거의 10년 동안 통신 및 소프트웨어 분야에서 여러 성공적인 판매 조직을 이끌어온 John은 eCommerce 분야의 기업에 투자하기 시작했습니다. 그러다가 2015년 초에 가까운 대학 친구가 BattlBox를 출시했을 때, John은 직접 참여해야겠다고 결심했습니다. 그래서 그는 제한된 범위에서 조언을 제공하면서 투자하였습니다.
비디오 전사:
소개
0:00 경험 단계는 각 브랜드의 커뮤니티를 만드는 데 매우 중요합니다
0:05 슈퍼팬 고객들을 되어야 합니다. 그들을 가족처럼 대해야 합니다. 그리고 저희의 모토입니다
0:13 고객을 보는 방식입니다. Honest eCommerce에 오신 것을 환영합니다. 저희는 허튼 소리를 줄이고 실질적인
0:21 온라인 상점 소유자를 위한 조언입니다. 저는 당신의 진행자 Chase Clymer입니다. 온라인 비즈니스를 운영하는 것은 곤란할 필요가 없습니다
0:28 복잡하거나 추측 게임이 될 필요는 없습니다. 만약 판매 규모를 늘리는 데 어려움을 느낀다면, Electric Eye는 도움을 드릴 준비가 되어 있습니다. 신청하려면
0:34 저희와 함께 하고 싶다면 electriceye.io/connect를 방문하여 더 많은 정보를 알아보세요. 이제 쇼를 시작해 보겠습니다.
0:47 Honest eCommerce로 돌아오신 것을 환영합니다. 저는 Chase Clymer이며, 오하이오 주 콜럼버스에서 방송하고 있습니다
0:53 오늘의 팟캐스트 게스트는 John Roman입니다. 그는 연쇄 창업가입니다
0:58 John은 Battlbox의 CMO이자 공동 설립자이며, Carnivore의 관리 파트너이기도 합니다
1:03 추가 브랜드인 Club과 eCommerce 분야의 여섯 개 브랜드를 관리하고 있습니다. 오늘 그는 많은 정보를 공유할 것이라고 확신합니다. 쇼에 오신 것을 환영합니다, John
1:11 안녕하세요, Chase. 이렇게 오게 되어 기쁩니다. 멋지네요. 어디서 전화를 걸고 있나요? 메트로 애틀랜타, 교외입니다
1:17 아, 좋네요. 제가 곧 결혼식 때문에 그곳에 내려갈 예정입니다
1:23 언제인가요? 2주 후입니다. 아, 좋네요. 날씨가 여전히 정말 좋을 것입니다. 콜럼버스보다 훨씬 좋을 것입니다
1:29 (웃음) 멋져요, 멋져요. 당신은 관리하고 거의 여덟 개의 브랜드를 타고 있군요. 무엇을
John이 Battlbox를 시작하게 된 이야기
1:36 어디에서부터 시작하셨나요? 당신의 배경은 무엇인가요? 어떻게 이런 자리까지 오게 된 건가요? 우연이었습니다. 거의. 하지만... 제 배경은 B2B입니다
1:49 판매 리더십이었습니다. 일반적으로 통신, 소프트웨어 서비스 회사들입니다. 그리고 저는
1:57 그렇게 하였습니다. 그리고 2015년에는 우리가 일부 주식을 보유한 회사가 있었습니다 --제가 일하던 회사--
2:06 공개 거래되었습니다. 인수되었습니다. 적당한 지급을 받았고 다른 투자를 찾아보려고 했습니다
2:14 몇 가지 투자를 하고 정말로 그냥 --무언가 고생하지 않게-- 무엇인가 만들어 보려고 했습니다
2:21 큰 회사에서 일하는 것이 아닌 것 중 하나를 하는 것이었습니다. 그래서 결국 그렇게 하지 않게 되었죠
2:27 함께 했던 대학 친구인 Daniel Dabbs, 우리는 연결되었습니다. 제가 크리스마스
2:33 매년 파티를 개최하며 그가 갔습니다. 이야기를 나누었습니다. 그는 당시 그
2:41 티셔츠, 소품과 같은 마케팅 재료의 종류처럼 --로고 등이 됩니다-- 회사들의 것입니다. 그리고
2:52 그들은 사실 개인적인 가게였습니다. 그들은 대학 근처에 몇 군데 위치해 있었습니다. 그래서 그가 느리게 일했던 시점은 12월이었습니다
2:59 그는 저에게, "나는 다른 뭔가를 하고 싶다"고 이야기했습니다. 우리는 아이디어를 많이 내놓았습니다
3:06 돌아다니며, 그 중 어떤 것도 Battlbox가 아니었습니다. 더 많은 것은 자문 아이디어였습니다. 그리고 빠르게
3:13 다음 해인 2015년 2월, 그는 이 아이디어를 냈습니다. 그의 아내가 우편으로 Birchbox 구독 박스를 받는 중이었습니다
3:21 그의 흥미로운 수준을 지켜보며 그녀가 매달 언박싱한 후, 그는 자신을 위한 박스를 찾으러 갔습니다
3:27 그는 이 경험을 원했고 야외 캠핑 장비를 원했습니다
3:37 생존 장비를 찾아낼 수 없었습니다. 3주 후 그는 웹사이트를 런칭했습니다
3:44 준비가 완료되었고... 저는 투자자로 참여했습니다. 비즈니스 측면에서의 간단한 지원을 제공했으며 대단한 성장을 보았습니다
3:56 약 1년 후, 저는 제 직장을 그만두고 이 일에 전념하기 시작했습니다. 그리고 지금은
4:02 계속 성장하고 다양화하려고 노력하고 있습니다. 저는 eCommerce에 반했습니다. 정말 즐거운 산업입니다
4:10 저는 이 산업이 정말 즐거운 곳이라는 것을 전적으로 동의합니다. 뭔가가 있는 것 같습니다
4:18 만약 당신에게... 그 어떤 다른 것도 마음에 드신다면, 당신은 어디에서든 볼 수 있습니다. 당신의 노력은 도움이 되고 있는지 또는 당신이 실수를 했는지 빨리 볼 수 있습니다.
4:28 당신은 그것으로부터 발전해야 합니다. 100% 그리고 저는 데이터 괴짜입니다. 그래서 저는 데이터 분석에 대해 완전히 몰두할 수 있습니다
4:37 그리고 그것을 기반으로 비즈니스 계획을 세울 수 있습니다. 정말 많은 재미가 있습니다
4:43 저의 강점도 많은 비중을 차지합니다. 그러니까 이 산업은 더욱 즐거운 곳이 됩니다. 절대로요. 다시 첫 번째로 돌아갑시다. 그럼 Battlbox에 대해 이야기해 볼까요
Battlbox를 성장하게 만든 것은 무엇인가요?
4:52 초기 성장에 대한 당신은 무엇이었나요? 그 당시 무엇이 효과적이었나요? 그래서, 저희 중 어느 누구도 진정한 eCommerce 배경이 전혀 없었습니다.
5:06 웹사이트를 개설하고 대중으로부터 수집했습니다. Facebook에 광고를 올리면 사람들이 좋아하는 경우 구매할 것입니다
5:13 구매할 것입니다. 그리고 이는 2015년 즈음이라 고객을 인수하는 것입니다.
5:19 고객을 $4이나 $5에 인수하고 있던 시기였습니다. 정말 청춘이었습니다. 그 시기에 고객을 인수하는 것이 미친 수치였습니다.
5:30 저희의 초점이었습니다. 그것은 100%가 Facebook이었습니다. 고객을 $4 또는 $5에 인수하며 광고를 운영했습니다.
5:38 그것이 유일한 초점이었습니다. 순수한 무지로 인해 우리는 더 많은 것을 알지 못했습니다
5:43 그것이 작동한다면 왜 그걸 하지 않겠습니까? 절대적으로. 그리고 작동하지 않을 때 어떤 일이 일어날지 들어가 보겠습니다.
John의 첫 번째 웹사이트/플랫폼
5:49 몇 가지 더 질문이 있습니다. (웃음) 당신의 첫 번째 웹사이트는 무엇이었나요? 어떤 플랫폼에서 구축되었습니까?
5:54 저희는 처음에 Cratejoy에서 런칭했습니다. 이는 틈새 구독 박스 중심 플랫폼입니다
6:02 음-네. 그리고 그것은 훌륭했습니다. 그것은... Daniel은 자신의 템플릿을 사용하여 몇 일 이내에 웹사이트를 설정했습니다
6:09 몇일 이내에 그리고 그것은 디지털 측면에서 비즈니스의 많은 부분을 훨씬 더 쉽게 만들어주었습니다
6:18 onboarding하고 정말로, 심지어 proof-of-concept으로 여겨질 수 있는 것을 얻기 위해서
6:24 개설하고 판매를 시작했습니다. 그래서 그 당시에는 정말 좋았습니다. 우리는 몇 주 이내에 주문을 받고 있는 사이트를 개설했습니다
Cratejoy 플랫폼에 대해 이야기하기
6:41 네. 제 말은, 당신은 당신의 제품에 다리가 있는지 확인해야 합니다. 제품-시장 적합성을 찾는 것입니다
6:47 저는 Cratejoy를 기억합니다. 제가 기억하기에 여전히
6:53 돌아다니며. 그들은. 네. 그러나 구독 모델에 대한 전체적인 인기가 급증하던 시절과 많은 것들이
7:02 Cratejoy에서 런칭하던 때, "네, 상품-시장 적합성을 정말 빨리 테스트할 수 있을 것입니다." 그리고 그에 따라
7:08 오늘날, 저는 유사성을 볼 수 있습니다. Cratejoy는 거의 마켓플레이스 요소를 가지고 있습니다
7:15 그렇지 않았나요? 아니요, 그들은 그랬습니다. 네. 그들은 정말 많이 밀어붙였습니다
7:22 그리고 수익의 반복 비율로 인해 그것이 가능했습니다. 그들이 그렇게 정말, 정말, 정말 많이 밀어붙이고 있었습니다
7:28 그러니 저는 그게 멋진 것이라고 생각합니다. 그래서 오늘날 당신이 비즈니스를 시작하고 싶다면, Cratejoy는 좋을 것입니다
7:38 또는 제품이 다리가 있는지 검사하고 Amazon에 올려보세요. 제가 무슨 말인지 아시겠죠? 거기에 판매가 보인다면, 당신은 뭔가를 하고 있습니다. 그리고 그 경우에는
7:43 실제 웹사이트에 투자하거나 실제 브랜드를 구축하는 것이 가치가 있을 수 있습니다. 맞습니다. 100%. 당신의 저축금을 모두 쏟기 전에
7:55 빨리 알아낼 수 있습니다. 절대적으로. 그래서 Cratejoy 후에, 당신은 Shopify로 넘겼다고 가정하겠습니다?
John이 Shopify로 마이그레이션한 이유
8:03 저희는 그랬습니다. 그래서 우리는 Cratejoy와 2년 반을 함께 했습니다. 우리는.