존은 소비재 및 기술 산업 모두에서 근무한 경험을 바탕으로, 뛰어난 경력을 가진 임원 및 이사회 구성원입니다. 그는 D2C(Direct to Consumer) 및 B2B(Business to Business) 전략에 능숙한 뛰어난 판매 및 마케팅 전문가입니다.
존 로만은 현재 BattlBox의 CEO로 재직 중입니다.
그의 놀라운 인생 이야기를 들어보세요!
비디오 전사록:
0:00 네, 저는 저것이 가장 큰 실수라고 생각합니다. 그리고 가장 좋은 조언은 그냥 가는 것입니다.
0:05 계획을 멈추고 말하는 것을 멈추고 오늘 그냥 실행하세요.
0:14 환영합니다. Defdevice 팟캐스트의 새로운 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 다노 팔크이며,
0:20 오늘은 특별한 손님이 있습니다. 그의 이름은 존 로만입니다. 환영합니다, 존.
0:26 다노, 저를 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 여기에 오게 되어 흥분됩니다. 네, 네, 저희가 지구의 반대편에 있는 것 같네요.
0:34 12시간 차이로요. 네, 정확히요. 네, 저는 미국보다 12시간 앞서 있습니다.
0:42 다소 웃기긴 하지만요. 지금 저녁이고 당신이 있는 곳은 지금 한낮입니다.
0:54 애틀랜타 맞죠? 제가 틀리지 않았나요? 네, 네, 애틀랜타입니다. 여기는 오전 8시이죠.
1:00 네, 네, 성공적인 기업가 및 비즈니스 리더를 찾고 있었어요. 당신은 분명 그 중 한 명이죠.
1:06 저는 당신이 BattlBox에서 하고 있는 것을 보았고 매우 매력적이라고 생각합니다.
1:12 그래서 BattlBox에서 무슨 일이 일어나고 있는지 말씀해 주십시오. 이 비즈니스는 무엇을 하고 있나요? 물론입니다. BattlBox는 2015년에 시작했습니다.
1:24 지난주에 9년이 되었어요. 오랜 시간동안 운영되고 있네요.
1:32 우리는 초기에 약간 다른 시작을 했지만 여전히 비슷하게 발전하고 있습니다.
1:44 궁극적으로 우리는 아웃도어 및 모험 브랜드입니다.
1:51 야생에서 필요한 거의 모든 것, 캠핑, 하이킹, 생존 등을 생각해 보세요.
1:56 야외나 준비와 관련된 모든 것을 말이죠.
2:02 비즈니스의 주요 부분은 구독 박스인데요,
2:08 매달 정체 불명의 구독 박스를 제공하고 있습니다.
2:16 기본형은 월 35달러에 배송비와 세금을 추가하고,
2:23 그 다음으로는 월 170달러에 배송비와 세금을 추가한 Pro Plus가 있습니다.
2:28 그리고 우리의 이론은 대부분의 사람들이 기본 박스에 있을 것이라고 생각했었습니다.
2:35 그러나 실제로 가장 인기 있는 박스는 Pro Plus였습니다. 170달러에 배송 세금을 추가한 것이죠.
2:47 우리 회원의 50%가 실제로 그 티어에 있습니다.
2:54 그래서 Pro Plus+를 만드시는 것은 어떠세요?
3:03 우리는 시도해 보았고, 아마 다시 시도할 것입니다.
3:09 그러나 그게 엘리트 티어셋이었어요. 정말 멋지죠. 3:16 그 후 2015년에 시작하여, 빠르게 우리의 여정에 집중하여,
3:22 우리는 콘텐츠와 커뮤니티 구축에 매우 높은 수준의 중요성을 두었습니다.
3:27 기본적으로 그것이 우리의 비밀 소스입니다.
3:33 콘텐츠의 일부는 2020년 최고의 시기로 우리를 이끌었습니다.
3:39 우리는 'Survival'이라는 넷플릭스 TV 프로그램이 있었어요.
3:46 모든 지역에서 이용할 수 있으며, 넷플릭스를 열고 BattlBox를 검색하면
3:51 우리의 쇼가 나옵니다. 브랜드가 쇼를 갖는 것은 매우 이례적입니다.
3:57 그렇습니다, 그것이 광고 역할을 하니까요.
4:04 그래서 여러 해에 걸쳐 미친 일들이 많이 발생했습니다.
4:10 2021년에는 프로그램이 끝난 후에 사업을 팔았습니다.
4:15 그리고 2024년에 우리는 실제로 사업을 다시 사들였습니다.
4:22 진짜로요, 사업을 다시 샀나요?
4:28 네, 그것은 계획의 일부는 아니었죠.
4:37 그러나 기회가 생겼고, 우리가 계약상 의무가 있는 몇 년 후에
4:49 그들은 상장된 회사였습니다. 그런 시장과 상황들을 보셨겠죠,
5:05 그들 시장의 수익을 잃은 결과가 되었죠.
5:12 그래서 우리는 기회를 발견하고, 투자했습니다.
5:20 질문을 드려도 될까요? 당신이 구매한 가격은 판매한 가격보다 낮았나요?
5:30 그렇습니다, 매우 상당한 차이가 있었으니까요.
5:37 우리는 신용을 사용하여 재구매할 수 있었습니다.
5:45 첫 거래에서 번 돈을 유지할 수 있었고,
5:52 우리는 재구매를 할 때 다른 사람의 돈을 이용할 수 있었습니다.
6:01 그것은 계획의 일부는 아니었으나, 기회가 나타났습니다.
6:07 다시 말해서 BattlBox를 다음 단계로 발전시키는 것이었습니다.
6:15 8자리 기업을 9자리 기업으로 성장시키는 방법과 그것은 여정이 될 것입니다.
6:23 우리는 그것을 위해 갈망이 있었고 이득을 보고 싶었어요.
6:31 그래서 그것은 바꾸기 위해 다시 판매하는 것이 더 좋았던 것이죠.
6:37 내가 당신이 말하는 차별화에 대해 듣고 싶어요.
6:42 그런 비즈니스처럼 저와 같은 특별한 경우도 있을 것 같아요.
6:48 당신의 열정, 아이디어, 배경 모두가 함께 모여 있고요.
6:55 이 공간에서 이해하며 느끼는 것이 필수적일 것 같아요.
7:03 자세히 말씀하자면, 당신은 다시 복구해야 할 작업을 인지하고 있다면 다르다고 생각합니다.
7:09 하지만 시장이 올바로 성장하고 있는 것 같습니다.
7:18 제가 고백하고 싶은 것은 수익성을 추적하는 것 정도일 정도로 이미 밝혀져 있거든요.
7:25 오늘날의 디지털 시대에 들어서면서 많은 부분이 더 쉽고 달라졌죠.
7:33 하지만 모바일이 중요한 수단이 되고 있고,
7:41 학습이 점점 쉬워지고 있습니다. 7:48 결국 비즈니스의 모든 면에서 간과할 수 없는 부분이 있을 것이니까요.7:54 무슨 일이 일어나고 있든지 뒷받침할 만한 사람들이 풀리지 않을 것입니다. **기본적으로 푸는 만큼 기쁨의 깊이에 대한 당신의 가치는 다를 수 있다는 겁니다.8:03 솔직하게 여러분은 얼마나 잘 한다고 생각하나요? 상대방의 반응에 따라 진행 방향도 다양해지죠.
8:09 그동안 벌어들인 수익을 기껏해야 아는 것이 인생 낚시 패턴입니다.8:16 그래서 당신이 그 검사를 받는다면, 변경하는 것이 중요한데요. 8:23 노력이 많이 필요한 작업이니 거리감을 두기에도 어렵지만요.8:30 제 생각에는 기회가 무한하니까요.8:37 감정적 접촉이 일어나지 않게 할 조건이 있습니다. 그렇게 하는 것으로 승리하는 것이 목표임은 당연하죠.
8:45 그래서 경로는 완벽한 것을 요구하지 않으며, 실행할 수 있을 때는 가능한 것에 대한 이점이 있으니까요.8:53 가장 중요한 것은 대화하고 있어도 중대한 목표의 부분이기 때문입니다. 9:01 어떤 경우든지 속도에 대한 희망이 있을 뿐이고 관계가 더 과감해질 것이다. 9:09 그리고 저와 같은 사업에서는 각각 출국하고 돌아올 수 있는 기회를 놓칠 수 있기 때문입니다.9:16 마지막으로, 사람은 가고 싶은 곳으로 가야 할 것이고 스스로 그것을 가지고 가게 되겠죠!9:23 네, 감사합니다! 저도 하셨던 잘 쓴 것 같습니다. 고맙습니다, 다노. 대화하는 시간과 제 이야기를 듣는 기회가 있었으면 좋겠습니다. 9:31 전 여러분이 모두 훌륭한 하루와 귀중한 시간을 보내기를 기다리고 있습니다! 9:39 앞으로 더 소통할 수 있었으면 좋겠습니다! 9:45 감사합니다.
