저는 많은 컨퍼런스에 참석합니다. 대부분은 전자상거래 중심의 컨퍼런스이고, 나머지는 산업별 컨퍼런스입니다. 많은 경우, 제가 발표하기 때문에 참석하지만, 가끔은 단순히 관심을 가지고 참석하기도 합니다.
컨퍼런스에 참석한 후, 저는 이를 3개의 범주로 나눕니다:
- 매년 반드시 참석하고 계획을 세울 것
- 일정이 허락된다면 참석할 가능성은 있지만, 그에 맞춰 계획하지는 않을 것
- 다시 참석하지 않을 것
안타깝게도 대부분은 중간 범주에 속한다고 말할 수 있습니다. 이제 명확히 말씀드리자면, 저는 컨퍼런스에 참석할 때 항상 긍정적인 ROI(투자 수익률)를 찾고 있습니다. 사실, 그것이 제가 어떤 것을 최상위 범주에 두는 유일한 방법입니다.
여행 및 숙박 비용 + 컨퍼런스 비용 + 가족과 떨어져 있는 비용 + 제 시간의 비용. 당신은 제대로 읽었습니다, 저는 실제 달러 비용만 고려하는 것이 아닙니다. 저는 제 시간과 가족과 떨어져 있는 것을 매우 중요하게 생각합니다.
ROI 부분을 나누면, 4가지 범주가 있습니다:
- 파트너 / 공급업체 소싱
- 공급업체 관리
- 네트워크 관리
- 실행 가능한 통찰력
다음으로, 이 범주를 더 잘 설명하고 SubSummit 컨퍼런스를 예로 들어보겠습니다. SubSummit은 제가 가장 적극적으로 참석하는 컨퍼런스 중 하나입니다(매년 반드시 참석하고 계획을 세울 것).
파트너 / 공급업체 소싱:
이 부분은 꽤 간단합니다. 컨퍼런스에서 새로운 파트너/공급업체를 찾을 수 있을까요? 일반적으로, 이는 대부분의 사람들이 컨퍼런스에서 ROI를 찾는 가장 쉬운 방법입니다. 명확하게 하자면, 저는 일부 공급업체를 파트너로 간주하며, 이에 대해 읽어보실 수 있습니다.
예시:
- 수익을 높여줄 새로운 기술 찾기
- 기존 공급업체를 대체할 수 있는 새로운 공급업체 찾기 및 비용 절감
- 기존 공급업체를 대체하고 비용 절감 및/또는 더 나은 결과를 제공할 수 있는 에이전시 찾기.
SubSummit에 대한 리뷰:
컨퍼런스에는 확립된 공급업체와 새로운/신생 공급업체가 부족하지 않습니다. 그들은 여러 계획된 회의를 가능하게 하는 호스트 바이어 프로그램에 등록할 수 있습니다. 각 회의는 단 15분이며, 그들이 적합한지 여부를 파악하고 나중에 대화를 계속할지 결정하기에 충분한 시간입니다. 우리는 항상 이 프로그램에 참여하는 여러 팀원이 있습니다. 그 프로그램의 실적 때문에 말입니다. 또한, 저는 항상 전통적인 전시관을 완전히 걸어보는 것을 잊지 않습니다. 저는 종종 미리 지도에서 흥미로운 것들을 확인하고 대화를 나누고 싶었던 것들에 대해 메모를 하여 가장 효율적으로 참석합니다. 참석하는 공급업체들은 다양성이 풍부하여 ”공급업체 깔때기”를 빠르게 채울 수 있습니다. SubSummit은 이 범주에서 저희의 ROI 기준을 일관되게 충족합니다.
공급업체 관리:
이름을 얼굴과 연결하는 것은 좋습니다. 오늘날 많은 공급업체와의 상호작용이 이메일을 통해 이루어집니다. 가끔 영상 회의도 있지만, 직접 대면으로 하는 것과는 다릅니다. 파트너/공급업체와 직접 시간을 보내는 것은 가치가 있습니다. 기술에 문제가 생기거나, 어떤 것이 고장나거나 잘못되었을 때, 또는 긴급히 도움이 필요할 때, 실제로 파트너/공급업체와의 관계가 있는 것이 매우 유익합니다.
SubSummit에 대한 리뷰:
우리의 파트너/공급업체 대부분이 실제로 SubSummit에 참석합니다. 많은 공급업체들이 컨퍼런스가 끝난 후 하룻밤 동안 이벤트를 진행합니다. 거의 모든 공급업체가 부스를 가지고 있어 논의하고 싶은 사항이 있다면 언제든지 들르실 수 있습니다.
네트워크 관리:
많은 사람들이 잘못된 방법으로 네트워킹을 합니다. 그들은 사람들과 피상적인 짧은 대화를 나누고 다음으로 넘어갑니다. 올바르게 네트워킹을 하면, 얻을 수 있는 ROI는 당신이 찾을 수 있는 어떤 새로운 공급업체와도 경쟁할 수 있습니다. 상호 이익이 되는 동료와의 관계를 형성하는 것은 배당금을 제공할 수 있습니다. 아마도 당신은 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지에 대해 이야기하고 싶을 것입니다. 아마도 당신은 그들이 당신이 이야기하는 공급업체를 사용하는 것을 알고 있으며, 공정한 진실을 원할 것입니다. 아마도 당신은 서로가 갈림길에 서 있어서 '다음 큰 일을 계획'하고 싶어합니다. 저는 계속해서 이야기할 수 있지만, 당신이 요점을 이해하기를 바랍니다.
SubSummit에 대한 리뷰:
SubSummit은 이 범주에서 빛납니다. 참석자의 압도적인 대다수(아마도 100명 중 97명)는 훌륭한 사람들입니다. 일반적으로 이러한 비율은 컨퍼런스에서는 볼 수 없습니다. SubSummit은 커뮤니티를 형성하는데 탁월한 일을 했습니다. 대개 컨퍼런스에서는 어떤 종류의 커뮤니티 구축도 볼 수 없지만, 여기에서는 그렇습니다. 신선합니다. 이 컨퍼런스에서 완전한 낯선 사람들과 나누는 대화(종종 그들은 이후에 친구가 됩니다)는 놀라울 정도입니다. 사람들은 도움을 주고 싶어하고, 성공과 실패를 공유하고 싶어하며, SubSummit에선 사람들이 정말로 관심을 가집니다. 종종 다른 컨퍼런스의 참석자와 발표자들은 그들의 대화에서 방어적입니다. 그들은 자신들이 비밀로 간주하는 것을 나누고 싶어하지 않으며, 심지어 당신이 그들과 직접 경쟁하지 않는 경우에도 그렇습니다. SubSumm트에서는 정반대의 상황이며, 이는 매우 신선한 공기입니다. 저는 다른 사람들에게 손해가 따르지 않아도 제가 이길 필요가 없다고 굳게 믿고 있으며 대부분의 SubSummit 참석자들도 같은 생각을 하는 것 같습니다.
실행 가능한 통찰력:
바로 '아하 모멘트'입니다. 개인적인 목표로서, 저는 참여하는 모든 컨퍼런스에서 최소한 하나의 이런 통찰력을 찾습니다. 때때로 이는 발표자에게서 오고, 때때로 이는 단순한 대화에서옵니다. 이를 만나게 되면 이는 매우 빠르게 인식됩니다. 때로는 기존 프로세스에 대한 간단한 변경일 수 있습니다. 가끔은 당신이 문제를 잘못 바라보고 있다는 것을 인식하게 됩니다. 그 기억에 남는 순간을 적고 노트에 큰 별을 표시하는 것입니다. 때때로 저는 컨퍼런스에서 아하 모멘트를 얻지 못합니다. 때때로 여러 개를 얻기도 합니다. 현재의 비즈니스를 바라보면 제 아하 모멘트가 어떻게 저 포함한 모든 비즈니스 유닛에서 기본적으로 적용되고 있는지 정말 놀라운 일입니다.
SubSummit에 대한 리뷰:
SubSummit에서 구축된 커뮤니티 덕분에 참석자와 발표자가 정보를 기꺼이 공유하므로, 이는 SubSummit을 최고로 만드는 또 다른 범주입니다. 제가 어떤 컨퍼런스에서 발표할 때마다, 저는 항상 청중에게 실행 가능한 통찰력을 남기려고 노력합니다. SubSummit의 모든 발표자들도 이와 같은 일을 하는 것처럼 느낍니다. 저와 제 팀은 보통 SubSummit에서 여러 실행 가능한 통찰력을 얻습니다. 보통 목록은 충분히 길어서, 나중에 실제로 구현할 수 있도록 순위를 매겨야 합니다.
요약하자면, 당신이 아직 알아차리지 못했다면, SubSummit은 놀라운 컨퍼런스입니다.
다양한 발표자와 다양한 참석자 리스트를 갖춘 SubSummit은 소규모 및 대규모 기업 모두에게 의미가 있습니다. 당신은 듣고 싶어하는 발표자와 네트워킹하고 싶은 동료가 있을 것입니다. 일반적으로 컨퍼런스에서 소규모 및 대규모 기업 모두에게 적합한 것이 드물지만, 이 컨퍼런스는 그러합니다. 이전에 SubSummit에 참석한 적이 없다면, 강력히 추천합니다. 2023년에는 댈러스에서 개최되며, 저는 100% 참석할 것입니다. 이 글을 읽고 내년에 참석할 예정이라면, 저희가 있는 동안 꼭 인사해 주세요.
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