あなたは正しくやっています...

1日あたり15〜25件の営業メール。
1日あたり7〜10件のLinkedIn営業DM。
1日あたり3〜5件の営業電話。

競争が激しいです。私からの返事は期待しないでください。
個人的な理由ではなく、おそらくあなたのメッセージを完全に読んでさえいないのです。
受け取るメッセージすべてに目を通すのは不可能であり、私の時間の良い使い方でもありません。実際には、80〜90%は私たちには「合わない」ものであり、こうした組織は「数のゲーム」をしているのです。

私のインバウンド営業の接触量は特別ではなく、これはほとんどの意思決定者に当てはまります。

営業専門家として、あなたは潜在顧客獲得のフロントで圧倒的な競争に直面していることを認識する必要があります。
あなたのアプローチが独自の方法でなければ、会議へのコンバージョン率はひどいことになります。リードリストを購入し、自動化されたメールキャンペーンツールに投げ込む時代はとっくに終わりました。あなた自身を際立たせる必要があります。

私はこれまでの数年間、営業専門家が「間違ったやり方」をしている方法をいくつか強調してきました。これに関する記事へのリンクも下部に追加しました。

あなたが正しく行う方法について話しましょう。

正しい営業アプローチ

Eric Kingの登場です。ゲームを理解している営業専門家です。
エリックは数ヶ月間私にコンタクトを取り続けていました。私がこの文章を書くことに決めて、受信トレイを検索するまでそのことに気づきませんでした。

さて、これはメールキャンペーンの自動化であったと仮定しましょう。
私はこれらを読んでいませんでした。なぜなら、私が受け取る営業メールの中で無視される一部だからです。

LinkedInに進みましょう。LinkedInの営業専門家の99%が間違ったやり方をしています。彼らは接続リクエストを送り、数日ごとにありふれた一般的な提案をDMで送ってきます。私のLinkedIn受信トレイは、私のメール受信トレイと似ており、ノイズでいっぱいです。ところが昨日、エリック・キングとの間でかなり長いやりとりがありました。なぜでしょうか？

エリックは私に特別なビデオを送ってくれました。他の誰にも送っていないビデオです。
彼は私が最近出したコンテンツを参照し、また私たち2人が帽子をよくかぶっていることを指摘しました。この「2分未満の」ビデオが皆さんにとっての「それ」です。

これが、あなたが群衆から自分を際立たせる方法です。

これが、潜在顧客の注意を引く方法です。

視聴後、私は返事をしなければなりませんでした。人間として、他者に対するいかなるレベルの礼儀や敬意を持っている場合、返事は当然のことです。

営業専門家の皆さん - ERICのようになりましょう

あなたに約束します。群衆から自分を際立たせることを早く学べば学ぶほど、あなたのメトリクス（アポイントメント比率やクローズ比率）は正しい方向に急上昇するでしょう。

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