구글은 그들의 최신 캠페인 유형인 Performance Max를 그 어느 때보다 더 강하게 추진하고 있습니다. 우리는 다음을 검토할 것입니다:
- PMAX란 무엇인가요?
- PMAX의 단점
- PMAX에 대한 중요한 사항
- PMAX가 적합한 경우와 보류해야 할 경우
- PMAX 설정 팁
- PMAX 성과 측정하기
첫째 - Performance Max(PMAX)란 무엇인가요?
이 캠페인 유형은 구글에서 스마트 쇼핑 캠페인을 대체하기 위해 만들어졌지만 그 이상의 기능을 제공합니다. PMAX는 검색, 디스플레이, 발견 및 YouTube 광고에서도 실행됩니다. 이것은 쇼핑 피드를 통해 타겟팅됩니다(그러나 쇼핑 피드 없이도 사용할 수 있습니다 - 이에 대한 자세한 내용은 나중에 설명하겠습니다) 및 오디언스 타겟팅을 통해 이루어집니다. PMAX가 표시되는 모든 장소(쇼핑 피드가 있는 경우 쇼핑 포함)는 아래에 나와 있습니다.
PMAX의 단점:
PMAX의 단점은 대부분 제한된 보고 통찰력과 성과 조정을 위한 수단이 거의 없다는 것입니다. 구글은 점차 더 많은 통찰력과 조정을 출시하고 있지만, 이 캠페인 유형은 "스마트" (완전 자동화된) 캠페인 유형을 대체하기 위해 설계된 만큼 우리는 일반 캠페인에서 일반적으로 사용하던 모든 제어 기능을 얻을 수 있을 것으로 기대하지 않습니다.
PMAX에 대한 주요 사항:
브랜드 용어를 PMAX 캠페인의 부정 키워드로 추가 요청할 수 있지만, 제 경험상 이는 제한적인 효과가 있으며 브랜드 용어는 여전히 많이 등장합니다.
이미지 자산과 카피 자산이 필요합니다. 이상적으로는 비디오 자산도 제공하는 것이 좋습니다. 구글이 제작한 비디오 자산은 최고의 브랜드 경험이 아닙니다.
앞서 언급한 바와 같이, 쇼핑 피드 없이도 PMAX를 사용할 수 있습니다. 그러나 이것은 귀하가 설정한 발견 캠페인에 간섭할 것이며 지출은 많은 경우 발견에서 PMAX로 이동할 것입니다.
PMAX가 훌륭한 선택인 경우:
- Google Ads를 처음 사용하거나 예산이 적은 경우
- Google Ads에서 더 많은 확장을 시도하고 있을 때 - 특히 쇼핑에 대해.
- 제품 노출이 어려운 경우.
- 신제품 라인을 도입하고 싶을 때.
- 다른 캠페인 유형에서 성과를 보지 못할 때.
- 새로운 것을 실험하는 것을 좋아할 때!
PMAX를 보류해야 하는 경우:
- 쇼핑 피드 최적화(제목, 설명)를 테스트 중이며 이러한 요소가 나타나는 검색에 어떻게 영향을 미치는지 확인하려는 경우
- 엄격한 준수 또는 브랜드 가이드라인을 준수해야 하는 경우
- 적절한 추적이 설정되어 있지 않거나 구체적인 목표가 없는 경우
- 다른 캠페인에서 강력한 성과를 보고 있지만 예산에 제한이 있는 경우.
따라서 PMAX가 적합하다고 결정을 내렸다면 - 다음은 무엇일까요?
PMAX 구현을 위한 몇 가지 팁:
PMAX를 설정하기 위해 여러 형식을 시도했으며, 이를 설정하는 방법은 귀하의 비즈니스에 따라 다를 수 있습니다.
여러 가지 가격대/제품 라인이 있는 경우, 제품 라인별로 PMAX 캠페인을 생성하는 것이 좋습니다. 이는 각 제품 라인에 맞게 목표 CPA 또는 목표 ROAS를 조정할 수 있도록 도와주며, 성과, 재고 또는 예산에 따라 쉽게 확장할 수 있도록 도와줍니다.
예를 들어, 티셔츠와 열쇠고리를 판매하는 경우, 티셔츠를 위한 하나의 PMAX 캠페인과 열쇠고리를 위한 또 다른 PMAX 캠페인을 원할 것입니다. 이는 각 제품 라인에 대한 CAC/ROAS를 제어하고 각 제품에 대한 지출을 측정할 수 있도록 도와줍니다. 현재로서는 단일 PMAX 캠페인 내에서는 달성할 수 없습니다.
PMAX에 대한 또 다른 좋은 옵션은 쇼핑 캠페인과 함께 사용하는 것이지만, 쇼핑에서 노출 및 클릭을 얻지 못하고 있는 제품에 대해서만 PMAX를 활용하는 것입니다. 쇼핑 캠페인은 대량의 재고가 있는 경우 모든 제품을 공정하게 처리하지 않기 때문에, PMAX는 쇼핑에서 잘 되지 않는 특정 제품을 밀어주는 데 도움을 줄 수 있습니다.
PMAX를 측정하는 방법
PMAX에 대한 성공을 측정할 때는 해당 캠페인만을 고려해서는 안 됩니다. 이는 이 캠페인 유형이 우리가 실행하고 있는 다른 캠페인과 겹치는 방법 때문입니다. 예를 들어, PMAX 캠페인을 시작할 때 일반적으로 브랜드 지출 또는 쇼핑 지출이 감소하는 것을 볼 수 있습니다. 우리는 계정을 전체적으로 살펴보아야 하며, 전환량의 증가 또는 CAC/ROAS의 개선이 있었는지 확인해야 합니다(목표에 따라). 이 캠페인 유형을 시작하기 위해 추가 지출을 했는지도 고려해야 합니다.
예를 들어, 귀하의 브랜드 캠페인이 예산에 의해 제한되었고 추가적으로 하루에 $100의 PMAX 캠페인을 시작했다면, 이는 브랜드 용어를 포함하여 전환량 증가를 나타낼 가능성이 높습니다. 브랜드 용어는 일반적으로 낮은 CAC/높은 ROAS로 전환되는 경향이 있으므로, PMAX의 성과와 이를 통해 가져온 증가량을 평가할 때 이를 포함하여 판단해야 합니다.
추가적인 자금을 사용하지 않고 다른 캠페인에서 가져온 경우, 그 점도 고려해야 합니다. 예를 들어, 브랜딩 검색 캠페인에서 예산을 빼내어 PMAX에 할당한 경우입니다. PMAX가 브랜드 용어를 가져올 수 있다는 점에서 훨씬 더 효율적이므로, 이는 처음에 PMAX가 비브랜드 캠페인보다 강하게 성과를 내는 것으로 보이게 할 수 있습니다. 이 경우, 브랜드 캠페인이 예산의 제한을 받지 않았다면, 브랜드 캠페인에 대한 영향을 측정하고 전체적인 증가량을 계산해야 합니다.
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킴 라이트는 검색 엔진 마케팅 전문가이며 Big Pecan PPC를 운영합니다.
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