이 시점에서 우리 모두가 알고 있듯이, TikTok은 많은 창작자와 소규모 비즈니스에게 거대한 플랫폼이 되었습니다 (짧은 시간 안에 반드시 덧붙여야겠죠). 하지만 성공적인 TikTok 채널을 만들기 위해서는 무엇이 필요하며, 귀사의 회사가 이 채널을 성장시키려는 것이 의미가 있을까요?
작은 배경 이야기
우리는 2021년 2월에 TikTok 여정을 시작했으며 현재까지 약 70만 명의 팔로워를 확보했습니다. 시작할 때, 우리가 이전에 다른 채널에서 본 성장 비율을 고려했을 때, 이런 급속한 성장을 예상하지 않았던 것 같습니다 (Facebook, Instagram, YouTube 등). 하지만 “무명” 창작자와 이제 TikTok 세계에서 슈퍼스타가 된 다른 소규모 비즈니스의 발전을 보면서, 왜 우리도 안 되지? 라고 생각했습니다.
우리의 첫 번째 바이럴 비디오
처음에는 다른 채널에 게시된 간단한 콘텐츠를 올리거나 TikTok 트렌드를 시도하거나 도전하는 것을 했습니다. 유머 중심의 게시물이 많았다고 할 수 있죠. 우리는 처음이었고, 시험적으로 시작했습니다. 특별한 성공은 없었는데, 약 한 달 후, 우리는 우리가 포함시킨 제품에 대한 비디오를 게시했습니다 – GTFO 손목 스트랩 (의미는 해석해 보세요). 매우 간단한 제품으로, 유리 박스를 깨고 수갑 열쇠로 사용할 수 있도록 고안되었습니다. 우리가 예상치 못한 방식으로 이 제품과 비디오가 큰 인기를 끌게 되었죠 – 하지만 어쨌든 우리는 불평하지 않습니다.
그 순간 우리는 우리 자신의 TikTok 채널의 잠재력을 보았습니다. 우리는 어떤 소셜 미디어 채널에서도 게시물이 백만 뷰를 넘는 것을 경험한 적이 없었습니다.
앞으로 나아가기
그 때부터 우리는 콘텐츠에 더 집중하게 되었고 (이미 그렇게 하고 있었지만), 이 비디오가 뜨는 것을 보고 더 많은 콘텐츠를 만들고 싶었습니다. 우리는 내부 비디오 편집자를 고용했습니다 (Go2의 친구들을 통해) 그래서 Brandon Currin (우리 브랜드의 얼굴이자 록스타라는 점을 추가해야겠습니다)이 최대한 많은 콘텐츠를 제작하고 스스로 편집하는데 오랜 시간을 들이지 않도록 했습니다. 이것은 또한 우리가 더 자주 게시할 수 있는 콘텐츠 백로그를 만들 수 있게 해주었습니다.
우리가 배운 것
이는 약간의 시간이 걸렸고 우리는 아직 100% 비결을 깨달은 것은 아닙니다. 때때로 우리는 바이럴이 될 것이라고 생각한 비디오를 게시했지만 전혀 성공하지 못했습니다. 반대로도 그렇습니다. 우리가 배운 것은 일관성이 핵심이라는 것입니다. 하루에 한 번 게시할 수 있는 지점에 도달했을 때, 우리는 미세하고 지속적인 모멘텀을 보기 시작했고, 가끔 또 다른 비디오가 바이럴이 되기도 했습니다. 이제 더 자주 게시하고 있으므로, 더 많은 비디오가 바이럴이 되고 있습니다. 이러한 비디오에서 우리는 팔로워, 좋아요, 공유 수가 급증하는 것을 보았고, 이전 비디오에 대한 참여도 크게 증가했습니다.
그렇다면 TikTok 알고리즘을 활성화시켜 비디오가 바이럴이 되게 하는 요소는 무엇인가요?
우리는 작은 테스트를 했습니다 (데이터는 5월 11일에 계산되었습니다).
우리는 가장 바이럴이었던 15개의 비디오를 가져와 조회수, 좋아요, 댓글, 공유, 평균 시청 시간 및 시청 완료 비율을 비교했습니다. 또, 우리가 게시했던 15개의 무작위 비디오와 비교했습니다.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yHFmgBO8GHGp2XrvwBdsyYDk7aGyu3MkOgxpCgjapPU/edit#gid=0
우리는 이러한 지표 중 하나 이상과 비디오가 바이럴이 되는 것 사이에 어떤 상관관계가 있을 것이라고 생각했습니다. 좋아요와 평균 시청 시간 사이에는 약간의 상관관계가 있었지만, 여전히 “아하” 순간처럼 눈에 띄는 것은 없었습니다.
우리는 또한 더 정성적인 접근을 취하고 비디오 유형을 비교했습니다. 우리에게 있어, 물 정화, 부시크래프트 (도시 순례를 위한 DIY 야외 기구)를 포함한 독특한 제품 테스트/리뷰가 지금까지 가장 성과가 좋았습니다. 그리고, 이를 알 수 있는 유일한 방법은 새로운 콘텐츠를 지속적으로 게시하여 테스트하는 것입니다. 우리가 성장하면서, 우리는 하루에 한 번 이상 게시하는 채널을 주목했습니다. 그래서 우리는 그것을 전략의 일환으로 복제했습니다. 이제, 하루에 하나의 비디오가 아니라 여러 개를 게시하고 있습니다 – 이는 많은 브랜드에게 어려울 수 있습니다.
왜 TikTok와 기타 짧은 형식 비디오에 도전해야 하는가?
iOS 14 이후의 세계에서 사는 것은 우리 대부분에게 어려운 일이었으며, 우리는 종종 탐험할 새로운 채널을 찾고 있습니다. TikTok과 기타 형태의 유기적인 콘텐츠는 이 시기에 우리의 구세주가 되었으며, 우리가 얻는 트래픽과 궁극적인 전환 수 때문입니다. TikTok은 이제 우리의 주요 유기적 트래픽 소스 중 하나 (약 25%)이며, 월 전환의 약 20%를 차지합니다 (때때로 또 다른 바이럴 비디오가 있을 경우 더 많습니다).
TikTok의 이러한 바이럴 가능성은 Instagram과 YouTube와 같은 다른 플랫폼에도 이러한 짧고 소화하기 쉬운 콘텐츠 형식을 시도하도록 강요했습니다. 그래서 YouTube Shorts와 Instagram Reels가 등장했습니다. TikTok이 달성한 성공 덕분에, 이러한 플랫폼들이 이 세계로 확장하는 것은 필연적이며, 그렇게 함으로써 이 유형의 게시물이 그들의 알고리즘 내에서 더욱 부각되고 있습니다.
올해 초 YT Shorts를 시작한 이래로, 우리는 25만 명 이상의 구독자를 얻었습니다. 참고로, 우리는 오랫동안 약 5만 - 6만 구독자에 머물러 있었습니다. 그 이후로, 유튜브에서의 많은 성공은 Shorts에서 비롯되었으나, 구독자가 증가함에 따라 정상적인 긴 형식의 비디오도 더 많은 모멘텀을 얻고 있습니다.
TikTok, YouTube Shorts 또는 Instagram Reels 등에서, 귀사의 비즈니스는 이러한 “새로운” 비디오 형식을 테스트해야 합니다 (그것이 각 채널에 동일한 콘텐츠를 게시하는 것을 의미할지라도 - 우리는 꽤 자주 이렇게 합니다). 시간이 걸릴 수 있지만, 올바른 전략과 매력적인 콘텐츠를 데는 귀하의 소셜 채널이 기념비적인 성장을 이룰 가능성이 더 높아졌습니다.
이 모든 것이 많은 작업처럼 들린다는 것을 압니다. 그리고 그것은 맞습니다. 하지만 우리가 했듯이, 당신도 어딘가에서 시작해야 합니다. TikTok의 바이럴 능력 덕분에; 단 하나의 비디오로 충분합니다. 콘텐츠는 왕이며, 사람들은 콘텐츠를 계속 찾고 있습니다.
이것은 아마도 가장 처음에 추가되었어야 할 내용입니다. 하지만 이 모든 것이 Brandon Currin (우리 브랜드의 얼굴 – Currin1776으로도 알려져 있습니다) 없이는 불가능했을 것입니다. 우리의 내부 야외 전문가로서, 그는 우리의 비디오 콘텐츠 대부분을 제작하고 있습니다. 진정한 멋진 사람으로 큰 인성과 야외 전문가라는 몇 가지 이유로 인해 우리의 고객과 팔로워가 우리 브랜드를 사랑하게 되었습니다. Currin과 같은 인재가 회사의 얼굴이 되어 주었고 우리는 얼마나 멀리 온 것인지 기대하며 BattlBox 팀의 미래가 기대됩니다.
우리의 다음 목표: TikTok과 YouTube에서 백만 명의 팔로워/구독자를 확보하는 것.
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