이 기사는 제휴 마케팅과 이 레이블들이 의미하는 바(그리고 의미하지 않는 바)에 대한 것입니다. 이는 좋은 파트너와 함께하고자 하는 전자 상거래 상인들을 위한 것이지만, 이러한 파트너를 설명하는 데 사용되는 혼란스러운 용어에 빠질 수 있습니다. 스포일러. 레이블은 그다지 중요하지 않습니다. 당신은 단지 당신의 브랜드와 제품을 올바르게 공유할 강력한 파트너가 필요합니다. 그에 대한 더 많은 정보는 아래에서…
우리 회사는 다양한 DTC 브랜드에 대한 제휴 프로그램을 관리합니다. 이러한 브랜드 중 대부분은 자체 광고 캠페인뿐만 아니라 대규모 타겟 팔로우를 보유한 인플루언서를 통해 소셜 마케팅의 힘을 활용하고 있습니다. '인플루언서'라는 용어는 우리가 모두 (거의) 이해하는 공통 용어와 설명으로 발전했습니다. 그러나 이러한 소셜 인플루언서와 '파트너십'을 통해 브랜드에 가장 큰 가치를 창출하는 방법은 더 복잡합니다.
예를 들어, 이들을 어떻게 지불해야 하고 결과를 어떻게 추적해야 할까요?
제휴 마케팅을 고려하는 브랜드들이 저에게 가장 많이 묻는 질문은 "제휴사가 무엇이며 그들은 무엇을 하나요?" 입니다.
지난 몇 년 동안 제 대답은 조금 다듬어지고 수정되었지만, 2023년 현재, 제가 가장 잘 생각하는 것은 이렇습니다... "귀하의 사이트에 가는 최상위 잠재 고객을 유도할 수 있고 귀하의 청중과 일치하는 청중을 가진 사람은 모두 잠재적인 제휴 파트너입니다."
제휴 유형:
소셜 인플루언서. 편집 파트너. 콘텐츠 사이트. 리뷰 사이트. 블로거. 포럼. 이메일 파트너. 직원 복지 플랫폼. 장바구니 포기 솔루션. PPC 전문가.
주목할 만한 사항: 우리가 함께 작업하는 제휴 파트너의 95%는 수익 공유 모델에 의해 유도됩니다. 이는 누군가 그들의 제휴 링크를 클릭하고 상인의 웹사이트에서 구매를 할 때, 브랜드가 해당 판매의 일부를 그들에게 지급한다는 의미입니다. 보통 항목 비용 및 마진에 따라 5-10%입니다.
좋은 제휴 프로그램은 이러한 그룹에 적합한 여러 주요 파트너를 보유할 것입니다.
우리는 사무실에서 콘텐츠 사이트와 편집 파트너에 대해 많은 이야기를 나눕니다. 이러한 유형의 파트너십에 관해서 PR과 제휴에서 약간의 중복이 있을 것입니다. 전통적인 매체 구매와 광고 판매는 이제 편집자들이 성사시키기 더 어려워지고 있으므로, 그들은 제휴 관계와 혼합 모델(더 작은 배치 비용 + 수익 공유)로 더 이동하고 있습니다.
훌륭한 선물 아이디어를 쇼핑해 본 경험이 있다면, 아마도 상위 10개 목록이나 추천 제품이 있는 사이트를 보았을 것입니다. '2023년 최고의 아버지의 날 선물 아이디어'를 검색하면 이러한 유형의 기사가 가득한 검색 결과를 보게 될 것입니다. 놀랍지 않게도, 이러한 목록 안에는 많은 제휴 링크가 포함되어 있습니다! 제가 읽는 사이트에서 제휴 링크가 없는 제품 리뷰를 찾는 것이 어렵습니다. 이러한 유형의 사이트와 협업할 기회를 원한다면 브랜드는 제휴 프로그램이 필요합니다.
‘비전통적인’ 제휴 파트너십 역시 가치가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 구글 외부의 PPC를 전문으로 하는 제휴사와 협력하고 있습니다. 이 파트너들은 우리 고객이 마케팅하지 않은 검색 플랫폼에서 트래픽을 확보하는 데 도움을 줍니다. 우리는 이 파트너들에게 판매의 일부를 지급하며, 특정 PPC 예산을 활용하지 않습니다.
또한 우리는 여러 이메일 파트너와 협력하고 있습니다. 매우 선택적인 과정이지만, 이메일 트래픽(특히 판매 및 프로모션 중)을 유도할 수 있는 파트너를 찾는 것은 빠른 승리를 가져오고, 필요할 때 판매를 급증시킬 수 있습니다!
결론
파트너 레이블 지정은 복잡해질 수 있으며, 그들에게 지불하는 방법은 더욱 복잡해질 수 있습니다. 성공적인 제휴 프로그램은 다양한 파트너십을 활용하고 실제로 고객 획득 비용을 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 유튜브 채널이든 블로거든, 파트너가 귀하의 브랜드에 대한 좋은 청중을 보유하고 있고, 판매의 일정 비율로 귀하와 협력하기를 원한다면, 그들은 잠재적인 제휴사입니다.
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저자 소개: Greg Powell는 제휴 마케팅 세계에서 16년 동안 활동해왔습니다. 그는 브랜드가 제휴 마케팅을 통해 성장하는 데 도움을 주기 위해 2016년에 Tactical Marketing Co를 설립하였습니다. TMCo는 Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club와 같은 독특한 제품을 제공하는 DTC 브랜드를 관리하고 있습니다.
그렉에게 언제든지 연락하세요: greg@tacticalmarketingco.com
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