게이트 출시의 심리학
블랙 프라이데이에 어떤 거래든 좋은 거래이며, 이 사고방식은 기대감, 아드레날린, 그리고 지연된 보상이라는 조합에서 비롯됩니다. 아마도 마시멜로 테스트에 대해 이미 들어보셨을 것입니다.
스탠포드 대학교 교수의 연구에서 아이들은 그들 바로 앞에 놓인 간식을 즉시 먹을 것인지 아니면 기다렸다가 두 배의 보상을 받을 것인지 선택해야 했습니다.
스포일러 경고… 대부분의 사람들은 마시멜로를 먹었습니다!
이것이 바로 게이트 출시의 심리입니다.
게이트 출시를 위한 3개의 간단한 단계
- 귀하의 웹사이트에 비밀번호 보호를 설정하세요 (당신이 생각하고 있는 것을 압니다… 아무도 당신의 사이트에 접근할 수 없을 것입니다!) 하지만 당신은 잘못 생각하고 있습니다!
- VIP 목록에 그들이 세일이나 새로운 출시를 조기에 접근할 수 있으며 사이트에 들어가기 위해 비밀번호가 필요하다는 것을 알리세요!
- 귀하의 VIP 목록을 위해 프로모션을 처음 2시간 동안 (또는 결정한 시간 프레임) 시작하세요.
게이트 출시의 결과
결과에 관한 한, 제 경험에 의하면 게이트 출시는 일반적인 전면 출시와 비교하여 약 50%의 판매 차이를 만들 수 있습니다. 이 예에서 우리는 24시간 동안 250K를 조금 넘게 판매했습니다.
사람들이 한 가지를 구매할 계획을 세우기보다는 들어가서 아마 2, 3, 4, 5가지를 구매하게 만들 수 있는 효과를 창출합니다--정말 놀라운 효과입니다.
시간을 투자할 가치가 있습니다.
내 사이트에 비밀번호 보호? 응, 맞아요!
위의 결과는 일정 기간 동안 귀하의 사이트를 잠그는 것을 주저하는 분들에게 좋은 동기가 될 것입니다, 판매 손실로 이어질 수 있다고 생각하기 때문입니다.
하지만 잠긴 사이트를 발견한 고객들은 나중에 돌아오거나 접근하기 위해 무엇을 해야 하는지 알아냅니다.
어쨌든, 이것은 윈-윈이며 귀하의 브랜드에 독점성을 부여합니다.
SMS 목록을 사용하세요!
“게이트 출시”는 막대한 판매를 생성할 뿐만 아니라 SMS 목록과 VIP 그룹의 리드를 전환하는 데에도 도움이 되는 전략입니다.
그들의 마지막 Little & Lively 세일에 대해, 조던은 그들이 단 하나의 광고도 없이 출시했지만 여전히 그 세일을 위해 6자리 수익을 달성한 방법을 공유합니다. 이러한 것들을 고려했을 때, 잔여 효과는 즉각적인 효과만큼이나 놀라울 수 있습니다.
장기적으로, 이 전략에 투자하는 것은 (그리고 결국 해야 할 일입니다) 광고 없이 출시할 수 있는 전환점으로 이어질 수 있으며, 고객 취득 비용은 줄이고 비즈니스를 더 혁신적인 마케팅 주도로 확장하는 데 더 많은 비용을 들일 수 있습니다.
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조던 웨스트는 리틀 앤 라이블리 의류의 CMO이며, 마인드풀 마케팅 (고성장 전자상거래 브랜드를 위한 성과 마케팅 에이전시)의 CEO이자, 팟캐스트 “귀하의 전자상거래 브랜드 확장을 위한 비밀”의 호스트입니다.
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