今週の Podjunction エピソードでは、共同ホストのMatt と Sadaf が、ビジネス成長のためのポッドキャスティングの変革的な力を専門家のJohn Roman と共に探求します。ポッドキャスティングが B2B および B2C 企業にとってゲームチェンジャーである理由を発見し、このメディアを戦略的に活用して関係を構築し、魅力的なコンテンツを作成し、業界の思想的リーダーになる方法を学びましょう。
主なポイント:
1) ポッドキャスティングを戦略的なマーケティングツールとして: John Roman は、ポッドキャスティングが B2B と B2C 企業にとって非常に貴重なツールであると強調しています。B2B では、ネットワーキングや思想的リーダーシップを確立するための理にかなった手段となります。B2C では、より戦略的なアプローチが必要ですが、ブランドの成熟度と消費者の信頼を効果的に構築できます。
2) 購入行動の進化: このエピソードでは、購入行動がどのように変化してきたかを強調しています。消費者と企業は、意思決定のためにコミュニティの意見やコンテンツに依存するようになりました。ポッドキャストは、価値ある洞察を提供し、関係を構築するためのプラットフォームを提供し、この新しい研究ベースの購入プロセスに合致します。
3) コミュニティとコンテンツが鍵: 成功するポッドキャスティングは、単に情報を放送すること以上のものであり、コミュニティを作り、一貫して価値のあるコンテンツを提供することです。ポッドキャストを通じてオーディエンスと関わることは、関係を育むのに役立ち、それがビジネスの成長や長期的な顧客忠誠心につながる可能性があります。
このエピソードのPodjunction に興味を持った場合は、ぜひ登録して毎週のエピソードをお楽しみください。Podjunction の専門家の洞察は、ポッドキャスティングをビジネス成長のツールとして活用したい人にとって重要です。
ビデオからのトランスクリプト:
Sadaf Beynon: Podjunction ポッドキャストへようこそ。これは、ポッドキャスターが自分のポッドキャストを使ってビジネスを成長させるための番組です。私は Sadaf Beynon で、隣には Matt Edmundson がいます。
Matt Edmundson: Matt Edmundsonです。わあ、リバプールに住んでいるので、実際にとても魅力的です。
Sadaf Beynon: はい、私たちはそうです。
Matt Edmundson: リバプールに住んでいます。
そして、リバプールでは、、私が言うには、私たち。
Sadaf Beynon: いいえ、私たち。そうではありません。Matt がそうしたいのです。
Matt Edmundson: 私は私たちと言います。リバプールの人々は、ほとんどすべての前に「the」という言葉をつけるのが好きです。イギリスではアスダというスーパーマーケットがありますが、リバプールでは「the Asda」と呼ばれています。これは私たちが好きなことのひとつです。
だから、「the Matt Edmundson」と言うと、私はおそらくこう紹介されるでしょう。「あれがその Matt Edmundson だ」と。ええと、あなたは[00:01:00] 映画「バットマン」について覚えていますか？どれですか？リバプールで撮影されたやつです。最近のやつ。
ええ。
Matt Edmundson: でもそれはバットマンとは呼ばれていませんでした。それは「The Batman」と呼ばれており、
リバプールの皆の気持ちを
Matt Edmundson: 良くさせました。
それは素晴らしかったですね。そして、リバプールで多くの部分が撮影されていたので、全体的に素晴らしかったです。ところで脱線しました。はい。さて、Edmundsonは私の隣に座っています。
Sadaf Beynon: はい。
Matt Edmundson: さて、さあ、やりましょう。今日は何をしますか。
Sadaf Beynon: スカウスのアクセントはやめてください。
さて、今日は John Roman との第 4 セグメントで最終セグメントです。フルレングスのエピソードを聞いたことがある場合は、ゲストにポッドキャスティングがビジネス成長のための素晴らしいツールである理由を 60 秒以内に教えてもらうことが好きだと知っているでしょう。私は John に同じ質問をしましたが、彼は 60 秒以上かかりましたが、それは本当に良い、価値のあることでした。
私は全く驚きませんでした。ええ、だからそれをセグメントにして、皆さんが彼の考えを聞けるようにすればいいと思いました。
Matt Edmundson: それが私たちに来ているものです。それが私たちが持っているものです。質問をしてもいいですか？もちろん。誰かがその質問に 60 秒以内で答えたことはありますか？
本当に？
Sadaf Beynon: うんうん。
Matt Edmundson: わかりました。彼らは新しいポッドキャスターですか、もしそれが60秒以内で回答されるなら？いいえ。シーズンポッドキャスターにその質問の答えを求めると、彼らは何かを言い始めます。彼らが言う何かがアイデアの火を灯し、さらにアイデアが生まれ、知らぬ間に 4 時間が経過してしまうからです。
Sadaf Beynon: ジャレッド・クラウスは知っていますか？
Matt Edmundson: はい。
Sadaf Beynon: 彼は来ていて、実際には数言で答えました。
Matt Edmundson: ジャレッド、伝説ですね。
Sadaf Beynon: そして彼はもっと言いましたが、はい。
Matt Edmundson: うん、わかりました、まあ、いいプレイですね。60 秒未満でやったことには拍手を送りますが、John、60 秒以上かかったのは驚くことではありませんでした。私の顔には驚きの色がありません。
私がそれに60秒で答えられるかどうかはわかりません。いいえ、できません。[00:03:00]
だからこそ、私はあなたに尋ねることはありません。Matt、10語以内で教えて。
Matt Edmundson: まあ、未知数ですね。分からない。冗談です。
冗談です。
Matt Edmundson: 冗談です。さて、これが Sadaf のキャッチフレーズですね。あなたは何かを話し、そして、ただ冗談だという形で続けます。 Matt、あなたは本当にひどいです。
Sadaf Beynon: 冗談だよ。
ああ、大変。
Matt Edmundson: 素晴らしい。さて、John Roman がいます。さて、クリップを再生しましょう。Sadaf と私がこの後戻ってきて、John の 60 秒以上の会話について話します。それでは行きましょう。やりましょう。
Sadaf Beynon: なぜポッドキャスティングがビジネスを成長させるための素晴らしいマーケティングツールだと思うのか教えてもらえますか？
John Roman: もちろんです。 B2B にとっては、完全に絶対的なものであると思います。直接消費者ブランドの話をしているときは、全く別の視点で見る必要があります。
利益はありますが、企業にはある程度の成熟度が必要であり、非常に戦略的でなければなりません。私が先ほど言ったように、その港には複数の船があります。B2B 側では、それは特に何を考える必要もないですからね。あなたは、これはあまりにも簡単です。目の前には人とお話しして進めますが、現実は、消費者の購買行動がどのように変化してきたかのように際立っています。
それに伴い、B2B の購買行動も当然付き添っています。それ以前は電話をかけてデモを実施し、意思決定を行っていましたが、今ではリサーチ作業がほとんどです。LinkedIn や Slack グループ、Reddit、または Facebook グループなどのコミュニティに行って、コミュニティに尋ねたり、正しいソリューションのために耳を傾けたりします。
メールプロバイダーや代理店のミームのように、皆さんが求めている解答があれば、これまでの状況が全く異なりますからね。以前は、非常に、あなたが「この人と会うのはどうだろうか」と思って決めた時点で受け取ることができたメールしかありませんでした。それに伴い、ビジネスリーダーが自らの価値を提供し、皆が話したり知りたかったトピックについて話し合う場所に参加できる新たな機会が生まれました。
それによって、例えばジミーのような会社の例があります。ジミーは、メールについての無料の価値やベストプラクティスを提供する仕事をしていて、突然、あなたは Klavyから移行し、新しいメールプロバイダーを探している時、ジミーのことを思いつくことがあります。
あるいは、Sendlaneがオプションかもしれません。私はいつもジミーの投稿を確認していますよ。
ジミーは私の投稿と関わります。ですので、こうした新しい販売手法の時代が来たのだと思います。全てが、攻撃的で伝統的な営業プロセスから、より関係構築へとシフトし、それがコンテンツを通して実現されています。伝統的な投稿や動画、ポッドキャストを通しており、私はこう思います。
ポッドキャストはその重要なコンテンツのボックスをトンと叩いていますが、その上でネットワークを構築する意味でも重要であると考えています。
Sadaf Beynon: 間違いなく。それはずっと
John Roman: 1 分以上かかりました。すみません。
Sadaf Beynon: 全く問題ありません。あなたが言ったことは本当に良いことで、全く気にする必要はありません。でもあなたは正しいです。確かにとても柔らかい売り方で、気が付かずにリードを温めています。リードは気がつかないうちに温まっているのですね。
John Roman: はい、人々はコミュニティを求めていますから。これがコミュニティの側面を確認できる要素です。
Sadaf Beynon: もし興味があるなら、ぜひフルエピソードを見逃さないように登録してください。これからも素晴らしい会話をお届けします。
Matt Edmundson: いいですね。マイクの位置を調整しなければならないですが、メモをテーブルに置いておくのが好きです。ええと、でも60秒以上は確かにかかりました。とはいえ、彼が説明するために60秒以上かけるのは理にかなっています。John の言葉には、本当に語られていない新しい売り方の内容が含まれています。現在の市場でますます普及している中でのアプローチです。
これは中長期的なアプローチなので、短期的な処理が必要になる場合もありますが、中長期的にはポッドキャスティングがこの新しい売り方にとって素晴らしいツールであると認識しています。
Matt Edmundson: そして私は、ポッドキャスティングを新しい販売手法と呼ぶのが好きです。
私はそれを盗み取らせてもらいます。ありがとう、John。でも、実際それが、すべてが統合され、私たちが話したかった新しい部分の功利がそうだと考えています。そして、それは重要で、意義があると思います。人々が考えながら、コンテンツを出すことで再考しやすくなります。これは先週話したことでもあり、ジョン・ローマンのパート 3 のエピソードをチェックしてください。
もし、まだ聞いていない場合は。私たちは先週この件について話しましたが、人々が検索したり探している時、コンテンツにぶつかることが必要です。HubSpotがこれを「インバウンドマーケティング」と呼ぶ理由は何でしょうか？
ええ、何かのフェーズ中、問題認識の段階から解決認識の段階、非問題認識からではないというフェーズに人々が移ることを理解することがとても重要です。
そういったものが存在するマトリックスがあると言えますね。それでは、従来のやり方では向かうことができないでしょう。今でも従来の冷たいアプローチを従います。これは通りに立ってメガフォンで叫び、「これが私だ」と告げているようなものです。
問題は、この場合、多くの人がそのようになっている時に彼らを取るのです。あなたのバイヤージャーニーのどこかで、ここでのコンテンツをつかんで、彼らが知り、好きになり、信頼してくれるようにサポートしていれば、最終的には人々の記憶に残り、のちに彼らが記事を書こうとした際に頂点にいる人物となっているのです。
Sadaf Beynon: 彼のメールがどうであったかを言っていました。
そう、彼は思うには、思想指導者としての文脈の中で、価値を提供し、すでに知りたいと思っていることを話し合うのです。
Matt Edmundson: 確かに、多くの意味で説明が通りやすいですので。私たちはポッドキャストで、どうしようかと考えているわけです。
私たちのニッチは、ポッドキャストのために育っているためです。では、ポッドジャンクションはポッドキャストの作り方についてではなく、ポッドキャストを通じて自分自身のビジネスをすでにビジネスとして成長させる方法を考えている皆さんのために設計されています。だからこそ、周知を促進し、それを実現するためにコンテンツを作成することが目的です。
はい。
Matt Edmundson: それはちょっと興味があるものですね。それはもう少しニッチで、実際のニーズがあるものですね。それが実際にビジネスを構築しようとしている人々のように、すでにやっていることに従おうとすることです。それが、彼がやっていることです。
Matt Edmundson: ええ、そうですね。また必要性があるからです。必要としているか、その方法がどのように進化するかを伝えられるのか、ビジネスを構築するための戦略を考えるわけですね。
それがとても重要ですね。
では、なぜ私たちがそれについて話し合っているのかわかりません。私たちはすでに34話を行っています。そして私たちは表面をかすめるだけですが、依然として続けています。私たちはそれについて話しているので、エンターテインメントの側面を混ぜ込むことが、しばしば楽しくなる理由だと思います。
アイデア！それがブログエピソードでは絶対に起こらないことです。
Sadaf Beynon: Sadaf
Matt Edmundson: 大文字でアイデアを入力します。
アイデア、かっこを閉じて、いくつかは良いけれど、全てではない。
言い換えれば、あまり自分を誇示しすぎないでください、エドモ。あなた自身をそのようには考えないでください。地に足をつけて平常心を保ってください。ですが、ブログエピソードでは絶対に発生しないようなことです。いいえ、少なくともそういったことは想像しづらいです。
私はこれが人々にとって役立つおもしろいコンテンツであることを願っています。
それは私にとって楽しいものです。
ああ、はい。
Matt Edmundson: それはわかりますか？はい。確かに、特にあなたが言っている時、でも、基本的にはそれは常に楽しいことです。
Sadaf Beynon: ああ、大変です。
Matt Edmundson: それが私の2セントです。他に何か言いたいことはありますか？
Sadaf Beynon: 私のメモをもう少し近くに見せてください。
Matt Edmundson: 少し小さい手ですね。皆さん、実際にそれを読むことができますか？はい。もっと難しくなってきましたか？はい。
Sadaf Beynon: 年を取ってきました。いいえ、私はそれを取ろうと思います。コミュニティを通じて関係を構築することがおそらく一番大事だと思いますよね。
Matt Edmundson: 再度、これは過小評価できません。コンテンツを通じたコミュニティの側面を強調しました。
これについては先週、シェイパー、The Good Working Tool についても言及しました。彼らがやってきたことのひとつが、コンテンツを通じてコミュニティを構築するために実施していることです。
生放送を行うと、プレゼントを行ったり、視聴者にコメントをさせたり質問させたりします。そして、その質問に答えます。
このように、ライブストリームを通じてコミュニティと関係を築く能力が超重要だと思いますし、アミー・ポーターフィールドのような人々がこれを上手に行っています。
彼らに質問を送信できるし、他の著名な人物、ジョン・リー・ドゥマスのようにもそれを行うことができます。電話をかけて留守番電話を残して、その内容を番組に取り入れ、コミュニティを形成するのに役立っています。
これが非常に役立つと考えています。私たちも同様の試みを始めたところで、まだフィードバックがなく、1回我々が行ったテストしかありません。
私が訪ねているのは、ゲストをホストしている際、通常、最後にゲストに言うことがあって、「Mattへの質問」というものです。この圧力も、今後必ず名称を付ける必要がありますが、ゲストに質問をしてもらいますが、ポッドキャスト上では答えません。
その質問のスニペットを取り、それに答えるビデオを縦のフォーマットで録画します。
数週間前、初めてやった Joe Davis が、EURO の勝者が誰になるかを尋ねました。
これは EURO の北限であったため、私はそれについて何も分からなかったですが、EURO の開始前に答える必要があったのです。
したがって、私たちはそのスニペットを取り、「誰が EURO に勝つのか？」 という問い合わせを出して、その後に私が答えました。
これが私のコンテンツにコミュニティを組み込む方法、ソーシャルメディア要素を取り戻すことでもあります。人々は、彼らが質問を提出できるというアイデアに慣れてきています。
この次の発展は、ゲストに質問をお願いしていて、コミュニティに「質問があるなら、ビデオを送りください」と言うことです。
短い形式のビデオである以上、あなたの質問は簡潔でなければなりません。ご存知のように、私は話すのが好きなので、一言で質問しましょう。
これがコンテンツでコミュニティの形成、エンゲージメントを実現しています。はい、一度それに外れました。
すみません。これもまた良いアイデアですね。
Sadaf Beynon: はい、実際には、そのジョーのためには少し時間的に切迫していたため、これを実施したことになります。
Matt Edmundson: はい。
Sadaf Beynon: はい。ですから、他の内容も期待してください。
Matt Edmundson: はい、来ています。他の人々は質問が面白いことになるので、興味深いですね。
それでも非常に緊張するということになる上述のように、実際に非常に良い質問をしていることから、別のタイプの答えを探し出します。
それぞれのゲストに対して「私に質問を投げると、冷や汗が出ます。」 実際にそうなるのです。
Sadaf Beynon: そのためのプロセスを事前に認識しておき、もう一度お話しすることを推奨します。ですから、私は今、その重要な部分が作ってあるはずで、もしかするとその重要な部分がない。
私たちはこれをeコマースポッドキャストに対して行ったことになります。
学びへの動機としては、非常に、豊かな思索があることを考えて創り上げてください。もうちょっとスピーディーかつ継続的に内容を進めることをお勧めします。
Sadaf Beynon: 非常に力を入れているので、確かにそれをしていると思います。
Matt Edmundson: 確かに、私が考えるに大きな異議は、これが簡単なことではないことです。私は、19 年間にわたって、ポートフォリオを作成する手法としてこのネットワーク構築を進めてきました。進化して今ここまで来ました。
大変嬉しく思いますし、ありがとうございます。
Sadaf Beynon: ですから、彼らは大規模に移動し、すぐにそれが非常にビジュアルであるため、インスタグラムを選択することができ、またその方法を連絡するために非常に効果的であると思います。それが彼にとって非常に意味があります。
Matt Edmundson: うん、それはまさしく、彼が非常に意味のあるアイデアを実現できる道でもあるのです。
どのようなものであれ、収益の向上、また他を超えた業績の結果になるのです。初めてご覧ください。
Sadaf Beynon: すべての人がお持ちになるはずです。
Matt Edmundson: 見落とされることのない全体区分ほどのものです。あなたが経験した際、全ての機能があるわけで、年々素晴らしいです。
これが実際にマスターマインドであり、単独で機能することです。
あなたがもっと発展させていけば、さらに詳しく発展させることの実現が可能となります。また、知識を引き続き維持してください。
コミュニティを全体的に持つ必要があります。
Sadaf Beynon: 作る能力があまりにも高すぎることであるから、たくさんの人々が参加しており、そしておそらく周囲の全体像を把握していると考えています。
これをそのように聞いているのですか？それを考えることができますね。
実際にチャンスです。これからそれが可能であり、成長すると考えています。
これで私の要件を締めくくっていければと思うのです。
実際に私たちの声を借りてこのように説明し、日本の環境、会社、協力してすべての人にとって私たちが共同労苦し、このレベルまで共鳴していることを理解することが大切です。
小さな悪化、力も加わり続けていただき、全体が売り上げ、コミュニティの立ち上げに思いを馳せていることを大切にして、保持してほしいと思っています。もしかすると、エコシステムの成長は再拡張です。
それは両者にとって確実に明らかであると確認できる道で志を抱いていれば、可能な未来かもしれません。
これが、意識の実体であり、私たちがそれぞれ考えるときに行っていることだと考えています。保持していると思い出した際、要支持のスライディングポイントがこれからも続きます。
Matt Edmundson: きっと、我々はこれからどこかに行きましょう。これが非常に重要なメッセージであり、それを社会的に交え、進展し続けるものであることを常に意識したいと思います。
いくつかのコミュニティに該当する個人がこの点にアクセスし続ける必要があります。
引き続き、関与し続けてくれる必要があります。
Sadaf Beynon: 本日進み続けますよ。
この感謝の意を表していきましょう。
Sadaf Beynon: これが、ジョン・ローマへの全力ベストの形で、我々が広めたものであったことを感謝します。
我々が述べたことと同じく、1人でも公平なのです。
法人のこの新しいフレームで相乗的に進んでいきます。
こうした観点から情報を得ており、関心を持ったこの情報に（機会があれば）友好のほかにシェアすると考えて意義あることを思い出しました。月曜日ですね。これを考えてもいいでしょう。*
優しさであることを確かに思い出させてください。*
言っていることの本質も思い出の全体像に欲しさが加わるのは、全体の力が混み合った時点にあるからです。
これからも、愛情を動かしていく必要があります。
あなたの素晴らしさを教えてください。
でも、次の週の私たちのエピソードで、前向きな個別マーケティングを強化し、自分達が行き過ぎた点を考慮して強く認識する必要も出てくることでしょう。
次の何かの機会にお会いできることを願います。また次回お会いしましょう。
Sadaf Beynon: これはおそらく、今日の Podjunction のエピソードの終わりです。このエピソードの洞察を楽しんでいただけたなら、ぜひ今日の特別ゲストとの会話をフルで聞いてください。podjunction.com に行くと、Podjunction コホートに参加する方法についての詳細を見つけることができます。
移動中でも静かな瞬間にでも聞いていただき、ありがとうございます。すべてのエピソードは、洞察を得てポッドキャスティングでビジネスを変革する機会ですので、ぜひ引き続きお聞きいただき、学び続けてください。そして次回まで、楽しいポッドキャスティングを。