대형 브랜드가 움직이는 모습을 볼 때, 당신이 할 수 있는 말은 “음… 당연하지.”라는 것입니다. 이는 바로 Skittles가 Skittles Pop’d, 그들의 새로운 냉동 건조 Skittles 라인을 TikTok Shop에서 독점적으로 공개했을 때 일어난 일입니다. 이 움직임은 단순한 제품 출시가 아니라, 지금까지 TikTok에서 냉동 건조한 Skittles로 막대한 수익을 올리며 시장을 지배해온 소규모 기업들에 대한 계산된 타격과 같았습니다.
하지만 잠시 되짚어 보겠습니다. 지난 1년간 TikTok을 조금이라도 경험해보았다면, 아마도 당신의 피드에서 냉동 건조한 Skittles를 본 적이 있을 것입니다. 특이하고 높은 마진의 트렌드로 시작한 것이 불과 몇 사람이 진정한 부업으로 변모했습니다. 소규모 기업가들은 Skittles를 대량으로 구매하고, 주방용 탈수기로 단순하게 냉동 건조하여 이 바삭바삭한 간식을 인상적인 마진으로 판매했습니다. 참고로, 일반적인 Skittles 한 봉지는 약 2달러지만, 냉동 건조한 버전은 TikTok Shop에서 봉지당 10달러에 판매되기도 했습니다. 왜 그럴까요? 간단합니다. 냉동 건조는 이 쫄깃한 사탕을 바삭하고 가벼운, 풍미 가득한 한 입 크기의 간식으로 변환시킵니다. 시장에서 그 어떤 것과도 다릅니다.
그래서 Skittles가 한 일의 천재성은 다음과 같습니다: 그들은 인기 있는 것을 보고 가만히 있지 않았습니다. 그들은 “아, 우리는 실제로 이걸 대규모로 할 수 있어요. 우리는 더 잘할 수 있고, 더 저렴하게 판매할 수 있습니다.”라고 했습니다. 솔직히, 그들이 왜 하지 않겠습니까?
왜 TikTok Shop에서 런칭했는가?
Skittles는 이 트렌드가 시작된 바로 그 장소인 TikTok Shop에서 Skittles Pop’d를 독점 출시하기로 결정했습니다. TikTok Shop은 입소문을 타는 제품들로 유명하며, 냉동 건조한 Skittles는 이미 플랫폼에서 컬트적 인기를 얻었습니다. 이 움직임을 통해 Skittles는 사람들이 이미 냉동 건조한 Skittles를 원하고 있는 곳에 등장하는 것뿐만 아니라, 그 트렌드에 대한 권리를 주장하고 있는 것입니다. 이는 BBQ 식당 앞에 햄버거 가게를 차리는 것과 비슷한데, 고객들이 이미 배고픔을 느끼고 있을 때 같은 것을 제공하지만, 더 저렴하고 빠르게 제공합니다.
비즈니스 모델? 아마존의 플레이북에서 가져온 것
여기서 흥미로운 점이 있습니다. 이는 단순히 Skittles가 새로운 제품을 만드는 것이 아닙니다. Skittles가 검증된 트렌드를 보고 “우리가 이걸 소유할 거예요.”라고 결정한 것입니다. 이는 아마존의 플레이북과 같습니다. 아마존을 스크롤하면서 AmazonBasics를 발견한 적이 있다면, 제가 무슨 말을 하는지 정확히 아실 것입니다. 아마존은 수년간 이 작업을 해왔습니다: 그들은 상위 판매 제품을 식별한 다음, 자신의 브랜드 버전을 낮은 가격에 출시하여 제3자 판매자를 사실상 배제하는 것입니다. 이는 잔인하지만 효과적인 비즈니스 전략이며, Skittles는 분명 이 안에 잠재력을 보았습니다.
Skittles Pop’d와 함께, Mars Wrigley, Skittles의 모회사인 이곳은 기본적으로 “안녕하세요, 우리는 우리의 냉동 건조한 Skittles를 만들 것이며, 이 가격을 이길 것입니다. 수요를 보여줘서 감사합니다.”라고 말한 것입니다.
DIY 냉동 건조 열풍: 소규모 비즈니스의 꿈과 기업 현실
냉동 건조한 Skittles가 소규모 비즈니스의 금맥이 되었음은 의심할 여지가 없습니다. 가정에서 기업가들이 탈수기에 투자하고 이 간식을 TikTok Shop에서 판매하기 시작하여 제품의 새로움과 온라인에서 잘 팔리는 “수제” 매력을 활용했습니다. 그들 중 일부는 여러 대의 냉동 건조 기계와 전용 포장을 통해 이를 확장하기도 했습니다. TikTok 사용자들은 프리미엄 가격을 지불할 준비가 되어 있었고, 그래서 이 작은 비즈니스들은 이를 활용하여 때로는 일반 Skittles 봉지 가격의 5배를 청구했습니다.
하지만 결국 Skittles는 이 게임의 본질을 보았습니다: 낮은 생산 비용으로 매우 수익성 있는 사업입니다. 그들은 미국 전역의 지하실에 수백만 개의 냉동 건조 설비가 필요하지 않았습니다. 이미 생산 능력과 브랜드 신뢰를 갖추고 있었습니다. 그들이 해야 할 일은 트렌드를 내부로 가져오는 것이었고, 갑자기 그들은 이 작은 브랜드와 경쟁할 뿐만 아니라, 그들을 능가하고 판매할 수 있는 효율적이고 수익성 있는 제품을 갖게 된 것입니다.
다음에는 무엇이 일어날까요?
모든 가정 기반의 냉동 건조 애호가들에게, 이는 아마도 일종의 충격으로 느껴질 것입니다. 하지만 현실적으로 Skittles와 같은 거대 브랜드와 경쟁하는 것은 어려운 일입니다. Skittles Pop’d는 필연적으로 모든 소매 선반에 도달하여, 소규모 비즈니스들이 감당할 수 있는 가격보다 훨씬 낮은 가격에 대중에게 냉동 건조 버전을 제공할 것입니다.
Skittles에게 이 움직임은 단순히 트렌디한 새로운 제품을 출시하는 것이 아닙니다. 이는 수요를 직접적으로 확보하고, 중개인을 배제하며, 냉동 건조한 Skittles를 주류로 만드는 것입니다. 이는 또한 틈새 제품을 위한 시간이 우리가 생각하는 것보다 짧을 수 있다는 것을 상기시켜줍니다. 한때는 독특한 TikTok 부업이 이제 공식적으로 “대기업”이 되었고, 되돌아갈 수는 없습니다.
결론
만약 Skittles가 이번 런칭에 저항의 폭력을 선택했다면, 이는 그들이 자신의 힘을 알고 있기 때문입니다. Skittles Pop’d는 여기에 있으며, 이는 팬들을 위한 단순한 재미있는 제품이 아닙니다. 이는 소규모 기업이 대중화한 트렌드를 지배하기 위한 계산된 비즈니스 전략입니다. 비즈니스 세계에서 트렌드는 공정한 게임이며, Skittles는 이기기 위해 플레이하고 있습니다. 그러니 다음에 TikTok Shop에서 냉동 건조한 Skittles를 발견하면, 큰 브랜드가 귀하의 틈새에 발을 들여 놓을 때, 그들이 아마도 공간을 공유하기 위해 여기 있는 것이 아님을 기억하세요.
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