大手ブランドが動くのを見て、「まあ…当然だね」としか言えない瞬間がいくつかあります。まさにその通りのことが起こったのは、スキッターズが スキッターズ ポップド、新しいフリーズドライのスキッターズラインをティックトックショップで独占的に発表したときでした。この動きは単なるカジュアルな製品のローンチではなく、今までティックトックでフリーズドライのスキッターズを販売して得る小規模ビジネスが支配していた成長するニッチ市場を狙った計算された一撃のようなものでした。
しかし、一旦巻き戻しましょう。過去1年間にティックトックを利用したことがあるなら、フリーズドライのスキッターズがフィードに現れるのを見たことがあるでしょう。奇抜で高い利益を得るトレンドとして始まったものが、いつしか本物の副業に変わりました。小さな起業家たちはスキッターズを大量に購入し、カウンタートップの脱水器を使ってフリーズドライし、これらのサクサクしたお菓子を驚きのマークアップで販売していました。交換の観点から見ると、通常のスキッターズの袋は約2ドルですが、フリーズドライのバージョンはティックトックショップで1袋あたり最大10ドルで売られていました。なぜでしょうか？シンプルです。フリーズドライはこれらの chewy キャンディをクリスピーでエアリー、風味豊かな一口に変え、市場に存在しない何かを作り出しています。
そこで、スキッターズの天才的な部分が見えてきます。彼らは人気を見逃さず、じっとしていませんでした。「ああ、実際にこれをスケールアップできる。より良いものを提供して、より安く売れる。」と考えたのです。正直なところ、なぜ彼らがそうしないでしょうか？
なぜティックトックショップでのローンチなのか？
スキッターズは、このトレンドが生まれた場所であるティックトックショップでスキッターズ ポップドを独占的に展開することを決定しました。ティックトックショップはバイラル商品で知られ、フリーズドライのスキッターズはすでにプラットフォーム上でカルト的なフォロワーを得ていました。この動きによって、スキッターズは人々がすでにフリーズドライのスキッターズを求める場所に現れるだけでなく、そのトレンドに対して主張をしています。これは、長い行ができたBBQ店のすぐ外にバーガースタンドを設置するようなものです：お客様はすでにお腹が空いていて、同じものを提供しているだけ—ただし、より安く、速く。
ビジネスモデル？アマゾンのプレイブックから直輸入
ここが面白くなるところです。これは単にスキッターズが新しい製品を作るだけのことではありません。スキッターズは証明されたトレンドを見て、「これを支配することにする」と決めています。これはアマゾンのプレイブックそのものです。もしあなたがアマゾンをスクロールしているときにAmazonBasicsを見つけたことがあるなら、それが何を意味するかはすぐにわかります。アマゾンは何年もこれを行ってきました：人気商品を特定し、それの独自ブランド版を低価格で発売し、事実上第三者の販売業者を排除するのです。これは厳しいですが効果的なビジネス戦略であり、スキッターズは明らかにその可能性を見たのです。
スキッターズ ポップドで、マーズ ウィグリー、スキッターズの親会社は本質的に言いました、「やあ、私たちも自分たちのフリーズドライのスキッターズを作る。そして、これらの価格を打ち負かす。需要を教えてくれてありがとう。」
DIYフリーズドライの狂騒：小規模ビジネスの夢が企業の現実と出会う
フリーズドライのスキッターズは小規模ビジネスにとって金の鉱山であることは間違いありません。自宅の起業家たちは脱水器に投資し、ティックトックショップでこれらのお菓子を売り始め、自宅製品の新しさとオンラインで非常に良く売れる「手作り」の魅力を利用しました。彼らの中には、複数のフリーズドライ機と特化したパッケージングを持ってスケールアップした人もいます。ティックトックユーザーはプレミアム価格を喜んで支払っていたため、これらの小さなビジネスはそれを言い訳にして、時には通常のスキッターズの袋の5倍を請求していました。
しかし、結局のところ、スキッターズはこのゲームを真実として見ていました：これは製造コストが低い非常に利益の高い事業です。彼らはアメリカ中の地下室に無限のフリーズドライ設備が必要ではありませんでした。彼らはすでに生産能力とブランド信頼を持っていました。彼らがする必要があったのは、トレンドを社内に持ち込み、突然、彼らはこの小規模ブランドと競争するのではなく、彼らを価格で上回り、売上を上げることができる無駄のない利益のある製品を持っているということでした。
次に何が起こるか？
すべてのホームベースのフリーズドライ愛好家にとって、これはお腹を殴られたように感じるかもしれません。しかし現実的に言えば、スキッターズのようなメガブランドと競争するのは難しいでしょう。スキッターズ ポップドは間違いなくすべての小売棚に到達し、ティックトックだけでなく、フリーズドライのバージョンを多くの人々にもたらし、これらの小規模企業が提供できるよりもずっと安く提供します。
スキッターズにとって、この動きは単に流行の新商品を発表するだけでなく、需要を直接取り込むこと、中間業者を排除すること、フリーズドライのスキッターズを主流にすることを意味しています。また、ニッチ商品にとってのウィンドウは私たちが望むよりも短いことを思い起こさせます。かつては新しいティックトックの副業であったものが、今や公式に「大ビジネス」となり、元には戻れません。
要点
もしスキッターズがこのローンチで「暴力」を選んだとしたら、それは彼らが自分たちの力を知っているからです。スキッターズ ポップドはここにあり、これはファンのためのただの楽しい製品ではなく、小規模ビジネスが人気を得たトレンドを支配することを目的とした計算されたビジネスの一手です。ビジネスの世界では、トレンドは公正なゲームであり、スキッターズは勝つために遊んでいます。次回、ティックトックショップでフリーズドライのスキッターズを見かけたら、これを思い出してください：大手ブランドがあなたのニッチに足を踏み入れるとき、彼らはおそらくそのスペースを共有するつもりはないのです。
0 comments