ゲーテッドローンチの心理学
ブラックフライデーでは、どんな取引も良い取引であり、この考え方は期待感、アドレナリン、遅延満足感の組み合わせから来ています。あなたはおそらくマシュマロテストについてすでに聞いたことがあるでしょう。
スタンフォード大学の教授によって行われた研究では、子供たちに目の前に置かれたご褒美を食べるか、待ってから倍の報酬を得るかの選択が与えられました。または待つことが求められました。
ネタバレ…ほとんどの人がマシュマロを食べました！
これが、ゲーテッドローンチの心理学の要約です。
ゲーテッドローンチを実施するための3つの簡単なステップ
- あなたのウェブサイトをパスワードで保護します（あなたが考えていることはわかっています…誰もサイトにアクセスできないでしょう！）まあ、あなたは間違っています！
- あなたのVIPリストに、セールまたは新しいローンチへの早期アクセスを得ることを知らせると共に、サイトに入るためにはパスワードが必要であることを伝えます！
- 最初の2時間（またはあなたが決めた任意の時間枠）に、あなたのVIPリストにプロモーションを開始します。
ゲーテッドローンチの結果
結果に関しては、私自身の経験から、ゲーテッドローンチは通常のオープンローンチと比べて約50%の売上差を生むことがあります。この例では、24時間の間に約250Kを達成しました。
人々は一つのものを購入するつもりで入ったのに、気がつくと2つ、3つ、4つ、5つのものを買ってしまうという、素晴らしい効果を生むことができます。
そのため、時間を投資する価値があります。
私のサイトをパスワードで保護？冗談でしょう！
上記の結果は、サイトを一定期間ロックすることに懸念を抱いている方々への良い後押しとなるべきです。このことが売上の損失につながるのではないかと考えるかもしれません。
しかし、ロックされたサイトに遭遇した顧客は、後で再度訪れるか、アクセスを得るために何をすべきかを理解します。
いずれにせよ、これはウィンウィンの状況であり、あなたのブランドに排他性を与えます。
SMSリストを活用しよう！
「ゲーテッドローンチ」は、巨大な売上を生むだけでなく、SMSリストやVIPグループからリードを変換するのにも役立つ戦略です。
彼らの最後のLittle & Livelyのセールでは、ジョーダンが一切広告を出さずにどのようにローンチを行ったかを共有し、そのセールで6桁を達成しました。これらすべてを考慮すると、残留効果は即効性のものと同じくらい素晴らしい可能性があります。
長期的には、この戦略に投資することは（そしてするべきです）最終的に広告なしでローンチできる tipping point に導くことができ、顧客獲得にかかる費用を減らし、革新的なマーケティングイニシアチブを通じてビジネスをさらにスケールすることができるようになるでしょう。
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ジョーダン・ウエストはLittle & Lively ClothingのCMOであり、Mindful MarketingのCEO（高成長のeコマースブランド向けのパフォーマンスマーケティングエージェンシー）であり、ポッドキャスト「Eコマースブランドをスケールするための秘密」のホストでもあります。
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