2020년은 적어도 흥미로운 한 해였습니다. 세계적인 팬데믹, 미국의 정치적 혼란, 호주의 산불, 살인 말벌, 주식 시장의 급락과 빠른 회복, 그리고 코비 브라이언트의 비극적인 죽음이 있었습니다.
2020년에 많은 기업들이 어려움을 겪었지만, 우리는 BattlBox와 Carnivore Club가 팬데믹 동안 성공할 수 있는 좋은 위치에 있었던 것에 행운을 느낍니다. 두 기업 모두 팬데믹 중에 기록적인 연도를 보낼 속도가 되었으며, BattlBox는 아직 개최하지 않은 비장의 카드인 Southern Survival을 가지고 있었습니다.
지난 해 7월 4일 주말에 Netflix가 Southern Survival을 출시했습니다. Southern Survival은 BattlBox의 TV 프로그램이었습니다. 각 에피소드는 상품 테스트를 다루어, 아이템이 우리 승인 인장을 받을 수 있는지를 판단하고, 결과적으로 미래의 BattlBox에 소개될 수 있는지를 결정했습니다. 프로그램이 시작되기 전에, 우리는 큰 트래픽 증가를 예상했지만, 그 모습이 어떤지, 트래픽이 어떻게 반응할지에 대한 막연한 아이디어를 가질 뿐이었습니다. 잘못 이해하지 마세요. 우리는 얼마나 많은 트래픽을 예상해야 하는지에 대한 이론이 있었고, 얼마나 전환될 수 있을지도 예상했지만, 실제 과거 데이터나 사례 연구가 없었기 때문에 그저 지식에 기반한 추측이었습니다.
2020년 웹사이트 세션의 분 breakdown은 다음과 같습니다:
큰 이미지: http://prntscr.com/ww7n4v
보시다시피, Netflix에서 쇼가 방영된 바로 그 시점에 트래픽이 급증했습니다. 우리는 이전에 BattlBox 사이트에서 매달 평균 약 200,000 세션을 기록했지만, 7월에는 백만 세션을 초과했습니다. 정상적인 예상 트래픽에 비해 약 550% 증가한 수치입니다. 8월에도 약간의 트래픽 증가를 보았으며, 300,000 세션을 초과하여 50% 증가했습니다.
2020년 7월 일일 세션 분 breakdown은 다음과 같습니다:
큰 이미지: http://prntscr.com/ww7rh7
쇼는 7월 3일에 방영되었고, 보시다시피 웹사이트에 즉각적인 트래픽 증가가 있었습니다. 7월 5일 일요일이 피크로 90,000 세션에 도달했습니다. 우리는 그 일요일에 거의 모든 시간대에 1000-2000명의 사람들이 사이트에 접속해 있었습니다. 보시다시피, 트래픽은 계속해서 평소보다 훨씬 높은 수준을 유지했지만, 점차 현실로 돌아가는 느린 감소세를 보였습니다. 이는 예측 가능한 감소세였고, 일주일 반의 데이터가 축적된 후, 우리는 다음 몇 달간 트래픽이 어떻게 반응할지를 조정할 수 있었습니다.
검색 쿼리에 대해 이야기해보겠습니다! 쇼 이전에 여러 차례 SEO 전략 회의(및 실행)를 거쳤습니다(이를 위해 HulkApps와 협력하였고) 검색 트래픽을 최대한 확보할 수 있도록 했습니다. 그러나 이 준비는 처음으로 모든 사람들이 동시에 시리즈를 시청하는 것(7월 3일)과 같은 미지의 영역이었습니다. SEO 전략 외에도, 우리의 Google Ads 전략 역시 매우 중요한 부분이었습니다(Stealth Venture Labs와 협력하였습니다). 2020년 및 특히 7월의 검색 쿼리에 대한 분 breakdown은 다음과 같습니다:
큰 이미지: http://prntscr.com/ww81vm 및 http://prntscr.com/ww86fa
요약하자면, 많은 트래픽이 발생하였습니다. 트래픽 행동에 관해서는, 트래픽이 실제로 예상보다 더 잘 수행되었습니다. 변환률은 우리 정상 예상 변환률의 50%로 이루어졌습니다. 우리의 이메일 캡처 노력은 정상적인 비율로 성과를 올려 약 150,000명의 사용자를 마케팅 생태계에 온보딩 할 수 있었습니다. 이러한 노력은 계속해서 결실을 맺고 있습니다.
0 comments