이번 주의 Podjunction 에피소드에서 공동 진행자인 Matt와 Sadaf가 비즈니스 성장을 위한 팟캐스팅의 혁신적인 힘을 전문가 John Roman과 함께 탐구합니다. 팟캐스팅이 B2B와 B2C 기업에 어떻게 게임 체인저가 되는지 알아보고, 이 매체를 전략적으로 활용하여 관계를 구축하고, 매력적인 콘텐츠를 생성하며, 업계에서 사고 리더가 되는 방법을 배워보세요.
주요 포인트:
1) 팟캐스팅을 전략적 마케팅 도구로: John Roman은 팟캐스팅이 B2B와 B2C 기업 모두에게 귀중한 도구라고 강조합니다. B2B의 경우, 네트워킹과 사고 리더십 구축에 대한 명확한 이점이 있습니다. B2C의 경우, 보다 전략적인 접근이 필요하지만, 브랜드 성숙도와 소비자 신뢰를 효과적으로 구축할 수 있습니다.
2) 구매 행동의 진화: 이번 에피소드는 향후 몇 년간 구매 행동이 어떻게 변화했는지를 강조합니다. 소비자와 기업 모두가 이제는 의사 결정 시 커뮤니티 의견 및 콘텐츠에 더욱 의존하고 있습니다. 팟캐스트는 귀중한 통찰을 제공하고 관계를 구축할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
3) 커뮤니티와 콘텐츠가 핵심: 성공적인 팟캐스팅은 단순히 정보를 방송하는 것이 아닌, 커뮤니티를 구축하고 지속적으로 귀중한 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 팟캐스트를 통해 청중과 소통하는 것은 관계를 육성하는 데 도움이 되며, 이는 비즈니스 성장과 장기 고객 충성도로 이어질 수 있습니다.
이번 Podjucntion 에피소드가 관심을 끌었다면, 꼭 구독하여 매주 에피소드를 놓치지 마세요. Podjunction의 전문가 통찰력은 팟캐스트를 비즈니스 성장 도구로 활용하고자 하는 모든 이들에게 중요한 정보를 제공합니다.
비디오 전사:
Sadaf Beynon: Podjunction 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 여러분이 비즈니스를 성장시키기 위해 팟캐스트를 사용하는 팟캐스터를 위한 쇼입니다. 저는 Sadaf Beynon이고 옆에는 Matt Edmundson가 있습니다.
Matt Edmundson: Matt Edmundson입니다. 와, 참 흥미롭네요, 왜냐하면 우리는 리버풀에 살고 있으니까요.
Sadaf Beynon: 네, 맞아요. 우리는 살고 있어요.
Matt Edmundson: 리버풀에 살고 있습니다.
리버풀에서는, 음, 저는 우리가 ...
Sadaf Beynon: 아니요, 우리는. 아니, Matt가 하고 싶어하는 거예요.
Matt Edmundson: 저는 우리가 하고 있다고 하죠. 음, 리버풀 사람들은 거의 모든 것 앞에 'the'라는 단어를 넣는 것을 좋아해요. 예를 들어, 영국의 슈퍼마켓 Asda가 있는데, 리버풀에서는 'The Asda'라고 불러요. 그게 우리가 좋아하는 것 중 하나에요.
그래서 제가 Matt Edmundson라고 할 때, 그게 제가 보통 소개받는 방식일 것입니다. 안녕하세요, 저쪽에서 Matt Edmundson가 있다 하죠. 그럼, [00:01:00] 배트맨 영화가 언제 나왔는지 기억하나요? 어느 영화요? 리버풀에서 촬영된 영화요. 최근 영화요.
네.
Matt Edmundson: 그런데 그건 배트맨이라고 불리지 않았어요. 'The Batman'이라고 불렸죠.
그건
Matt Edmundson: 리버풀 사람들을 기쁘게 했어요.
잘 되었어요. 리버풀에서 많이 촬영했으니까요. 아무튼, 제가 장황하게 얘기했어요. 네, 그래서 Edmundson은 옆에 앉아있습니다.
Sadaf Beynon: 네.
Matt Edmundson: 자, 자, 그럼 시작해봅시다. 오늘 무엇을 하고 있죠?
Sadaf Beynon: 스카우스 억양이 아니에요.
좋아요. 오늘은 John Roman과의 네 번째이자 마지막 세그먼트를 진행할 것입니다. 만약 여러분이 전체 에피소드를 들으셨다면, 저는 저희 게스트들에게 60초 이내에 팟캐스팅이 비즈니스 성장에 좋은 도구라고 생각하는 이유를 말씀해 달라고 요청하는 것을 좋아합니다. 그래서 John에게 동일한 질문을 드렸고 그는 60초보다 조금 더 걸렸지만 정말 좋은 유용한 내용이었습니다.
전혀 놀랍지 않아요. 네. 그래서 저는 이 내용을 세그먼트로 만들어 여러분이 그의 의견을 들을 수 있도록 했습니다.
Matt Edmundson: 그래서 이것은 우리가 준비한 것입니다. 제가 질문해도 될까요? 물론이죠. 그 질문에 60초 이내로 대답한 사람이 있었나요?
정말요?
Sadaf Beynon: 음, 네.
Matt Edmundson: 그래요. 새로운 팟캐스터들이 그 질문에 60초 이내로 대답하나요? 아니요. 저는 경험이 많은 팟캐스터에게 그 질문에 대한 답변을 요청하면 그들은 어떤 아이디어를 불러일으킬 것을 말할 것입니다. 듣다 보면 네 시간도 지나버릴 수 있죠.
Sadaf Beynon: 자레드 크라우스 아시죠?
Matt Edmundson: 네.
Sadaf Beynon: 그는 이렇게 간단하게 대답했어요.
Matt Edmundson: 자레드, 전설이에요.
Sadaf Beynon: 그리고 그는 그 이후 더 많은 이야기를 했지만, 네.
Matt Edmundson: 응, 알겠어요. 그렇다면 60초 이내로 대답해주신 것에 대해 감사드립니다. 하지만 John, 60초 이상 걸린 것은 놀랍지 않아요. 그게 다예요. 제 얼굴에는 놀라움의 기색이 없습니다.
저는 60초 이내로 대답할 수 있을지 모르겠어요. 아니요, 그럴 수 없어요. [00:03:00]
그래서 저에게는 물어보지 않을 겁니다. Matt, 10단어 이하로 말해보세요. 말씀해보세요.
Matt Edmundson: 글쎄요, 잘 모르겠어요. 농담이에요?
농담이에요.
Matt Edmundson: 농담이에요. 이건 Sadaf의 유행어잖아요? 무언가를 언급한 다음, 그냥 농담이라고 후속 조치를 주는 것처럼요. Matt, 당신은 정말 형편없는 일이에요.
Sadaf Beynon: 농담이에요.
어머.
Matt Edmundson: 브릴리언트. 자, 그러면 우리는 John Roman이 있습니다. 자, 그럼 클립을 재생해 봅시다. 그 후에 Sadaf와 저는 John의 60초 이상의 대화에 대해 다시 이야기할 것입니다. 자, 시작해봅시다.
Sadaf Beynon: 왜 팟캐스팅이 비즈니스 성장을 위한 훌륭한 마케팅 도구라고 생각하는지 말씀해 주실 수 있나요?
John Roman: 물론입니다. B2B에서는, 당신이 주장할 수 있는 부분이 있습니다. 직접 소비자 브랜드를 언급할 때는 완전히 다른 관점에서 봐야 합니다.
이익이 있긴 하지만, 기업이 다소 성숙해야 하고, 매우 전략적일 필요가 있습니다. 앞서 언급했듯이, 그 항구에는 여러 개의 배가 있습니다. B2B 측면에서, 정말로 말할 필요도 없죠. [00:04:00] 당신은, 나는 60초 안에 이걸 유지하기 위해 노력해야 할 것입니다. 하지만 현실은, 소비자 행동이 시간에 따라 변화했듯이.
B2B 구매 행동도 마찬가지입니다. 당신은 과거에 전화를 걸고 데모를 시청하며 결정을 내렸어요. 이제는 연구를 진행하는 것처럼 되어버렸어요. 당신의 커뮤니티에 문의하고, LinkedIn이나 Slack 그룹, Reddit, Facebook 그룹 등에서 올바른 솔루션이 무엇인지 물어보고, 커뮤니티를 경청하고 있습니다.
올바른 해답을 찾기 위해서요. 그리고 그게 매우 많이 변했어요. 과거에는 이메일을 받고 그로 인해 누군가와 만나기로 결정했었죠. 그래서 그 때문에 B2B 리더들은 스스로 가치 있는 주제에 대해 이야기하고, 모두가 대화하길 원하는 주제에 대한 가치를 제공할 수 있는 기회가 있습니다.
그래야 할 경우, Jimmy는 예시에서 좋은 예가 됩니다. Jimmy는 이메일과 관련하여 무료 가치를 제공하고 모범 사례를 제공합니다. 갑자기 Klaviyo에 화가 났거나 새로운 이메일 공급자를 찾고자 할 때, Jimmy의 이름이 떠오르죠. [00:06:00] 아, Sendlane가 옵션일지도 모르죠. 저는 항상 Jimmy의 포스트를 보게 됩니다.
Jimmy는 제 포스트와 상호작용을 합니다. 그래서, 그것이 새로운 판매 방식, 즉 공격적이지 않은 전통적인 판매 과정과 관계 쌓기가 어떤 것인지입니다. 이는 전통적인 게시물이든, 비디오나 팟캐스트든 콘텐츠를 통해 이루어집니다. 그래서 예전 모델 즉, 많은 B2B 기업이 Hosting과 게스트를 하는 모델은 네트워킹에 아주 좋습니다. 맞아요.
그들은 네트워크를 쌓을 수 있습니다. 그리고 결국, 당신이 이야기하는 사람과 쿨한 변호사 친구와 같은 게스트들이 필요할 때, 그들은 당신을 생각할 수 있는 첫 번째 인물이 됩니다.
그게 가치가 있어요. 콘텐츠가 핵심입니다. 콘텐츠는 [00:07:00] 왕입니다. 그리고 팟캐스트는 콘텐츠 측면에서 아주 중요한 측면을 보장합니다. 네트워크 구축에도 도움이 됩니다.
Sadaf Beynon: 절대적으로. 그건 너무 길었어요.
John Roman: 1분 이상 걸리네요. 죄송합니다.
Sadaf Beynon: 전혀 괜찮습니다. 당신이 그런 좋은 말씀을 해주신 것이니 괜찮습니다. 당신이 맞습니다. 정말 부드러운 판매 방식이며, 리드가 심지어 이를 인지하지도 못한 채 데워지고 있습니다. 그리고 리드도 그것을 알지 못하는 채로 데워지고 있습니다. 맞죠? 그렇죠?
John Roman: 네, 사람들은 커뮤니티를 원합니다. 그게 커뮤니티 체크 항목입니다.
Sadaf Beynon: 여기서 궁금하시다면 전체 에피소드를 확인해 보세요. 꼭 구독하고 더 많은 훌륭한 대화도 기다려보세요.
Matt Edmundson: 매우 좋습니다. 제 마이크를 맞도록 해야 합니다. [00:08:00] 제 노트를 테이블에 두고 있습니다. 매우 좋습니다. 하지만 확실히 60초 이상 걸립니다. 그런데 당신이 맞아요. 그는 자신의 생각을 설명하기 위해 60초 이상이 필요했습니다. 그래서 제가 좋아하는 것은 John이 실제로 이전에 그렇게 많이 언급되지 않았던 새로운 판매 방식을 언급했습니다.
이것은 분명히 중장기 방식인데, 다른 점이 단기적으로는 해야 할 것들이 있지만, 중장기적으로 팟캐스팅은 이러한 새로운 판매 방식에 대한 훌륭한 도구가 되어가는 것 같습니다. 예전의 어떤 도구보다도 그렇다고 생각합니다. 네.
Matt Edmundson: 그렇습니다. 그래서 그 표현이 마음에 듭니다. '팟캐스팅은 새로운 판매 방식이다.' 고마워요, John. 그것이 실제로 통합되고 있으며, 이 새로운 부분에 대해 통합되고 있다고 생각합니다. 음..
이는 저희가 이야기했던 내용과 관련이 있습니다. 사람들에게 정보를 제공하는 능력, 그래서 사람들이 검색할 때, 그 콘텐츠에 노출될 수 있도록 하는 것을 했다고 생각합니다. 네, HubSpot은 이를 인바운드 마케팅이라고 부릅니다, 그렇죠? 네, 네, 그렇습니다.
그래서 이는 인바운드 마케팅이며, 다양한 사람들은 구매자 사이클에서 문제 인지에서 해결책 인지까지, 문제를 인식하지 못한 상태에서 해결책도 인지하지 못한 상태에 이르는 여러 단계에 있습니다.
즉, 품질이 우수하죠? 네, 그렇습니다. 전통적으로, 우리는 했고, 여전히 하는, 추운 연락을 합니다. 마치 거리에서 확성기를 들고 서서 '이게 나의 소개다'고 외치는 것과 비슷하죠. 누군가에게 맞을 가능성이 있다고 바라면서요. 그러나 인바운드는 그 구매자 여정 중 어딘가에 있는 그 흐름을 포착하고, 사람들이 알게 되고, 신뢰하게 하는 콘텐츠를 제공하게 되죠.
Sadaf Beynon: 그리고 John이 이야기한 것처럼, 사람들이 연구를 하고 있다면 충분합니다. 그렇게 당신이 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 그렇죠?
그래서 그들이 구매할 준비가 되었을 때 당신이 될 것입니다.
팟캐스팅이 작용하는 곳은 사람들이 조사하고 더 알고 싶어하는 페이즈이며, 팟캐스팅이 작동하는 이유는 연구와 오락을 혼합하기 때문입니다.
그래서 당신에게 질문이 있습니다. 블로그 글을 작성할 때 특정 카메라를 사용해야 할까요? 그럴 때 블로그 글은 여러분에게 정보만 제공하는 것입니다. 하지만 유튜브 영상을 볼 경우, 정보와 엔터테인먼트가 결합되어 있습니다.
그래서 저는 블로그 글을 읽는 것보다 비디오를 보는 것을 선호합니다. 네, 제가 새로운 카메라를 찾아야 한다면 유튜브를 보고 싶습니다. 비디오를 보는 것이 블로그 글을 읽는 것보다 더 많은 정보를 제공합니다. 그들이 그것을 손에 들고 있을 때, 모든 하위 정보가 충분합니다. 그런데 솔직히 말씀드리면 엔터테인먼트와의 연관성이 크죠. 더 많은 재미를 느낄 수 있으니까요. 괜찮으세요?
Sadaf Beynon: 아, 말씀하신 모든 것이 정말 흥미롭게 들린다는 것을 감득합니다. 여러분의 포커스를 잘 정리하는 것 같습니다.
Matt Edmundson: 아, 그래요. 특히 제가 있는 경우에는 계속 흥미를 주기 위한 과정에서, 그 재미도 존재해야 한다는 것을 알기 위해 항상 새로운 아이디어가 필요하죠.
그래서 이제 그 부분에 대해 우리는 해야 할 일입니다.
방금 그를 참조했는데, John이 자신의 비즈니스를 위한 프로세스를 잘 설명했다고 생각합니다.
Sadaf Beynon: 그게 이해가 가요! 그러면 그를 계속해서 연결 유지 하는 것이 중요해요.
Matt Edmundson: 네. 그래서 다음 주에는 피터 머피와 함께합니다. 새로운 게스트가 있어요.
Sadaf Beynon: 정말 멋진 게스트입니다. 피터 머피, 정말 전설이에요. 기대돼요. 피터는 정말 멋진 친구입니다. 네. 하지만 그 전에, John, 당신의 지혜를 나눠주셔서 정말 감사합니다. 항상 전설과 같아요. 그의 이야기를 듣는 것은 매우 귀중한 경험이었습니다. 그리고 저는 John의 전체 인터뷰를 게시하기로 했습니다.
Sadaf Beynon: 이번 주에 공개될 것이에요. 이번 주 질문은 모두 체크하세요. John과의 전체 인터뷰를 확인해주시고, 그의 모든 이야기를 들어주세요. 정말로 훌륭할 것이니까요!
그것은 매주 팟캐스트를 통해 비즈니스에 대한 통찰력을 얻게 해주며, 매주 새로운 기회를 제공하니 꼭 주목하세요.
그럼, 정말 감사합니다 여러분. 멋진 한 주를 보내시고, 다음 시간에 다시 만나요. 안녕히 계세요.
Sadaf Beynon: 이로써 오늘 Podjunction의 에피소드를 마칩니다. 이번 에피소드에서의 통찰력이 마음에 드셨다면, 오늘의 특별 게스트와의 전체 대화를 듣고 싶다면, podjunction.com을 방문하는 것을 잊지 마세요. Podjunction Cohort에 가입할 수 있는 더 많은 정보를 찾을 수 있습니다.
혼자서 이동 중이건 고요한 순간이건, 저희를 아는 것에 대해 감사드립니다. 각 에피소드는 통찰력을 얻고 팟캐스팅을 통해 비즈니스를 변화시키는 기회입니다. 그러니 계속 듣고, 계속 배우고, 다음 번까지 행복한 팟캐스팅 하세요.