음, 구글의 현금 흐름은 터보 모드로 전환되어 검색 수익이 무려 460억 달러에 달하며, 작년 대비 14% 증가했습니다. 대박을 터뜨린 이야기입니다! 하지만 잠시 기대해 보세요, 이 이야기에 반전이 있습니다.
구글이 여전히 현금으로 수영하고 있지만, 성장에 대한 맹렬한 추구는 힘을 잃어가고 있습니다. 시장이 혼잡해지고 있고, 구글도 압박을 느끼기 시작했습니다. 마치 롤러코스터의 스릴이 느긋한 기차 여행으로 변해가는 것과 같습니다.
재미있는 부분이 있습니다: 광고주들이 클릭당 지출을 늘리고 있지만(13% 상승!), 전체 광고비는 급증하고 있지 않습니다. 마치 그들이 벨트를 조이면서도 여전히 화려한 저녁을 즐기는 것과 같습니다.
하지만 잠깐, 이 부분을 놓치셨나요? 수익은 작년 대비 14% 증가하고 클릭당 비용은 13% 증가했습니다. 우연일까요? 어쩌면 아닐 수도 있습니다.
클릭당 비용이 상승함에 따라 브랜드들은 압박을 느끼고 있으며, 이익을 유지하고 목표를 달성하는 데 고전하고 있습니다. 그리고 누가 그 압박을 느끼고 있을까요? 구글의 수익이 타격을 받고 있습니다.
그렇다면 클릭당 비용 상승의 이유는 무엇일까요? 여기에는 몇 가지 요소가 작용하고 있습니다.
먼저, 성과 극대화(PM) 캠페인의 도입과 채택 증가에 대해 이야기해 봅시다. 이러한 캠페인은 쇼핑, 검색, 디스플레이, 디스커버리, 유튜브와 같은 다양한 플랫폼에서 운영되며, 광고주에게는 제한된 제어 권한이 있습니다. 이러한 제어 부족은 의도치 않은 입찰 전쟁과 키워드, 특히 브랜드 용어에 대한 경쟁을 유도할 수 있습니다. 이는 구글에게는 좋은 일이지만, 브랜드들에게는 좋지 않습니다. 키워드에 대한 클릭당 비용 증가를 숨길 수 있으며 원치 않는 키워드에 입찰하게 만들 수 있습니다.
둘째로, 경제 변화가 상황을 복잡하게 만들고 있습니다. 해고 및 경제 불확실성은 소비자 행동에 영향을 미치고 있으며, 이는 더 긴 조사 기간과 비필수 품목에 대한 검색 감소로 이어지고 있습니다. 사용자 풀이 줄어들면서 광고주 간의 경쟁이 치열해지고 있습니다.
그렇다면 브랜드로서 이것이 왜 중요하고, 무엇을 할 수 있을까요?
구글이 당신의 가장 큰 광고 지출 경로는 아닐 수 있지만, 효과적으로 운영될 수 있도록 하는 것이 더욱 중요합니다. 이는 일반적으로 당신의 혼합 ROI 또는 CAC 목표에서 중요한 역할을 합니다.
PMAX의 다양한 변형을 테스트하세요. 자산 없이 테스트하고 PMAX가 쇼핑만 기능하도록 하십시오. 유튜브 자산 없이 테스트하세요. 쇼핑과 비교해서 테스트하세요. 부정 리스트에 브랜드 리스트를 추가하여 테스트하세요. 다양한 목표로 테스트하세요. 계속 테스트하세요! 이것은 새로운 캠페인 유형이며 계속 변화합니다. 누구도 비결을 가지고 있지 않습니다. 각 브랜드는 다릅니다.
불필요한 것을 줄이세요. 성과를 철저히 분석하세요. 키워드 이상으로, 검색어, 기기별 성과, 요일 및 시간 단위로 살펴보고 인구통계별로 조사하여 효과가 없는 영역을 제거하세요.
새로운 구조를 테스트하세요. 구글은 더 축약된 구조를 좋아하는 방향으로 변화를 주고 있습니다. 비슷한 목표를 가진 여러 캠페인이 있다면 이를 결합해 캠페인이 학습할 데이터가 더 많아질 수 있습니다.
요약하자면, 구글 광고는 높낮이의 롤러코스터를 경험하고 있으며, 광고주들은 불안정한 물속을 항해하는 상황입니다. 이는 전략과 적응의 게임으로, 끊임없이 변화하는 디지털 환경 속에서 이루어집니다.
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Kimberly Wright는 Big Pecan PPC에서 경험이 풍부한 유료 검색 전문가이자 PPC 매니저입니다. 그녀는 다양한 플랫폼에서 클릭당 지불(PPC) 캠페인에 대한 전략적 접근 방식을 통해 리드 생성 주도 및 효율적인 광고 지출 보장을 위한 검증된 실적을 가지고 있습니다. Kimberly는 입찰 관리, 리타겟팅 전략 및 기타 디지털 유료 광고에서 뛰어난 성과를 보이고 있습니다. 검색 엔진 마케팅(SEM)에 대한 그녀의 열정은 경력 초기에 시작되었으며, 그녀는 최신 산업 트렌드에 맞추어 지속적으로 학습하고 적응하고 있습니다. Kimberly는 데이터 기반 접근법, 캠페인 성과 분석 기술 및 예외적인 결과를 제공하기 위한 헌신을 활용하여 Big Pecan PPC에서 다양한 클라이언트를 위한 성공적인 유료 검색 캠페인을 개발하고 실행하여 회사에 귀중한 자산이 되고 있습니다.
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