기업가로서 우리는 끊임없이 세상을 변화시키고 수백만을 만들 “브릴리언트” 아이디어를 생각해냅니다. 익숙하게 들리나요? 그렇죠, 그래서 Stealth에서는... 우리 자신으로부터... 스스로를 보호하기 위해 우린 제안하는 모든 아이디어를 이 5가지 기준으로 체크리스트를 통해 진정으로 처음 생각했던 것만큼 브릴리언트한지 확인합니다. 기억하세요, 당신이 훌륭한 건축가, 디자이너 혹은 발명가일지라도, 만약 sand 위에 집을 짓는다면 그것은 결국 무너질 운명입니다.

이 기준을 통과하지 않고 온라인 사업을 시작하는 것은 마치 불안정한 모래 위에 집을 짓는 것과 같습니다. 그렇게 하지 마세요.

이번 포스팅에서는 5가지 기준을 하나씩 살펴보며 그 기준이 무엇인지, 왜 중요한지, 당신의 컨셉에 어떻게 적용할 수 있는지 설명할 것입니다. 간단히 말해, 이 5가지 기준은 당신의 아이디어가 안 좋다는 것을 출시하기 전에 알아보는 데 도움을 줄 것입니다. 이미 출시했다면 -- 어디에서 정확히 판매를 더 늘리고 수익성을 높이기 위해 전환해야 하는지를 확인하는 데 도움을 줄 것입니다.

그 후에는 모든 내용을 정리하여 앞으로 나아가야 할 방향으로 사용할 수 있도록 하겠습니다.

더 이상 지체하지 않고, Stealth Venture Labs의 MVP를 위한 5가지 기준은 다음과 같습니다:

기준 #1: 열정적인 청중

열정적인 청중은 주제, 활동 또는 관심사에 대한 진정한 관심을 기반으로 명확히 정의할 수 있는 사람들의 그룹입니다. 열정적인 청중의 구성원들은 그들의 관심, 문화 및 라이프스타일과 깊이 연결되어 있어 이 그룹에 속함으로써 자신의 정체성을 정의합니다.

열정적인 청중은 그들만의 Facebook 팬 페이지, TV 쇼, 또는 그들만을 위한 매거진이 존재하기 때문에 쉽게 식별할 수 있습니다. 훌륭한 예로는 요가, 골프, 서핑, 나스카, 요리, 축구, 원예 등이 있습니다. 나쁜 예로는 패션, 동물, 보석, 스포츠, 일반적인 음식과 같은 너무 일반적이거나 넓은 청중들입니다. 이 후자의 모든 예는 열정적인 청중처럼 보입니다 -- 그리고 실제로 그들이 그렇지만 -- 너무 일반적이어서 그 아래 많은 특정 열정 관심 그룹들이 존재하며 서로 다르게 행동하고 느낍니다. 너무 광범위한 열정적인 청중을 목표로 하면 모든 사람을 위한 제품을 만들게 되어, 결국 어떤 사람에게도 독특하지 않게 됩니다.

당신이 시작할 때, 명확히 정의된 열정적인 사람들로 구성된 그들만의 것이 하나에 대해 최고의 전문가가 되어야 합니다. 즉, 최대한 깊이 파고들어 단 한 가지에 집중하는 것입니다 -- 그 반대가 아닙니다. 아마존은 온라인에서 책으로 시작했으며, 애플은 데스크탑 컴퓨터로 시작했습니다. 파타고니아는 암벽 등반 장비로 시작했고, 구글은 단일 검색창으로 시작했습니다. 그 리스트는 계속 이어집니다.

하지만 범위가 아주 일반적인 청중인 스포츠를 타겟팅 하는 것이 실수인 이유를 탐색해 봅시다. 수백만 명의 사람들이 스포츠를 사랑하고 열정적이라는 것은 사실이지만, 축구를 좋아하는 사람이 일반적으로 서핑을 좋아하는 사람과 다르게 동기 부여가 되는 것을 이해해야 합니다. 둘 다 자신의 리그, 프로 운동선수, 팬층을 가진 운동 스포츠이긴 하지만 각 청중과 연결하기 위한 메시지, 가치 제안 및 마케팅 채널은 매우 다릅니다. 이런 이유로 명확히 정의되고 특정하며 쉽게 식별할 수 있는 열정적인 청중을 선택하는 것이 기본입니다. 너무 광범위하게 들어가는 것은 확실히 실패하는 방법입니다.

내부자 팁: 패션 관련 브랜드를 위해, 남성과 여성이 모두 포함된 열정적인 청중을 찾고, 하나에만 집중하시기 바랍니다. 그런 다음 해당 제품이 성장하고 인기를 끌면서 다른 성별에게 같은 제품을 자연스럽게 제공할 수 있는 기회를 가지게 됩니다. 완전히 새로운 시장에 진입할 필요가 없습니다.

자신에게 물어볼 질문:

1. 내 목표 청중은 내가 진출하고 있는 업계에 대해 극도로 열정적인가?
2. 이 열정적인 사람들이 함께 할 수 있는 구체적인 활동이 있는가?
3. 청중은 명확히 정의되어 있는가, 아니면 너무 일반적인가? 여기서는 솔직해져야 하며, 당신의 부족이 누구인지가 명확하지 않다면, 목표 대상을 정교히 다듬어야 합니다.

기준 #2: 확장 가능성

이제 명확히 정의된 열정적인 청중을 확보했으니, 기준 #2로 체크와 밸런스를 사용하여 지나치게 작게 침몰하지 않았는지 확인합시다. 확장 가능성이란 열정적인 청중이 자신을 구성원으로 부르는 사람들이 충분한 수에 도달해야 한다는 것을 의미합니다. 너무 좁거나 얕거나 특이한 경우 성공의 규모는 크게 제한됩니다. 이 15명의 수중 바구니 직공 모두를 얻어도 당신이 노력할 가치가 있는 비즈니스가 아닐 것입니다. 시간은 인생의 가장 귀중한 자원으로, 고객들이 당신의 문을 두드리는 수익성 있는 비즈니스를 만드는 데 걸리는 시간은, 수요를 충분히 찾지 못하도록 계속해서 어려움을 겪는 비즈니스를 만드는 데 걸리는 시간과 같습니다. 너무 작은 열정적인 청중에 시간을 낭비하지 마세요, 그건 그다지 유익하지 않습니다.

그렇다면 청중이 너무 작은지 어떻게 알 수 있을까요? 좋은 질문이며, 고객 확보 과정에서 더 자세히 다룰 것입니다만, 간단히 말하면: Facebook입니다. Facebook에서는 미국 기반 그룹의 최소 관심 그룹 크기인 500만 명을 목표로 권장합니다. 이상적으로는 1000만 이상의 사람들로, 가능하다면 더 많은 사람들이 좋습니다.

우리의 고객 확보 101 과정에서 Facebook의 오디언스 통찰력 또는 Google의 키워드 플래너와 같은 도구를 사용해 청중과 관심 그룹을 깊이 연구하는 방법을 배웁니다.

여기서 흔히 발생하는 초보자의 실수는 “만약 XYZ 시장의 1%만 얻을 수 있다면, 우리는 부자가 될 것이다!”라고 하는 것입니다. 예, 그 상향 접근 방식은 정말 BS입니다. 실제 전문가가 시장 평가에 접근하는 방법은 아래에서 위로 -- 그들이 Facebook이라는 세계 최대이자 가장 효과적인 고객 확보 플랫폼 내에서 실제로 목표 시장이 몇 명 구성되어 있는지 물리적으로 보는 것입니다. 시장 조사 보고서가 당신의 산업이 거대하다고 한다면, Facebook의 오디언스 통찰력에서 100k 명의 구성원만 보이는 경우엔 시장을 재고하는 것이 좋다는 결론입니다 -- 그러면 축하합니다.

-- 당신은 기업가로서 당신의 첫 번째 지뢰를 피했습니다.

내부자 팁: 충분히 큰 것 같지만 일시적인 “유행” 시장처럼 느껴지는 열정적인 청중을 찾았다면 -- 비니 베이비와 같은 -- 크고 유행의 물결을 타는 제품을 출시하는 것은 그 물결이 결국 무너질 것이라는 충분한 지식을 가지고 이루어지는 것입니다. 비즈니스를 계속 혼자 구출하기 위해 심각한 전환이 필요하게 됩니다. 또한 가능하면 최대한 이전 물결의 초기에 서 있으십시오 -- 이미 무너진 물결에 뛰어들면 기록적인 시간에 깊이 빠질 것입니다.

자신에게 물어볼 질문:

1. 내 Facebook 내 목표 시장은 얼마나 큰가?
2. 내 열정적인 청중에게 이익을 만들어낼 수 있는 사람들이 충분한가?
3. 제대로 되지 않았다면, 더 큰 규모가 있는 비슷한 관심 그룹으로 제안을 확장할 수 있을까요?
4. 이 시장의 사람들은 어떤 고통이나 좌절을 겪고 있을까요?

기준 #3: 독특한 제품

대규모의 열정적인 청중을 확인한 후에는 바로 그 경험에 고유한 이점이 내포된 제품을 만들어야 합니다 -- 단순한 기능이 아니라 -- 그 청중이 즉시 인식하고 매력을 느끼는 제품 말입니다. 이제 당신은 저에게 물어볼 것입니다: 이점과 기능의 차이는 무엇인가요? 좋은 질문입니다. 이점은 사람들이 물건을 사는 이유 -- 즉, 제품이나 서비스를 사용하는 사람들에게 제공하는 가치이며 그 점에서 감정적인 연결이 이루어집니다. 그것이 제품의 “왜”입니다.

기능은 제품에 들어가는 “무엇”입니다 -- 기술 사양, 크기, 재질 등입니다. 이것들은 중요하며 구매 결정에 분명히 영향을 미치지만, 사람들의 주의를 끌고 궁극적으로 구매를 유도하는 것은 이점입니다.

구글은 검색 엔진이 아니라(기능) 당신이 원하는 모든 것을 배울 수 있는 관문입니다(이점). 우리는 이후 콘텐츠 관련 강의에서 이 포지셔닝의 차이에 대해 더 깊이 다룰 것입니다.

독특한 제품의 훌륭한 예로는 나무로 만든 시계, 우주 패턴의 요가 바지, DIY 크래프트 맥주 키트, 블루 보틀 커피, 우버, 서커스 뒤 솔레일, 테슬라 등이 있습니다. 이 모든 제품들은 자신들의 시장에서 차별화되어 있어 돋보이며 사람들의 주목을 받고 잠재 고객을 열정적인 고객으로 전환시킵니다. 포화 상태의 시장에서 그저 “또 그런 것”이 되는 것이 아니라 -- 멈추게 할 무언가 독특한 것을 만들어야 합니다, 온라인에서 탐색하는 사람들을 멈추게 하여 광고를 클릭하게 하고, 결국 즉시 지갑을 꺼내도록 하는 제품을 말입니다.

고객 확보 및 데이터 분석 강의에서, 처음부터 독특한 제품을 만드는 것이 낮은 고객 확보 비용, 높은 전염성(고객이 다른 친구에게 말하하는 경우), 그리고 궁극적으로 더 높은 수익성을 가져오는 방법에 대해 논의할 것입니다.

내부자 팁: 군중 속에서 돋보일 수 있는 영감을 필요하신가요? 세스 고딘의 마케팅 고전 퍼플 카우(Purple Cow)를 읽어보세요. 이 책은 당신이 종이박스에서 생각하고 독특하게 되는 데 수 년째 영감을 주고 있습니다. 경고, 예제들은 약 10년 전에 작성된 것이라 약간 구식일 수 있지만 -- 개념의 아이디어는 여전히 강력합니다!

자신에게 물어볼 질문:

1. 내 제품이 다른 사람들이 내 광고를 클릭하게 만들 정도로 독특한가? 그렇지 않다면, 재작업하십시오.
2. 당신의 제품 또는 서비스의 타겟 고객들에게 매력적인 점은 무엇인가요? 그들이 왜 신경 써야 하나요?
3. 당신의 제품이 경쟁업체의 제품보다 더 좋은 이유는 무엇인가요? 만약 당신이 사람들에게 시간이나 돈을 절약하지 못한다면, 당신은 매우 멋지고 독특한 것을 제공해야 합니다. 그들은 반드시 그 제품이 필요하다는 것을 느껴야 합니다.

기준 #4: 매력적인 경제성

기준 #4는 프레임워크의 가장 중요한 부분 중 하나이며 대다수의 개념이 잘못될 수 있는 지점입니다. 매력적인 단위 경제성이란 고객에게 제품을 주 disruptive 가격대에 판매하고 동시에 지속가능하고 수익성 있는 비즈니스를 만들기 위해 충분한 이익 마진이 있다는 것을 의미합니다. 가격과 가치 비율에서의 혼란이 클수록 좋습니다. 목표는 사람들에게 시간을 절약하고 훌륭한 가치를 제공하는 것입니다.

하지만 오프라인 쇼핑 행동과 온라인 쇼핑 행동을 혼동하지 마세요 -- 그것들은 매우 다르며 쇼핑心理에 대한 다른 이해를 요구합니다.

온라인 쇼핑객들은 수천 가지 옵션과 데이터 포인트를 즉각적으로 사용할 수 있지만, 소매 쇼핑은 즉각적인 만족과 물리적으로 다른 곳으로 가야만 제품을 얻는 기회비용에 관한 것입니다. 오늘날 아마존 프라임, 비교 쇼핑 엔진 및 가격을 저렴하게 유지하려는 경쟁 속에서 -- 온라인에서 가치 또는 경쟁업체 옵션에 비해 과대평가된 제품을 출시하면 고객들은 즉시 알게 되고 당신은 실패하게 될 것입니다. 이는 고객에게 더 나은 품질과 윤리를 유지하며 비용을 절감할 수 있는 방법을 생각해야 하며, 이러한 절감을 고객에게 전달할 수 있어야 한다는 것을 의미합니다. 또한, 부정직하게 코너를 덜어 내어 몇 가지 제품을 판매하고 조금의 돈을 버는 것은 옳지 않습니다. 이 쉬운 길을 선택하지 마세요. 경쟁업체에 대한 방어가 불가능한 입장이며, 올바른 일도 아닙니다. 대신, 최신 업계 혁신으로 제품을 생산하거나 구매하거나 조달하는 방법을 전략적으로 생각해 보세요. 당신이 진입하고 있는 산업에서는 중앙자유공간을 제거하거나 효율적으로 무언가를 제조하거나 경쟁업체보다 우위에 놓도록 전략적 파트너십을 구축할 기회가 있을 것입니다.

그러면 온라인에서 고급 제품을 판매하는 것에 대해 물어볼까요? 글쎄요, 만약 당신의 고급 제품이 매우 차별화되어 사람들이 진정한 대안이 없다고 느끼지 않는다면, 단순히 높은 가격대를 차별화 전략으로 삼는 것은 실패를 수반할 수 있습니다.

비즈니스를 위한 매력적인 경제성은 고객들에게 판매되는 가격대가 무엇이든, 프로모션을 하고, 다양한 채널로 판매하고, 고객 확보 비용을 충당하고, 운영 비용을 지불하고, 반품 및 교환 처리를 할 수 있으며, 더 많은 재고를 구매하는 데 충분한 운전 자본을 확보해야 합니다. 온라인으로 직접 소비자에게만 판매할 경우 50% 이하의 총 매출 마진으로 떨어지지 않도록 적극 추천합니다. 그렇지 않으면 지속 가능한 비즈니스를 만들기 위한 이익이 충분하지 않을 것입니다. 이상적으로는 75% 이상의 이익 마진으로 운영하며 고객들에게 disruptions 가격대를 제공해야 합니다.

그렇다면 그렇다면 매력적인 가격대를 위해 50% 총 마진 이하로 가야 한다면 어떻게 해야 날까요? 그러면 다음을 하나 이상 수행하십시오: 공급업체와 협상하거나 지분 파트너십을 만들어 더 좋은 가격을 얻어나, 다른 공급업체를 찾아 이들 간의 입찰 전쟁을 일으키거나, 업계 전체 공급망을 혁신하는 방법을 고민해보세요. 만약 그 모두가 작동하지 않는다면, 당신이 생각했던 놀라운 비즈니스가 아닐 수 있습니다.

그러한 경우에도 목표 마진 및 가격대에 도달할 때까지 개념을 조정하거나 완전히 새 아이디어로 전환해야 합니다. 무엇을 하든지... 불쌍한 수익 마진이 있다면 비즈니스를 시작하지 마세요. 이는 타이타닉의 배에 승선하는 것과 같으며결말이 어떻게 전개될지 이미 알고 있는 것입니다.

단위 경제성 확보에 있어서는 고객 확보, 데이터 분석 및 P&L 관리 과정에서 여러분이 진정으로 이해하고 가격 전략을 조정할 기회를 얻을 수 있습니다. 리뷰한 지침을 따르면 이미 경쟁자보다 앞서가고 있는 것입니다.

내부자 팁: 온라인 소비재의 마법 같은 가격대는 $39 - $99 사이가 적합하다고 생각합니다. 제품의 판매 비용 및 특성에 따라 달라질 수 있습니다. $99 이상에서는 고객들이 구매하기 전 철저한 조사를 하기 때문에 고객 전환율이 떨어지며, 이는 고객이 구매자로 전환될 가능성의 감소를 초래합니다.

자신에게 물어볼 질문:

1. 공급업체로부터 내 제품에 대한 최상의 가격을 정말로 받고 있나요?
2. 공급업체와의 협상이나 심층 파트너십을 통해 개선된 가격을 얻을 수 있을까요?
3. 내가 직접 공급업체와 거래하고 있나요, 아니면 불필요한 마진을 취하는 중간인이 있는 건가요? 그렇다면 그들을 어떻게 제거할 수 있을까요?
4. 내가 소비자에게 직접 판매할 것인가, 아니면 소매 상점에도 제품을 판매할 것인가? 이는 가격 전략을 결정하는 데 매우 중요하며, 시작하는 동안 두 경로를 동시에 추구할 수 없습니다.

기준 #5: 시장의 고통 해결하기

좋아요… 마지막을 위해 최선을 남겨두었습니다. 기준 목록에서 5번은 제일 좋아하는 기준인데요, 기업가로서 정말로 당신의 아이디어가 유효하고 고통을 해결한다고 스스로에게 설득하는 것이 매우 쉽기 때문에, 사실상 그냥 고통을 어느 정도 해결하는 것이죠. 분명히 지금까지 여러분 모두가 그랬겠죠? 하지만 당신의 제품이 진정한 고통을 해결하는지 확인하는 가장 좋은 방법은 “더 나은 방법이 반드시 있어야 한다”고 말하는 것에서 태어나는지 여부입니다. 시장의 좌절에서 제품이 만들어지면 성공 확률이 높아집니다. -- 그 좌절은 당신과 유사한 많은 다른 사람들이 경험한 것들입니다.

예를 들어, 우버는 설경의 파리에서 택시를 잡을 수 없었던 창립자들이 전 세계적으로 택시를 잡는 것에 대한 고통을 인식하게 되며 생겼습니다...

비즈니스가 트루 마켓에 뚜렷한 고통을 해결하지 못하거나 여러분이 첫 번째 진입자가 아니라면 잠재 고객을 고객으로 전환하는 전환율은 현저히 감소할 것입니다. 당신의 제품은 “반드시 필요한 것”에서 “추가할 수 있는 것”으로 바뀌며, 나중에는 “나는 이것이 수십만 원이나 쓸 필요가 있나?” ... 이는 비즈니스에 치명적인 결과가 됩니다.

간단히 말해, 당신이 청중을 위해 고통을 해결하지 않는 무언가를 만든다면, 이전의 네 가지 기준을 충족한지 여부와 관계없이 당신의 비즈니스는 결국 사라지게 됩니다. 그러나 만약 당신의 제품이 진정으로 고통을 해결하고 다른 네 가지 기준을 분명히 충족했다면 -- 당신은 성공할 가능성이 높으며 비즈니스를 시작하거나 확장하는 데 자신감을 가져야 합니다!

자신에게 물어볼 질문:

1. 내가 제공하는 제품 또는 서비스로 해결하는 고통은 무엇인가요?
2. 내 주요 인구 통계의 100명에게 그 고통이 있는지 물어본다면, 그들은 “예”라고 대답할까요?
3. 내 제품 또는 서비스는 “필수품”인가, 아니면 “있어도 좋지만 없는 경우 상관없는 것”인가? 만약 필수품이 아니라면, 그들의 행동을 바꾸고 당신의 제품을 채택하도록 만들기 위해서 정말로 매력적인 가치 제안을 해야 합니다.

좋아요! 축하합니다! 당신은 불과 몇 분 만에 10년 이상의 경험과 수백만 달러의 귀중한 조언을 받았습니다… 이것이 마치 불타는 호스를 통해 마시는 것과 같을 것이라고 생각합니다, 그래서 5가지 기준을 간단히 복습해 봅시다:

• 열정적인 청중 -- 명확히 정의되어 있고 너무 넓지 않은지 확인하세요.
• 확장 가능성 -- 지속 가능한 비즈니스를 만들기에 충분한 청중의 크기를 확보하세요.
• 독창적인 제품 -- 고객이 거부할 수 없을 정도로 독특하거나 가치 있는 무언가를 만들어야 합니다.
• 매력적인 경제성 -- 50% 이상의 마진으로 파괴적인 가격대에서 제품을 판매하세요.
• 시장 고통 해결하기 -- 고객이 경험하는 진정한 문제를 위한 해결책을 만들어야 합니다.

내부자 팁: 이 과정에 포함된 5가지 기준 PDF를 다운로드하여 자신의 개념을 체크리스트로 사용하여 어떤 부분이 적절한지를 확인하고 수정할 부분을 결정하십시오.

여러분이 방금 배우신 기준은 우리가 그동안 함께 작업한 모든 성공적인 온라인 브랜드의 공통된 요소로, 어느 특정 틈새와 관계없이 마지막 4년 이상 연간 수익이 1억 달러 이상인 원인입니다... 그러나 더 중요한 것은 5개 기준 중 3개 또는 4개만 충족시키는 브랜드는 모두 어려움을 겪거나 완전히 운영을 중단하게 되기 때문입니다. 이 체크리스트는 진정한 승자 아니면 패자를 나누는 게임과 같아요; 만약 완벽한 “예”가 아니라면, 완벽한 “아니오”입니다. 이건 이진수입니다. 예 또는 아니요 -- 회색 조합은 없으며, “그럴 수도 있다”는 NO입니다. 이 과정에서 잔인하게 솔직하십시오, 왜냐하면 자신이 얻을 수 있는 유일한 사람은 자신이기 때문입니다.

그래서, 당신의 아이디어는 어떻게 되었습니까? 모든 5가지 기준에서 고득점을 받았나요? 아니면 몇 가지 부족한가요? 당신의 아이디어가 하나 이상의 기준을 충족하지 않는다고 해서 실망하지 마세요! 비즈니스를 이미 운영 중이든, 여전히 아이디어 단계에 머물러 있든, 이는 당신이 안으로 향하고 재조정할 기회입니다. 때때로 혁신은 그저 약간의 조정에서 오기 때문에... 아이들을 욕조 물과 함께 버리지 마세요 -- 하지만 당신의 원래 아이디어에 대한 맹목적인 사랑이 합리적인 비즈니스 판단을 흐리게 하지 않도록 하십시오. 우리가 개발한 이 기준들은 실제 시장 데이터에 기반하여 진정성과 검증이 되었으므로 자신에게 솔직해지고 필요한 변경을 한 다음, 모든 기준에 대해 명확하고 확정적인 YES가 나올 때까지 체크리스트를 여러 번 돌려보십시오.

기준의 100%를 충족하면, MVP 또는 최소한의 생존 가능 제품을 통해 고객 수요를 진정으로 테스트할 준비가 됩니다 -- 이는 다음 강의에서 다룰 주제입니다. 이 과정의 초기 단계에서 머릿속에 있는 것을 잔인하게 바라보는 것은 앞으로 수년간 당신의 기업가 꿈이 성장하기 위한 확고한 토대를 마련하는 데 도움을 줄 것입니다.

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브렌트 프리먼은 비즈니스를 통해 이익과 사회적 영향을 모두 생성하는 데 열정적인 연쇄 기업가입니다. USC에서 그는 두바이와 LA에 사무실을 운영하는 상품 거래 회사를 출범시키며 최대한 빠르게 많은 돈을 벌고자 했습니다. 바로 그렇게 하고 나니 그는 빨리 깨달았습니다. 돈만으로는 행복을 줄 수 없다는 것을요. 그래서 2009년 이후 그는 이익을 의도하는 기업을 통해 세상에 실제적이고 사회적인 영향을 창출하기 위해 헌신하였고, Roozt.com을 설립하게 됩니다. 밀레니얼 온라인 쇼핑객과 사회적 인식을 가진 패션 브랜드를 연결하는 비전으로 설립된 것입니다.

Facebook에서 최초로 광고를 시작한 기업가 중 하나인 Roozt는 250K명 이상의 커뮤니티를 보유하면서 어려운 사람들에게 매 식사마다 기부하는 하루에도 수익이 있는 업계 선도적, 세 자리 수의 수익 플랫폼으로 성장했습니다. Roozt는 “2011 포브스가 알려야 할 이름”에 선정되었으며, 오늘 쇼, INC.com, Mashable, Huffington Post, NBC 및 ABC에서 광고됩니다.

2014년 브렌트는 Stealth Venture Labs를 창립하여 구독 브랜드들이 제품 시장 적합성을 찾고 성장 중단이 발생했을 때 이를 극복하며, 사회적 책임을 통합하는 구성을 촉진하는 디지털 마케팅 팀을 창출하고자 했습니다. 지난 5년 간 Stealth는 브랜드 파트너에게 5억 달러 이상의 반복 수익을 창출했으며, 매달 1백만 달러 이상의 광고 비용을 관리합니다. 100% 원격 조직으로 Stealth는 Facebook, Thrive Market, JustFab, Retention Science 및 Uber와 같은 단체에서 최고의 디지털 마케팅 인재들을 매력적으로 하여 모두 자택에서 업무를 진행합니다.

2018년 브렌트는 “대출할 수 없는” 젊은 기업가들에게 500달러에서 5,000달러의 스타트업 대출을 제공하는 비영리 기구인 SVL 마이크로 펀드를 출시하였습니다. 브렌트는 Entrepreneur와 Inc에 글을 기고하며 사회적 기업가정신과 관련된 주제로 미국 전역에서 강연을 하고 있으며, TEDx에서 사회적 기업에 대한 강연도 진행하였습니다. 현재 브렌트는 Bay Area Chapter Network For Teaching Entrepreneurship 의 이사회 의장을 맡고 있으며, 가능한 한 이탈리아로 여행합니다.