford Universiteit, kregen kinderen de keuze tussen het eten van een traktatie die recht voor hun neus op tafel stond of wachten en dan het dubbele in beloning te ontvangen.
Spoiler alert... de meeste mensen aten de marshmallow!
Dit is in een notendop de psychologie van afgeschermde lanceringen.
3 Eenvoudige Stappen Voor Het Uitvoeren Van Een Afgeschermde Lancering
- Beveilig je website met een wachtwoord (ik weet wat je denkt... niemand zal toegang kunnen krijgen tot je site!) Nou, je hebt het mis!
- Laat je VIP-lijst weten dat ze vroegtijdig toegang krijgen tot je verkoop of nieuwe lancering en een wachtwoord nodig hebben om de site te betreden!
- Lanceer je promotie voor de eerste 2 uur (of welke tijdsperiode je ook kiest) naar je VIP-lijst.
De Resultaten Van Een Afgeschermde Lancering
Wat betreft resultaten kan mijn eigen ervaring met een afgeschermde lancering ongeveer 50% meer verkoop opleveren vergeleken met een reguliere lancering. In dit voorbeeld deden we net iets meer dan 250K in een tijdsbestek van 24 uur.
Je creëert een effect waardoor iemand die van plan was één ding te kopen, alle vijf dingen koopt - het is een ongelooflijk effect.
Het is de moeite waard om de tijd ervoor te investeren.
Mijn Site Wachtwoord Beveiligen? Ja, echt!
De bovenstaande resultaten zouden een mooie aanmoediging moeten zijn voor degenen onder jullie die huiverig zijn om je site voor enige tijd af te schermen, met de gedachte dat dit zou kunnen leiden tot verliezen in verkopen.
Echter, klanten die de afgeschermde site tegenkomen, komen ofwel op een later tijdstip terug of ontdekken wat er moet worden gedaan om toegang te krijgen.
Hoe dan ook, het is een win-win en geeft je merk exclusiviteit.
Gebruik Je SMS-lijst!
De “afgeschermde lancering” is een strategie die niet alleen enorme verkopen genereert, maar ook helpt om leads uit SMS-lijsten en VIP-groepen om te zetten.
Voor hun laatste Little & Lively verkoop, deelt Jordan hoe ze lanceerden zonder een enkele advertentie te plaatsen, maar toch zes cijfers haalden met die verkoop. Al deze factoren in overweging genomen, kunnen de residuale effecten net zo ongelooflijk zijn als de onmiddellijke.
Op de lange termijn, investeren in deze strategie kan (en zou) uiteindelijk je naar het kantelpunt moeten leiden waarin je kunt lanceren zonder advertenties, minder uitgeeft aan het verwerven van klanten en meer aan het verder schalen van je bedrijf via innovatieve marketinginitiatieven.
____________
Jordan West is de CMO van Little & Lively Clothing, de CEO van Mindful Marketing (een prestatiemarketingbureau voor snelgroeiende e-commerce merken), en de host van de podcast “Secrets To Scaling Your E-Commerce Brand”
0 comments