나는 백 개 이상의 팟캐스트 쇼를 진행했으며, 더 이상 진행하지 않기로 했다(주간 팟캐스트를 가졌었다).
내 이름은 Greg Powell이며, 지난 14년간 제휴 마케팅에 참여해 왔습니다. 2016년 4월에 제휴 관리 대행사를 시작했습니다. 그 이후, 새로운 클라이언트를 찾기 위해 수십 개의 마케팅 캠페인을 진행했습니다. 이메일, 드립 캠페인, 소셜 광고, 컨퍼런스, LinkedIn 프리미엄, 포럼 등 무엇이든 시도해 보았습니다. 그러나 나는 팟캐스트 인터뷰를 중단했습니다. 심지어는 자신도 듣는 것을 멈추었습니다. 사람들은 지금도 이것들을 이용하나요? 이제는 구식 '웹 2.0' 장르의 일부가 되었나요? 그런 것 같았습니다.
우리 회사 성장의 큰 부분은 비경쟁 e커머스 대행사로부터의 추천이었습니다. 우리가 하는 일이 제휴 마케팅뿐이기 때문에 아직 제휴를 하지 않거나 잘하지 않는 클라이언트를 소개하는 데 '위협'이 없습니다. 우리는 SEO, 소셜, UX 등에 강요하지 않습니다. 소개를 통해 새 클라이언트를 유치할 때마다 커미션을 지급합니다.
우리에게 효과가 있었던 또 다른 전략은 제휴 프로그램을 충분히 활용하지 않는 브랜드에 이메일을 보내는 것입니다. 우리는 어떤 브랜드들이 제휴 성공을 위해 준비되어 있는지 잘 알고 있으며 – 많은 경우 이러한 기업들은 이 채널을 활용할 수 있는 여유나 관계가 부족합니다. 우리는 그들이 전문적으로 프로그램을 관리하여 생성할 수 있는 부족한 수익을 보여주려고 시도하는 이메일 시퀀스를 설정합니다.
이 두 가지 판매 방법이 우리 고객의 90%를 가져왔습니다. 우리 회사 역사상 최고의 판매 월은 한 달에 3명의 새로운 고객을 확보했던 때였습니다.
2020년 8월, 우리는 6명의 신규 고객을 확보했으며, 이 중 5명은 내가 몇 년 전 중단했던 마케팅 방법에서 온 것이었습니다. 특별히 내가 무엇을 했는지 말씀드리겠습니다. 나는 팟캐스트 인터뷰를 했습니다.
업계 친구의 요청이 아니었더라면 나는 팟캐스트를 진행하지 않았을 것입니다. 이 사람은 내가 정말 존경하는 사람일 뿐만 아니라, 나와 70마일도 안 되는 거리에서 살고 있었습니다. 이는 인터넷 마을에서 이웃에 가까운 거리입니다. 그래서, 저는 제휴 마케팅에 대해 이야기하기 위해 기꺼이 참여하기로 했습니다. 나는 제휴 프로그램 운영에 대한 정보와 아이디어를 공유하는 것 외에는 기대가 전혀 없었습니다. 팟캐스트를 통해 새로운 고객을 얻을 수 있다는 생각은 전혀 하지 않았습니다. 친구를 위해 도움을 주고 싶었습니다.
팟캐스트를 보면 그날 내가 조금 아팠다는 것을 알 수 있을 것입니다. 전화하기 전에 머리도 고치지 않았습니다. 비디오 + 오디오 녹화인줄은 전혀 몰랐기 때문입니다! 출연하기 전에 쇼를 확인하는 것이 좋은 아이디어였을까요?
이 에피소드를 여기에서 확인할 수 있습니다: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett는 훌륭한 인터뷰어이며 모든 것을 부드럽게 진행했습니다. 그들의 편집자는 불시에 발생한 알레르기 공격으로 인해 내가 하는 모든 재채기와 기침을 잘라냈습니다. 나는 캐주얼하게 이야기했고, 지나고 보니 다루었어야 할 많은 것들을 놓쳤습니다. 다시 말하지만, 나는 조금 더 준비했어야 했습니다, 예를 들어 4분 정도요.
전문가로서 자신을 드러내는 것은 2020년에 2008년만큼 좋은 아이디어입니다. 블로깅과 팟캐스팅은 메시지를 공유하는 귀중한 경로입니다. 내가 확실히 말씀드릴 수 있는 것은, 다음 번에 팟캐스트 진행 요청을 받으면 무조건 YES라고 할 것입니다.
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Greg Powell는 전술적 마케팅 회사의 창립자이자 CEO입니다. 전술적 마케팅 회사는 여행, 아웃도어, 액티브 의류, 구독 상품 분야에 전문화된 제휴 마케팅 및 관리 대행사입니다.
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