너는 잘하고 있어...

하루에 15-25개의 판매 이메일.
하루에 7-10개의 LinkedIn 판매 DM.
하루에 3-5개의 판매 전화 통화.

매우 혼잡한 공간입니다. 여러분에게 답변하지 않을 가능성이 높습니다.
개인적인 것은 아니며, 아마도 여러분의 메시지를 완전히 읽지도 않았을 것입니다.
받는 모든 메시지를 살펴보는 것이 불가능할 뿐 아니라 제 시간을 잘 활용하지 않는 것입니다. 현실적으로 이들 중 80-90%는 우리에게 적합하지 않지만 이러한 조직들은 '숫자 놀이'를 하고 있습니다.

저의 유입 판매 연락량은 독특하지 않으며, 이는 대부분의 결정권자들에게 해당되는 사항입니다.

판매 전문가로서, 여러분은 잠재 고객 발굴에서 막대한 경쟁이 있다는 것을 인식해야 합니다. 여러분의 아웃리치를 독특하게 포지셔닝하지 않으면 미팅으로의 전환율이 매우 나쁠 것입니다. 리드 목록을 구매하고 자동화된 이메일 캠페인 도구에 버리는 시대는 오래 전에 사라졌습니다. 여러분은 스스로를 구분해야 합니다.

수년 동안, 나는 판매 전문가들이 '잘못된 방식으로 시행하고 있는' 몇 가지 방법을 강조했습니다. 이 기사의 하단에 해당 기사 링크를 추가했습니다.

어떻게 올바르게 할 수 있는지 이야기해 봅시다.

올바른 판매 접근 방식

여기 Eric King이 있습니다. 게임을 이해하는 판매 전문가입니다.
Eric는 몇 달 동안 저에게 연락을 시도했습니다. 제가 이 글을 쓰기로 결정하고 제 받은 편지함을 검색하기 전까지는 이를 인식하지 못했습니다.

이것이 이메일 캠페인 자동화라고 가정하겠습니다.
저는 이 이메일을 읽지 않았고, 이는 제가 너무 많이 받기 때문에 무시되는 일상적인 판매 이메일의 일부였습니다.

이제 LinkedIn으로 넘어가겠습니다. LinkedIn에서 99%의 판매 전문가들은 잘못하고 있습니다. 그들은 연결 요청을 보내고, 몇 일 후에 무원칙한 일반화된 피치를 담은 DM을 보냅니다. 저의 LinkedIn 받은 편지함은 이메일 받은 편지함과 유사하게 소음으로 가득 차 있습니다. 그러나 어제, 저는 Eric King과 상당히 긴 대화를 나눴습니다. 왜일까요?

Eric는 저에게 비디오를 보냈고, 그것은 그가 다른 누구에게도 보낸 비디오가 아니었습니다.
그는 제가 최근에 게시한 콘텐츠를 언급했고, 동시에 우리가 둘 다 모자를 자주 쓴다는 것을 밝혔습니다. 이 '2분도 안되는' 비디오는 여러분이 해야 할 일입니다, 신사숙녀 여러분.

이것이 여러분이 대중 속에서 자신을 구분하는 방법입니다.

이것이 잠재 고객의 주목을 끄는 방법입니다.

비디오를 본 후, 저는 반드시 응답해야 했습니다. 인간으로서, 다른 사람에 대한 최소한의 품위와 존중을 가지고 응답하는 것은 당연한 일이었습니다.

판매 전문가들 - ERIC처럼 더 많이 행동하세요.

여러분은 빠르게 군중에서 자신을 구분할 수 있는 방법을 배우면 배울수록, 여러분의 지표(약속 비율 및 성사 비율)는 올바른 방향으로 급증할 것입니다.

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You're doing it wrong...Part 1
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