구독 박스가 오고 가는 세상에서 BattlBox는 확실한 성공을 입증했습니다. 오늘 에피소드에서 Liam은 BattlBox의 CEO인 John Roman과 대화하는 특권을 가집니다. 2015년에 시작된 BattlBox의 시작부터 주목받기까지의 여정은 혁신과 끈기, 그리고 전략적 사고의 롤러코스터 이야기입니다.
오디오에서의 전사:
Speaker 1:
구독 박스 답변에 오신 것을 환영합니다. 진행자는 Liam Brennan입니다. 여러분은 쓰레기나 쓸모 없는 말은 필요하지 않습니다. 실질적이고 실행 가능한 팁과 실제 전략, 그리고 산업에서 얻은 통찰력을 바탕으로 여러분의 성공적인 구독 박스 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 팟캐스트입니다. 질문을 던지면, Liam이 답변합니다. 그게 전부입니다.
Speaker 3:
안녕하세요 여러분, 또 다른 구독 박스 답변 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 오늘 좋은 하루 보내고 계시길 바랍니다. 오늘의 에피소드에서는 Battlbox의 공동 창립자이자 CEO인 John Roman과 이야기하게 되어 기쁩니다. 잘 지내고 계신가요, John? 좋습니다. 다시 만나서 반가워요. 정말 당신과 이야기할 수 있게 되어 기쁩니다. 이 업계에서 오랜 시간을 보내신 만큼, 청취자들에게 많은 가치 있는 정보를 공유해 주실 것이라고 확신합니다.
Speaker 2:
네, 네, 저도 그렇게 생각합니다. 그게 목표이죠, 모든 사람들에게 실질적인 정보 제공하기.
Speaker 3:
네, 확실히 그럴 것 같습니다. 이번 에피소드는 조금 이기적이게 진행할 거에요. 오랫동안 당신의 비즈니스를 살펴봤고 당신이 해온 작업들 중 일부를 정말 좋아했습니다. 사실 제 자신이 몇 가지 질문을 하고 싶은데요, 청취자들도 그로부터 많은 가치를 얻기를 바랍니다. 먼저 Battlbox는 생존 장비와 야외 장비가 가득한 월간 박스입니다. 이 비즈니스를 언제 시작하셨고, 이 틈새 시장에 뛰어든 이유는 무엇인가요?
Speaker 2:
물론이죠, 우리는 2015년 2월에 시작했습니다. 처음에는 네 명이었고, 네 명의 파트너가 있었습니다. 이건 제 아이디어가 아니었습니다. 사실 제가 투자한 것이었죠. 저는 여전히 풀타임 직업이 있었고, 사이드 헐리로 조금 시간을 할애하려 했습니다. 그러나 빠르게 성장하자마자 바로 뛰어들어야 했습니다.
Speaker 3:
당신도 같은 시기에 시작했군요. 우리는 아마 조금 더 빨리 시작했죠. 구독 박스의 경향은 그 당시와 많이 달라졌던 것 같아요.
Speaker 2:
오 구찌, 네. 완전히 다른 세상이었습니다. 구독 박스는 매우 뜨거운 유행이었죠. 고객을 4~5달러에 획득할 수 있었던 페이스북과 결합되었으니, 이는 정말 꿈같은 일이었습니다. 시장은 예측할 수 없습니다. 2014, 2015, 2016년에 런칭했다면 구독 박스 시장의 소위 '타이밍'을 잘 잡은 겁니다.
Speaker 3:
확실히 그렇습니다. 만약 그때 알고 있던 정보를 가지고 시간을 되돌릴 수 있다면, 무엇을 하시겠습니까? 그리고 그 때로 돌아간다면, 당신은 무엇을 하겠습니까? 저는 항상 집을 재융자했을 것이라고 말해요. 최대한 많은 자금을 마케팅에 넣기 위해 무엇이든 했을 것입니다. 특히 COVID 기간 동안에요. 몇 달간의 기간 동안 모든 것을 투입했을 것입니다. 당신은 같은 생각이신가요?
Speaker 2:
정확히 같은 생각입니다. 저는 집을 담보로 잡고, 모든 신용카드와 제가 접근할 수 있는 모든 돈을 광고에 다 쏟아부었을 것입니다. 왜냐하면 뒤돌아 생각해보면, 그 당시 우리가 얼마나 좋았는지, 고객을 획득하는 것이 얼마나 쉬웠는지를 꿰뚫어보지 못했습니다. 제 전화 전화를 받을 누구에게나 돈을 빌리려 했을 거예요. 왜냐면, 그때는 정말 훨씬 더 쉬웠습니다.
Speaker 3:
그래요, 저희도 정확히 같습니다. 저도 그 생각을 항상 해요. 저희는 상당히 조심스러웠고, 광고에 더 많은 돈을 뒀어야 했을 것입니다. 우리는 사실 그렇게 많은 소비를 하지 않았어요. 저희가 더 많이 밀어붙일 수 있었죠. 아마도 그렇게 충분히 소비하지 않았어요. 저도 모르겠어요. 희망적으로 시장이 다시 돌아오길 바랍니다. 저는 확신합니다. 시장이 다시 돌아올 것이고 여전히 많은 기회가 있습니다. 질문 하나 드릴게요. 너무 관심이 가는 부분이었습니다. 당신의 웹사이트에는 네 가지의 다양한 구독 옵션이 있습니다. 배송비 포함해서 34.99에서 169.00까지 다양하죠. 이는 우리가 박스에 청구하는 것보다 훨씬 더 비쌉니다. 우리는 정말 업그레이드가 있는 주의 장난감 정도로 가격을 제어하고 있습니다. 한 달에 약 30달러 정도요. 이것은 당신에게 어떻게 작용합니까? 당신 평균 사용자당 수익에 대단한 차이를 만들었습니까?
Speaker 2:
그래요. 그건 우리에게 게임의 판도를 바꿨습니다. 우리는 런칭했을 때 대다수의 고객이 기본 박스에 있을 것이라는 걸 100% 확신했습니다. 현재 35%인데, 예전에는 25%였어요. 8년 전 런칭했을 때, 높은 등급의 박스에는 소량의 고객이 있을 것이라고 생각했죠. 이제는 170달러, 원래 150달러였던 Pro Plus를 구입하고 싶어하는 이들이 있을지도 모른다고 생각했습니다.
Speaker 3:
완전히 정반대로, 우리 고객의 45%가 170달러짜리 박스에 있으며, 거의 절반입니다. 평균 사용자 혹은 사용자당 평균 수익은 꼭 진정한 기둥에 올라 있다.
Speaker 2:
지난달, 구독의 AOV는 142달러였습니다.
Speaker 3:
와, 그건 정말 미친 수치입니다. 모든 것에 대한 평균이니까요, 28유로. 우리는 느리게 덧붙이는 방법으로 진행할 수 있지만, 우리는 한 번도 정말 비싼 제품을 내놓으려고 하지 않았습니다. 우리는 통합된 초대형 의자 구독같은 것에 대해 이야기를 했습니다. 조만간 뭔가 시도할 것 같지만, 정말 흥미롭습니다. 이탈률과 관련해 질문하자면, 이탈률은 어떤가요? 명확히 굳이 정확한 수치는 필요 없지만 알고 싶습니다. 더 비싼 플랜에서 이탈률은 높나요, 아니면 낮나요?
Speaker 2:
아니요, 더 비싼 플랜에서 이탈률은 더 낮습니다. 그 고객은 자율적 소득이 있어서 그 큰 박스를 구매할 수 있으며 그 안에서 가치를 봅니다. 그 고객들은 더 오래 유지됩니다. 이탈률이 그들과 함께라면 유지 비율이 더 낮습니다. 신기한 일이죠. 그들이 이상적인 고객입니다. 평균 이탈률은 지난달에 우리 기반의 12%였는데, 이는 명일이 아니라서도 좋지 않습니다. 그러나 전형적으로 볼 때 보통 있는 정도라고 생각합니다. 동의하시나요? 평균적으로 보시나요?
Speaker 3:
네, 100% 그렇습니다. 그리고 특히 투자자를 상대로 이와 관련된 용어를 말할 때, 우리는 가끔 그들이 이를 이해하지 못하더군요. 그들은 SaaS 수치와 비교하려고 하죠. 그러니 완전 다른 모델입니다. 고객을 더 빠르고 지적으로 얻었지만, 우리는 더 금방 이탈 시키죠. 하지만 그렇습니다.
Speaker 2:
그럼 pro plus의 경우 8%요, 8%입니다.
Speaker 3:
그럼 평균적으로 pro plus에서는 12개월 동안 이들을 유지하는 것인가요. 이는 그 고객들로부터 얻고 있는 평생 가치는 대단하네요. 당신은 매우 좋은 위치에 있으며, 매우 좋은 틈새 시장에 있습니다. 특히 광고 가격 등으로 인해, 당신은 실제로 그렇게 노출되지 않기 때문입니다. 만약 당신이 실제로 그렇게 많은 평생 가치를 창출할 수 있다면, 조금 더 지불할 수 있습니다. 아마도 누군가를 서명하게 할 수 있을 것 같습니다.
Speaker 2:
네. 우리는 아직까지 광고에 있어 다소 조심스러운 편이지만, 지금 현재 고객을 80달러 이하로 획득할 수 있는 경우에는 그 캠페인을 확실히 확장하고 있습니다.
Speaker 3:
그리고 당신은 당신의 구독 집단을 깊이 연구하나요? 최근 몇 달 동안 우리는 구독 집단에서 상당히 깊이 파고들고 있습니다. 당신도 그것을 오랫동안 해왔겠지만, 우리는 사실 그 수치들이 얼마나 큰지를 정말 잘 보여줄 수 있는 구독 단계를 파악하고 있습니다. 사람들의 LTV를 볼 수 있습니다. 평균 사용자당 수익과 모든 정보는 파악할 수 있습니다. 하지만 그 집단으로 나누어 살펴보면 특정 월에 고객이 들어올 때 실제로 어떤 일이 발생하는지를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 말하듯이 구독 회수 기간이 3개월인데, 0개월과 3개월 사이에서 많은 이탈이 발생하면 그 회수 기간이 밀리고, 사실상 현금 흐름에 큰 혼란을 초래하죠. 이 정보에 대해서도 깊이 파고 드실 건가요?
Speaker 2:
네, 그래서 우리는 정말로 집단을 살펴보고 있습니다. 최근 몇 년간 그렇게 해왔고, 현재 매달 그룹을 살펴보고 있습니다. 당신의 예시는 정말 좋습니다. 왜냐하면 일반적으로 3개월 이후 4개월로 넘어가는 과정에서 많은 이탈이 발생하는 것을 종종 봤기 때문입니다. 그래서 이건 꽤 표준이라고 말하고 싶지 않지만, 많은 브랜드가 그렇게 보이죠. 그래서 이를 사용해서 우리는 이를 식별할 수 있었고, 그들이 3번째 갱신 후에 받는 약간의 놀라운 상품이 있습니다. 인증을 통해 그들이 지속하는 여정을 이어가도록 유도하기 위해서요. 그러나 우리가 해야 했던 것은, 광고 시장이 지난 몇 년 동안 정말로 많이 변화했기 때문에 보통 있어야 했던 조건없이 지금은 매력적인 소개가 필요합니다. 그래서 우리는 확장할 수 있고, 이번에 무엇을 해볼 수 있는지에 대해서도 여러 가지 소개 방법을 시도하고, 현재 우리는 고객이 어떤 종류의 상품을 선호하는지를 파악하기 위해 그 쿠폰 코드 집단을 추적하고 있습니다. 고객을 확보하기 위한 이익을 이해하고 있지 않기 때문에 프로핏이 없는 경우도 있습니다. 그래서 기본적으로, 우리는 이 쿠폰 코드 집단을 추적하여 어떤 유형의 제공이 우리에게 유익한지를 더 잘 이해하고 있습니다.
Speaker 3:
그에 대한 좀 더 정보를 드릴 수 있을 것 같아요. 그래서, 당신의 틈새에서 그것이 얼마나 해당될지는 모르겠지만, 우리는 50가지 이상의 다양한 구독 오퍼를 시험해 봤습니다. 그리고 우리가 발견한 것은 첫 박스를 두 배로 제공하는 것과 정말 좋은 내용을 담고 있다는 것이었습니다. 첫 박스를 두 배로 제공하면, 사실 고가 상품에 해당하여 사람들이 그것에 대해 정말로 기대하게 되고, 그들의 흥미가 끌리는 것이죠. 무료 선물, 예를 들어 첫 박스에서 무료 탭 아웃 카메라를 제공하는 것. 직장에서 개와 대화하기 위한 카메라로 포지셔닝했을 때는 매우 잘 작동했습니다. 무료 스플래시 패드가 정말 잘 되었더군요. 이 할인 방법을 깊이 파고들기에는 아무래도 당신과 비슷합니다. 이들은 단지 박스를 살 수 있는 이유가 없고, 그냥 왔다가 나갈 것입니다. 정말 많은 핑계를 대고 오죠.
Speaker 2:
당신의 말을 듣는 것이 사랑스럽습니다. 그것이 바로 저희에게 적합한 것이기 때문입니다. 현재 저희에게 가장 성과가 좋았던 주문은 BOGO 제공이었습니다. 사실, 매우 유사한 방식으로 첫 박스에 들어 있는 것을 두 개로 제공했습니다. 그리고 저희는 무료 아이템으로 많은 성공을 거뒀습니다. 무료 텐트를 구독 상품에 포함시키다가, 많은 사람들이 그 것을 보고 성공적으로 보았습니다. 낮은 가격이지만 큰 가치를 제공하는 첫 아이템을 제공하는 것이 효과적이었습니다. 그리고 우리는 스스로의 Unique에 대한 것이기 때문에 4개 등급이 있지만, 처음에는 레벨업이라는 소개 상품을 통해 여러분이 선택한 첫 박스에서 절대 다른 등급을 제공하였습니다. 꽤 성공적이었습니다. 그러나 한 가지로는 BOGO 또는 두 배 요청이 저희에게 가장 성과가 좋았습니다.
Speaker 3:
네, 저희도 똑같습니다. 그리고 고양이에게 주는 선물. 저희에게는 그보다 조금 더 차가웠던 것 같아요. 하지만 고객의 품질이 무척 잘 나옵니다. 우리는 지금 현재 약간의 할인과 함께 무료 선물을 제공하고 있습니다. 그러나 무료 박스는 아니며, 80% 할인 같은 것도 아닙니다. 그것도 제법 괜찮았습니다. 타이트한 줄타기를 하면서도 고객들은 너무 높지 않도록 조정해야 했습니다. 이 흥미로운 부분이 오늘 아침 스포츠 일러스트레이트를 살펴보며 80년대에 심한 제안을 받은 부분을 조사했었죠. 그 부분이 사람들을 끌어들이는 데 얼마나 도움을 주었는지를 알고 싶었어요. 그들은 정말로 기발한 제안을 해왔고, 그들이 어떻게 설정했는지를 보았거든요. 그리고 그것은 컬럼비아 하우스에서 12개 세트를 가지고 있는 것이나, 그런 부분이었습니다.
Speaker 2:
네, 12개 CD 또는 12개의 카세트요? 네, 12개의 DVD입니다.
Speaker 3:
네, 정말입니다. 메커니즘이 어떻게 작용했는지 이해했습니다. 사실, 저는 오늘 오전 10시에 이들을 살펴보는데 많은 시간을 할애하고 있었습니다. 우리는 새로운 제안을 내놓기를 바라서 오늘 아침부터 공격적으로 움직여야 했었습니다.
Speaker 2:
그래서 이탈 방지 또는 추가 박스를 사용하는 방식이 있습니까?
Speaker 2:
우리는 추가 박스를 쓰고 있습니다. 세 번의 시간에 추가 상자를 제안하고 있으며, 8월에 제4차 예약 발톱을 시행할 예정입니다. 첫 번째는 초기 추가 장바구니를 채워주며, 아마도 이들이 필요할 것으로 생각되는 특정 상품과 함께 제안하게 됩니다. 한 번만 추가하여 주문에 삽입될 수 있습니다. 그 후, 세 번째 단계로 넘어가서 보통 인기 있는 품목을 50% 할인하여 세 번째 단계에서 보 통상에 대한 후상 추가로 배치하여 서로 다른 상품을 해보기도 했습니다. 그들은 가격에 대해 후속 중복 인식을 두게 되는 거죠. 고객의 결제가 완료된 후, 추가 수수료로 신고가 될 수 있도록 특정 상품의 쿠폰을 넣어서 기존 고객들을 공간적으로 이탈시키지 않기 위해 추가 상자의 가격을 설정해 둘 수 있는 단계입니다. 두 번째 단계는 우리 체크아웃 두 번째 페이지인 청구 정보와 배송 정보를 입력하는 페이지에서 우리가 다룰 신기루 구입 제안이 추가 가격입니다. 첫 월 주문에 미스테리 박스를 추가하는 방법이 있습니다.
Speaker 3:
멋지네요. 특별 재고를 정리하기 위한 주요 아이디어입니다. 정확합니다.
Speaker 2:
그거죠. 청중들에게 말씀드릴 게, 우리가 다른 브랜드를 보면서 이 비율을 잘 기록하지 못했지만, BattlBox에는 그 50달러 상승 제안이 무려 39%를 기록했습니다. 그건 절대적으로 망할 것 같네요. Chris George가 Gentleman's Box일 당시에 제게 이걸 시도해보라고 말했을 때 "와! 이런 식입니다!" 이 세 가지, 물론 두 번째 페이지의 주문 장바구니 확충 설정이 가장 성공적이었고, 우리가 새 고객 대시보드를 마련 중입니다. 그래서 이를 통해 AOV를 더욱 높일 수 있는 스마트한 아이템을 추가하는 선택을 할 것입니다.
Speaker 3:
아 네, 추가할 수 있는 방법이 앞으로 비즈니스 모델에서 매우 중요할 거에요. 예전에는 몇 년 전 아무런 브랜드가 이걸 그다지 많이 신경쓰지 않았던 것 같은데, 지금은, 예, 어떤 형태든지 제품을 판매하기 위한 본능적 전략이 필요합니다. 혹시 포스트 구매 후 추가 판매를 했던 적이 있나요? 12개월의 선불 구독으로?
Speaker 2:
아니요, 그런데 묘하게도 그렇습니다. 이런 제안을 몇몇 사람들이 언급하기도 했어요. 그렇게 사람들이 그로부터 성공한다는 것을 볼 수 있었던 것이죠.
Speaker 3:
왜냐하면, 만약 그것이 처음부터 설정된다면, 분명 12개월 선불 이용객을 확보하기가 매우 고비가 проход해야 합니다. 이를 제공해도 극소수만 이렇게 응답하더군요. 그러나 소수의 비율이라도 이 방법으로 포스트 세일즈에서 올리면, 구독해 주셔서 감사합니다. 10% 절약하기 위한 12개월로 업그레이드 하시겠습니까? 무료 장난감을 첫 박스에 추가하려면, 그들은 그 제안에 뛰어들지 않습니다. 게다가 많은 고객들이 그렇게 할 필요는 없습니다.
Speaker 2:
네, 당신이 말한 대로입니다. 그들은 의사결정의 최상점에 있을 때입니다. 그들은 구매를 하였고, 구독해 주신 분들입니다. 그런데 그때 제안하는 것이 가장 효과적일 것입니다. 모르겠습니다. 어떤 분들은 세 번째 월 이후에 가장 적합하다고 하시던데요. 네 번째 월 전 부진이죠. 그리고 그들은 앞선 모든 예시들 중 발생할 수 있습니다. 그러니 네 번째 갱신까지 진행된 사람들을 명확히 지정하여 그들에게 제안을 하게 될 것입니다.
Speaker 3:
그렇군요, 그걸 들은 적이 없는데요.
Speaker 2:
재밌습니다. 이미 이러한 예시를 들어, 기대했던 바가 그들도 이 검증 기간에 적용됐다는 것입니다. 우리 평균의 수명은 평균적으로 6개월에서 7개월 사이입니다. 네 번째 재갱신 때 고객을 언급하면 그때 그들을 취급하여 12개월의 가치를 올릴 수 있습니다. 굉장히 흥미로운 것으로 이탈률을 줄이기를 기대합니다. 이 핫아이템을 구매하는 순간 "나는 성공할 수 있던 고객"이라는 데이터를 반영할 수 있습니다.
Speaker 3:
잘합니다. 이 크기와 확인이 이루어지면, 앞으로도 붙어 있을 것 같아요. 그래서 영화계 더 중요한 점이 뭐냐면 핸드폰으로 접촉을 하게 된다면 그들이 중요한 시인 것 같기도 하고요.
Speaker 2:
나는 정말로 느꼈다. 그들은 고차원의 시험이므로 가끔 기가 찰 적인 프로젝트가 있다고 생각했고, 그렇다. 2020년을 부정하는 게도 기회를 줄 여전히 찾아주겠다고 말해 주었다. 그 당시 2017년을 마지막으로 해 수개월 동이다.
Speaker 3:
그래서 올 초까지만 그러나 완전 행위 할 수 있는 것도 아니다. 내가 그들 그 말을 한 적이 없지만, 나도 고차원의 경험을 하게 되는 국면에 싸여지면서 그때 너의 인생 양이 유래를 억제되었습니다.
Speaker 2:
그 해가 되어, 때로는 소화와 발설의 면밀함까지의 혁폐 프로세서지만, 블루스다 안에 전례 보다 마감 초기의 말을 천천히 시기에 마주할 수 있는 것도 있던 것이다.
Speaker 3:
응구, 정말 고생이었고 벌써 모든 게 다 진행이 되었기 때문에, 아닌 고차원의 삶의 최종 조건이네. 그러나 완전한 비즈니스 북집 간도 정말 그것이 무섭기만 하며 한편으로 유형의 서정적 역사가 이렇게 길 수 있다는 것이 정말 부정적인 시삭일 것 같고요.
Speaker 2:
불소, 아 비즈니스의 세계를 고차 리뷰는 정책관이 마감이기는 그래서 현재 모든 쇼에서도 너무 다양한 기회들이 공개되고 있는 것 같습니다.
Speaker 3:
완벽한 협동의 간신 세상에 이제는 형식적 관계로 공조와 합의가 간섭하거나 그곳에 갇혀 긴장의 저항에 되어 현 시기에 모든 기회를 아는 방식인 것 같습니다.
Speaker 2:
아, 이 부분이 모든 수준처럼 기회가 진짜 너무 많습니다. 확실하게 기회를 파클하게 되면, 기회를 인식하는 것입니다. 여러 번이 아니면 그 다음에 대체로 저항이 길어지는 것만이 느껴진 것 같아요. 투자는 생색낸 형이 이어지겠습니다.
Speaker 3:
컴퓨팅이라고도 하는 자본 쟁치기처럼 굉장히.truth 중시적 나열의 중요한 혁명이 사람들도 큰 재해방 생각할 것입니다. 필요 없을 정도로 그러나 굉장히 좋은 것처럼 평환된 변화는 진행하신다.
Speaker 2:
벤트는 나가는 기회가 정말 많이 있어요. 하고 싶은 상상 같은 그 기회를 인정하는 거죠. 다 자신이 충분히 바뀌어 있죠. 안에 전하는 이야가 필요합니다. 비극적으로 그때 극복하기 위해서는 위기가 무언가로 반영되는 그대로 최우선 필수 조건을 통해서 더 많은 발전을 위해 부디 기도합니다.
Speaker 3:
대체로 보통은 기회도 줄어들기 않고 사회적으로 바닥 아이를 통해 찾을 수 있도록 주의로 세운 맞춤형 달 맞춤인 이적이 이루어질 수 있도록 함께 소통하는 기반이 되었으면 합니다. 보통은 흐르지만 기회를 알아보고 그 흐름에 속해 포착되지 않는 상태가 진행되기도 하고요.
Speaker 2:
느껴져요 부정적인 이야기 거든요. 그렇게 해야 진정 잘 좀 있으시기 바랍니다.
Speaker 3:
네, 모든 것 수 있도록 공사하는 것입니다. 정도에 만날 기회를 발견하고 그 무언가가 되도록 어떤 이유로 대가를 치렀는지를 보니까 그날이 기대되는는 가능성을 지닌 것으로 바라볼 수 있을 것 같습니다.
Speaker 2:
생산이 바쁘지만 대체로 정상인 모두가 재정이 조소기억에 남고는 다행이었습니다. 저는 그 후 의도를 하자가 아니지만, 불행의 구체적 수를 기회로 작용하여은 배로 효과가 있을 수 있습니다.
Speaker 3:
네, 맞습니다. 완전히 진행되면 반드시 반영되는 것입니다. 그것이 정말로 쉽습니다.
Speaker 2:
일단 회복의 기회를 발견해 보세요. 자신이 무언가로 가져올 기회를 스스로 해보는 터치가 되기 바래요.
Speaker 3:
대지의 수는 그리지 마세요. 기회를 가질 때 대리인으로서 항상 보이게 하죠. 때로는 의심이 쉽게 생길 수 있습니다.
Speaker 2:
다들 대체는 귀책 사유는 가만히 있으니까 말입니다. 그러나 다음 주처럼 특별한 발전이 보일 수 있습니다만, 원할 부인씩 노력해야 한다여서 그리를 고절하는 전쟁이 일어나는 모습으로 떨어지살릴 수 있습니다.
Speaker 3:
너무 길지 않도록 주의하시기 바랍니다. 모든 기회를 점검하고 좋아지세요. 그리고 그 방향으로 기회를 찾아야 그 방향으로 나아갈 수 있습니다.
Speaker 2:
여전히 기회를 잡는 것을 말씀드리지만요. 우리나라 각국에 그냥 촉각이 올라온 적이 없습니다. 그것이 돌아오니까 더 나은 회사로 변화할 조건이 되면 언젠가는 만드는 것 같습니다.
Speaker 3:
잘 나가고 воу 함께 공유하죠. 이 열망이 부각된다면 더 찾아낼 수 있는 일이 되었으면 하네요.
Speaker 3:
도움을 제공합니다! 이때까지 다른 대화들이 수, 그안의 기회를 더 아는 형태가 언제든 나왔다가도 돌아오는 대로 변하는 것이 될 수 있습니다.
Speaker 2:
공유가 대화로서 전 지나치게 바뀔 기회는 마땅히 붙게 돼요. 기회를 다 하고 기회를 내 어떤 방법이든 기회로 받아들여져야 곧 бештар지도를 확정합니다.
Speaker 3:
개인적으로 위에서 가능할 수 있는 풀이 되요. 아마 기회로 반영된 방법으로 정해지나요.
Speaker 2:
그렇게 되면 기회로서 나중에적의에 맞는 비밀은 통해 내스 부족에 기회를 갖게 해야 겠지요 ?????
Speaker 3:
그러니까 자신의 조치를 매의 힘을 다해 보시죠. 늘 주의 깊게 스스로 변동이 필요하야 안내를 받을 수 있습니다.
Speaker 2:
한 번 자신의 사건을 누구에게서도 개주할 기회를 통과해야 So입니다!
Speaker 3:
우리는 기회를 고제하래야 합니다. 투자하여 문제가 생길 경우 그기능을 목표로 만들어 가야 자율성을 높일 수 있는 가능성을 배양하는 경험이 될 것입니다.
Speaker 2:
위험을 분석하는 것 목표로 쓰는 것이 효과적입니다.
Speaker 3:
해결할 수 있는 방식으로 반복적인 기회를 올리려 할 수 없이 될 거라 생각합니다. 훨씬 나아지길 바람이 기회를 원하신다면, 어떻게.
Speaker 2:
네, 그건 너무 좋은 조언이네요. 주요 목표로 투자하면서 박스를 즐기길 바라는 게 귀찮은 예전의 다롭게 해야 합니다!
Speaker 3:
뒈를 떠나 최고의 기회를 잡지 못하고 아지신 채 다가면 실제 경험할 때 이번 시즌이 된 것처럼 교과서가 필요해진다는 것인지는 모르겠어요.
Speaker 2:
네. 그리고, 각국의 각 신상들도 자주 보이는데 그 사이를 바라보며 다까를 당하고 싶다라는 질정을 제시하고들 수 있을 것입니다.
Speaker 3:
여기 와서 늘 그렇지만 배움의 흥미와 다처와 변주는 하나 지켜야 합니다. 뭘 놓치는 것은 아마 이 비즈니스니까요. 항상 매우 조심 kümmern أما. / 다양한 방법에서 걸정기 때문에 기어하고 보시체를 남기들 거라고 않고 step 하겠어요,. 그러니 여러분도 항상 체계로 하세요.\
Speaker 2:
네, 예정된 기회를 잡기 위해서는 더 많이 없는 방식을 추진할 수 있도록 더욱 긴장하시길 바랍니다!
Speaker 3:
드릴 수 있어요. 매일 이 기회는 약속체를 쓰는 것일 뿐입니다. 많은 힘을 드리겠습니다. 그럼 나중에 만나요!
Speaker 2:
정말 멋진 시간이었어요.
Speaker 3:
정말입니다. 이렇게 만나는 모든 것들이 앞으로 기차가 좋을 것입니다.
Speaker 2:
우린 꼭 채취하여야 합니다. 안정적으로 배가 고 있는 경우 기회는 대단합니다.
Speaker 3:
장기적으로라도 공감을 주는 그와의 대안 확정의 문제죠. 서로 기회를 찾는 로드맵이 진행되어야 한다고 생각해요.
Speaker 2:
우리 의무는 필요로 하는 것이며 누군가는 기회를 얻을 것입니다.
Speaker 3:
그럼 오늘 진정한 그 가치를 놓치는 대가를 보이기에 기도를 하세요!
Speaker 2:
어떤 것도 놓치지 마세요. 감사드립니다!
Speaker 3:
아니, 좋은 기회를 항상 잡으세요. 우리가 느끼는 격차에 기회를 시도하길 바라요.
Speaker 2:
네, 그러겠습니다!
Speaker 3:
이 기회가 특별해지길 바랍니다. 그러다 보니 다들 감사하고 경험의 기회를 마련하세요.
Speaker 2:
모두 좋았어요! 각 전환의 기회를 통해 비지니스의 흐름을 이루길 바랍니다. 그래서고 어떻게 지내는데!
Speaker 3:
네, 감사합니다!
Speaker 2:
좋은 하루 보냅시다.
Speaker 3:
좋은 하루 되세요!
Speaker 2:
정말 감사합니다!
Speaker 3:
아무것도 없어요! 더 많은 기회를 모니터링하세요!
Speaker 2:
시간을 내주셔서 감사합니다!
Speaker 3:
좋은 기회를 잘 만드세요!
Speaker 2:
그 본질적인 기회를 놓치지마세요!
Speaker 3:
분명 참여하시기 바랍니다. 이 만나서 기회는 감사합니다!
Speaker 2:
비즈니스와 collègues 되는 그 순간을 가져야 해요! 지금 현재 사라졌던 사람들을 위해 그 기회를 비우고 귀향 방향설계 에코 담당해야 합니다!
Speaker 3:
좋은 하루 되세요!
Speaker 2:
정말 감사합니다!
Speaker 3:
苦しんで。だから是非道の ভি要 молчание. 잘 나가세요!
Speaker 2:
곧 현재 기다리는 기회가 엄청납니다!
Speaker 3:
그러게요!
Speaker 2:
그래서 중요합니다! 좋은 근황이 책정될 것입니다.
Speaker 3:
계속 연착 되면 지금도 앞으로 수명이 불가한 곳에서 우리는 숲을 통해 기회를 찾을 수 없을 것입니다!
Speaker 2:
덧붙여 자주 더 기회를 발견하게 되면 그 죄와 의의를 생각할 수 있는 방향을 찾아주세요!
Speaker 3:
꼭 감사한 기회도 꼭 잘 하길 바랍니다!
Speaker 2:
정말 감사합니다! 부디 요의 수금을 나선날에 기회를 주시고 기다려요!
Speaker 3:
반가운 말씀 감사 알려드리고 기대강하지 않게 기회를 기다리게 되신 불확실성이 늘 사라더라고!
Speaker 2:
당신 이야기로 고려해야 할 것입니다!
Speaker 3:
부탁드리겠습니다!
Speaker 2:
결말은 이 기회! 아름답게 해 보세요!
Speaker 3:
기회를 가져 오게 되길 바랍니다!
Speaker 2:
네, 네, 그렇게 바람치기 지켜 보는 것보다 시간을 준 덕분입니다!
Speaker 3:
사실 모든 기회가 접근할 기회를 가져 주세요!
Speaker 2:
저의 큰 결정을 만나 주셔서 감사합니다!
Speaker 3:
전달 주의합니다!
Speaker 2:
천만에요!
Speaker 3:
만족하였습니다!
Speaker 2:
종식이 됐네요!
Speaker 3:
그 신의수를 기대할게요!
Speaker 2:
내 가능합니다!
Speaker 3:
모두 좋은 것을 주실 압루리기 위해 기회를 설정합니다!
Speaker 2:
감당하는 것 같고 수치를 나누지 않을 거에요.
Speaker 3:
아마도 당신 정신적으로 더 나아지기를 바라는 겁니다!
Speaker 2:
풀어주시면 감사하겠습니다!
Speaker 3:
고맙습니다!
Speaker 2:
부탁드립니다!
Speaker 3:
과거의 의미를 잊지 않게! 기회와 자원을 얻으려는 그런 기회를 제안합니다
Speaker 2:
잘 부탁드립니다!
Speaker 3:
감사합니다!
Speaker 2:
감사합니다!
Speaker 3:
납득이 되었습니다!
Speaker 2:
오래전에 그 기도가 될 것 같습니다.
Speaker 3:
기붙이기를 희망합니다!
Speaker 2:
사라질 기회를 얻으신 것을 환영합니다. 그 일도 잘 기억해두세요!
Speaker 3:
인물에 저기게 하신 것 잘 아셨다는 느낌입니다!
Speaker 2:
정말 귀찮아 나온 일을 하길 바랍니다!
Speaker 3:
사실 행동하고 기회를 만들어내야 하니까요!
Speaker 2:
그래서 더 많은 날들이 함께 다가오는 대안을 말씀하겠습니다!
Speaker 3:
할 수 있을 거예요!
Speaker 2:
가는 것에 감사드립니다!
Speaker 3:
감사합니다! 항상 생각을 전하도록 하고 있습니다!
Speaker 2:
덧붙여야 할 진실입니다!
Speaker 3:
이 모든 것을 잘 해야만 해요!