このeCommerce Coffee Break Podcastのエピソードでは、TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsのためのショートフォームビデオコンテンツの世界に飛び込んでいきます。ゲストには、John Roman、BattlBox.comのCEOが登場し、B2Bセールスからeコマースの成功への旅を語ります。Johnは、BattlBoxがビデオマーケティングを活用してブランドを成長させた方法を明らかにし、長編のYouTubeコンテンツから短編のビデオに進化する過程を説明します。彼らのコンテンツ制作戦略、真実のブランド作りの重要性、そしてeコマースにおけるコンテンツマーケティングの未来に関する洞察について学びましょう。
このエピソードで話し合うトピック:
- ショートフォームビデオコンテンツがeコマースブランドにとって重要になった理由
- コンテンツ制作や編集に使用できるAIツール
- ブランドに人間の顔を持つことが重要な理由、それが多くの製品を売る可能性があるから
- TikTokのようなプラットフォームで成功するために一貫したテストと学習が不可欠な理由
- コンテンツタイプの多様化（ビデオ、ブログ投稿、記事）がマーケティングにおいて重要である理由
- 「分析による麻痺」を克服する方法、これはコンテンツを作成し公開するために重要です
- 磨かれていない、本物のコンテンツが高度に制作されたビデオよりもパフォーマンスが良いことが多い理由
ポッドキャストのゲストについて: John Roman
John Romanは、BattlBox.comのCEOです。Johnは、テレコムとソフトウェアの分野でB2Bセールスチームを構築することに強いバックグラウンドを持っています。彼はeコマースと投資の世界に移行し、最終的に2016年にBattlBoxに参加しました。彼のリーダーシップの下、BattlBoxは急速に成長し、Netflixシリーズ『Southern Survival』を立ち上げました。2021年にBattlBoxとCarnivore Clubが売却された後、Johnは2023年にBattlBoxを買い戻すグループを率いました。また、彼はASOM Podcastのポッドキャストホストでもあります。
このチャンネルについて
このポッドキャストはShopify成功のガイドです。ノーハイプの実践的な現実の洞察と、Shopifyのeコマースプラットフォームを使用して成功したビジネスを成長させるための実行可能な戦略を提供します。
eコマース、マーケティング、AIのトップエキスパートとの会話を通じて、トラフィック、コンバージョン、売上、収益をブーストします。
起業家かつデジタルマーケティングのベテランClaus Lauterがホストを務め、Shopifyアプリ、ダイレクト・トゥ・コンシューマー（DTCまたはD2C）マーケティング、マーテック（マーケティング技術）、ソーシャルメディア、有料広告、ドロップシッピング、AI、起業家精神など、幅広いトピックを取り上げます。
ビデオからのトランスクリプト:
Claus Lauter: eコマースコーヒーブレイクポッドキャストへようこそ。今日のエピソードでは、TikTok、Instagram、YouTube Shortsのためにショートフォームコンテンツを作成する方法について話します。今日のゲストは、Battlbox.comのCEOであるJohn Romanです。それでは、早速始めましょう。
ナレーション: Shopify成長のトップレートなポッドキャストで、Shopify商人に捧げます。
ナレーション: そしてオンラインストアの成長を目指すビジネスオーナーのためのものです。あなたのホストClaus Lauterとともに、急速に変化するeコマースの世界で生き残る方法を学び、Googleでは見つからないマーケティングのアドバイスを受け取ります。ようこそ、ショーへ。
Claus Lauter: こんにちは。eコマースコーヒーブレイクポッドキャストの別のエピソードへようこそ。今日はショートフォームビデオコンテンツについて話したいと思います。
Claus Lauter: TikTokリールやショート、その他について話しましょう。このトピックはこれまでに取り上げたことがなく、商人にとって非常に重要です。今日のショーには、私が本当に誇りに思っている方がいます。John Romanです。彼はBattlbox.comのCEOです。Johnは、B2Bセールスチームを構築することに強いバックグラウンドを持っています。
Claus Lauter: 彼はeコマースと投資の世界に移行し、2016年にBattlboxに参加しました。もうかなり前のことです。彼のリーダーシップの下、Battlboxは急速に成長し、Netflixシリーズ『Southern Survival』を立ち上げました。2021年にBattlboxとCarnivore Clubが売却された後、Johnは2023年にBattlboxを買い戻すグループを率いました。
Claus Lauter: それについても少し深く掘り下げましょう。そして、彼はASMポッドキャストの他のホストでもあり、多くのことをカバーしています。こんにちは、John。今日はどうですか？
John Roman: こんにちは、元気です。ここにいることができて嬉しいです。
Claus Lauter: あなたはBattlboxにかなりの期間関わっています。事前のチャットではそのことについて話していましたが、私はそのブランドのことを長い間知っています。
Claus Lauter: リスナーの皆さんへの短い概要として、どのようにしてeコマースの世界に入ったのか、Battlboxが何であるかを教えてください。それからショートフォームビデオに入っていきましょう。
John Roman: もちろん。私のバックグラウンドは、あなたが示唆したように、B2Bセールスでした。ソフトウェア技術など、すべてはサブスクリプションモデルの再発収益の何らかの形です。
John Roman: 私はそのビジネスの側面をよく知っていました。2015年に、いくつかの企業に投資していて、明確に言っておくと、プライベートエクイティやVCマネーではなく、非常に少額の出資です。私の知り合いの中で見つけた企業のことです。
John Roman: その時、私はBattlBoxに出会い、発売から約1週間後のことです。本当に新しいもので、私が好きだったのは再発収益モデルでした。それは月額で、私の考えがそれに基づいていたからです。つまり、サブスクリプションの要素があって、再発収益は予測しやすいのです。
John Roman: スケールしやすいのです。非常に多くの利点があって、それが最初の魅力でした。もちろん、私がこれに関与するうちに、愛着を持つようになり、全く新しい人生の一部となりました。しかし、BattlBox全体として、外での冒険サバイバルギアを考えてみてください。ハイキングからキャンプまでも含まれていて。
John Roman: 単純に、単に備えるためのもので、月間ボックスを持つことが、停電から電力網が故障するような複雑な状況まで、さまざまな可能性に備えるためのものです。
John Roman: そのため、アウトドアおよびサバイバルのスペース全体で、ブランドとして「サブスクリプションボックス」として位置づけることはありませんが、実際には私たちの収益の約90％が月額の再発サブスクリプションボックスから来ています。
Claus Lauter: 現在、もちろんアウトドアサバイバルなどの分野には、他にもたくさんの会社があります。
Claus Lauter: しかし、Battlboxは比較的早い段階から、非常にエンターテイメント性のある形でビデオを活用し始めました。これがブランドの成功において大きなポイントだったと思います。ビデオ制作を始めたタイミング、ビデオに重点を置く可能性を本当に見たのはいつか、少し教えてください。
John Roman: 本当に。
John Roman: すべてのポイントはYouTubeに集まります。それが私たちがそれを発見した方法であり、それを実行した方法です。それは二つの部分です。一つは、非常にユニークな形（これは2015年のことです）、当時は非常に独特でしたが、今やベストプラクティスとして知られているものですが、私たちはYouTuberに約30のバトルボックスを送ることを知っていました。
John Roman: それをレビューし、公正なフィードバックを提供する人々です。そして、当時それは私たちにほぼオーガニックな足跡をYouTubeで与えてくれると分かっていました。これが最初の側面でした。第二の側面はすぐに続きました。2015年の購入前調査です。
John Roman: 購入を止めることができ、私たちは「あなたはどのようにして私たちを知ったのですか？」と尋ねました。そして、私たちは通常の候補者がいました。Facebook、Instagram、Twitter、それからYouTubeがあり、他にも他の項目があり、クリックして任意のものを書くことができます。私たちは1776年の現在という名前の人が大量に書いているのを見ました。最初の月では、たぶん15～20パーセントありました。かなり一貫しており、スケールするにつれてかなりの数になりました。
John Roman: それで、私たちはこの1776年の現在を調べ、YouTubeで彼を見つけ、無料ボックスのスプレッドシートを確認しました。彼はそこにはいませんでした。彼は実際には有料の顧客で、彼は公正なレビューを与えていました。このビデオは彼のフルタイムの仕事ではなく、数十年業界にいて、このビデオは彼の夜のリラックスした趣味でした。
John Roman: しかし、私たちは、この彼の月1回のビデオレビューとの関与レベルがとても高いことを見ました。それで、その関係はすぐに blossomed（花開く）しました。「もはや支払う必要はありません。私たちはあなたにボックスを無料で送ります」と。そして「やめないで、もし質問があれば、最初に私たちに連絡して、ナarrative（物語）をコントロールし直しました」と。
John Roman: そしてその次のステップは「これは少し驚くべきなことです。あなたのキャリアを辞めて、ジョージア州に移動したいですか？家族は妻と三人の子供です。そして、これをフルタイムで行いたい」と。
John Roman: 彼は幸いにも、議論の余地もなく、来てくれました。その時点で、2016年の中頃から後半のことです。その関係はその新しい形を取りました。そして、その時点から、私たちはこれらの無邪気なオーガニックYouTubeレビューがどれほどのトラクションを与えているかを確認しました。
John Roman: 彼のビデオも同じことをしましたが、より高いレベルで。どうやってこれを利用するか。彼がフルタイムで来たとき、私たちは「どれだけのコンテンツを作成し、どれだけのものを出すことができるか、そしてどのように本当に教育し、リードし、間接的にブランドをソフトセールすることができるか？」ということを考えました。私たちの間には多くのことが変わりましたが、当時はBrandon（ブランドン）がテーブルの一部だったので、彼はカメラマンであり、顔であり、編集者であり、当然ソーシャルメディアに投稿する人でもありました。これが大きく変わりましたが、はい、それが最初のアプローチでした。
John Roman: そして私たちはすぐに成功を見ました。あなたが聞いているかもしれない多くのことは、ある意味では「もちろん、あなたはそれを行います」というかもしれませんが、2015年や2016年には、必ずしも知られているベストプラクティスではありませんでした。
Claus Lauter: いいえ、確かにそう思います。ユーザー生成コンテンツという言葉自体が存在しなかった時代ですね。そのため、あなたは基本的に曲線を先取りしていました。
Claus Lauter: 2015年、2016年にはストーリーもリールもありませんでしたし、TickTalkも当然存在していませんでした。そのため、すべてはずっと後になってから出てきました。新しいツールがたくさんある今、ビデオマーケティングのアプローチはどれほど変わりましたか？新しいプラットフォームや新しいフォーマットなどに関して。
John Roman: はい、それは多く変わりました。
John Roman: かなり変わりました。私たちの全体的な戦略は、長い形式の従来の横向きコンテンツでした。進化するにつれて、はい、私たちはそれをYouTubeに投稿しましたが、他のチャンネルにも投稿しました。そのチャンネルは、長編ビデオがサポートできるチャンネル（Facebookのように）です。すべてがそうできたわけではありませんでしたが、その時すべてが可能でした。
John Roman: そして、私たちがパンデミックを迎えたとき、2020年の初め、MusicallyがTikTokに変わり、このTikTokアプリが消費者がコンテンツを消化する方法を本当に変えました。そのため、2020年の初めに、私たちはTikTokのBattlBoxハンドルを取得しましたが、それに関しては何もせずに座っていました。
John Roman: それを1年以上待った理由で、私たちはそれを密かに見てはいましたが、このアプリは当時ダンスをするものであり、私たちは「ダンスはしないだろう」と思いました。それで、私たちは「何ができるか」を考え、開発するのに1年かかりました。このアプリはダンスだけでなく進化し、変化し始めているようです。
John Roman: それで、2021年2月にコンテンツを投稿し始めました。
John Roman: 既存の横向き長編動画を取り、それを短編の縦向きに編集しました。既存のコンテンツをそのまま使用し、サブ1分以内で編集してTikTokに載せ、さまざまなアプローチを取り、実際に何が共鳴するか、何がウイルス的な影響を与えるかを見つけるために多くのテストを行いました。そして2021年の一年間を通じて、ほとんど成功がありませんでした。
John Roman: 一つの勝利が途方もない喪失の中での勝利でしたが、私たちは賢くなり続けていました。そして、勝利のたびに、悪いパフォーマンスの新たなベースラインが生まれ、最初は200ビューでしたが、次第に1000ビューになり、さらに高くなっていきました。ウイルス的な投稿はますます効果的になりました。
John Roman: 2021年の終わりに向かう中で、私たちは、明確に調整されたコンテンツが必要な時期が到来しました。100パーセントの確信は持てませんが、50本のビデオを投稿すれば、その中の一つ、二つ、あるいは三つはうまくいくことがわかってきました。これを成功と呼ぶには奇妙なことですが、TikTokのアルゴリズムを理解すると、それはかなり近い成功です。
John Roman: それで、私たちはフルギアで進んでいきました。そして、同じ頃にTikTokが標準化され、年配の消費者がそれを使い始めると、受け入れられるコンテンツが増えてきました。それだけでなく、GoogleとFacebookは（MetaとAlphabet）も、ブロックの新しい子供（TikTok）が問題かもしれないと認識し、アルゴリズムに手を加えました。
John Roman: 今や短編ビデオに関しては、すべてのプラットフォームで短編よりも多くのビューを得られるようになっていました。そして私たちはこれを理解しました。私たちは2月から11月、12月まで、TikTokコンテンツに数百件以上のコンテンツを作成していました。そこで私たちはInstagramリールやYouTubeショートに配布を始めました。すると、TikTokで好評だったコンテンツが、そちらでも好評でした。
John Roman: いくつかのニュアンスがありましたが、いくつかの内容は異なり、私たちはすべてのコンテンツを持っていたのです。そのため、行動を追い、やってみることができました。最初の年の終わりまでには、TikTokでのフォロワーが約30万人、Instagramもそのように成長しました。
John Roman: また、YouTubeでも50,000人のフォロワーを獲得し、再利用したそのコンテンツのおかげで、数ヶ月で数十万人に到達できました。
John Roman: 現在、私たちはTikTokで970,000人以上、YouTubeでは750,000人を超えています。そのため、私たちは本当に前進し続けてきましたが、それでもプロセスの途中です。
Claus Lauter: こんにちは、Clausです。ちょっとしたお知らせですが、このエピソードのコンテンツが気に入ったら、無料ニュースレターにサインアップして、たった7分でよりスマートなShopify商人になってください。
Claus Lauter: 50以上のソースからコンテンツをキュレーションし、何時間もの研究を節約し、最新のニュース、洞察、トレンドを知ることで、eコマースの世界での地位を維持するのを手助けします。毎週木曜日にあなたのインボックスに、100％無料でお届けします。今すぐnewsletter.ecommercecoffeebreak.comで参加してください。
Claus Lauter: それから、ショーに戻りましょう。非常に重要なことですが、これに言及することを忘れないでください。プラットフォームが新しい機能を導入するたびに、彼らは最初はプッシュし、しばらくすると沈静化します。次の新しいものがやってきます。そのため、正しいタイミングで、適切なコンテンツを持つことが必要です。
Claus Lauter: あなたはたくさんのコンテンツを持っていると言いましたが、多くのリスナーには中小企業が多いと思います。彼らはおそらくリソースを持っていません。あなたにどのようなリソースが必要か、背景に何人の人がいるか、内部から働いている人々か、または代理店が関わっているのか、それを教えてください。コンテンツを創造する背後にはどのような構造があったのでしょうか。
John Roman: もちろん。それで、2つのことです。新しい機能に関する素晴らしい指摘があります。プラットフォームに新しい機能が導入される際、彼らはそれをプッシュします。彼らはそれが成功することを望むので、これにはリソースが投入されています。
John Roman: 彼らは失敗するためにそれを展開したわけではありません。これらすべてのことに注意を払い続けることは重要です。そして、新しい機能も常にあります。今年の前半にはTikTokショッピングがあり、昨年の終わりにはみんながそれについて話していた時、TikTokがそれをプッシュして、そのアルゴリズムはそれを他よりも良く扱っていました。
John Roman: 現在、YouTubeショッピングも展開されています。これまでに何回か挑戦がありましたが、今回の挑戦が定着するかどうかは興味深いです。もしあなたがそのためのコンテンツを出しているなら、それは確実に他のコンテンツよりも良く扱われることがわかります。
John Roman: 名前や構造を振り返ってみると、BattlBoxに関しては、最初の4年半はBrandonだけがチームにいました。彼はカメラマンであり、顔であり、編集者であり、ポストをする人でした。
John Roman: 彼は本当にそれを持ち担当していました。それから、私たちが拡大するにつれて、私たちは追加のレイヤーを追加しました。最初のことは、私たちはソーシャルメディアマネージャーを持ち、今では投稿をスケジュールしています。それにより、彼はただ撮影し、撮影し、編集し、渡すだけになりました。
John Roman: そして、私たちがより多くのコンテンツを出したいと思った時、そのリソースをサポートすることができたので、急成長しました。
John Roman: 最終的に、フルタイムのビデオエディターを取得しました。次の段階として。それ時点では、彼は撮影し、ビデオエディタが編集し、ソーシャルメディアに渡す人がいます。
John Roman: 私たちはゆっくりとスケールをしてきました。そして今、私はフルタイムのビデオエディターが3人、フルタイムのクリエイターが2人、ポスターが1人いることがわかります。全体にわたって非常に緩やかに拡大してきました。
Claus Lauter: なるほど。これが私のアプローチが気に入った理由です。人々は、全額持ち運ぶのが怖いということにはなりません。すべてが育つにつれて時間がかかります。
John Roman: ぜひとも、全額が必要だとは思いません。今日では、編集が非常に簡単になりました。
John Roman: 編集用のツールや無料のツールがたくさんあります。Premium版を購入すれば、CapCutのようなツールもあります。あなたがたくさんの編集ができるのは驚くべきです。
Claus Lauter: 次の質問に移りますが、AIの具体的なツールは、あなたのビジネスや視聴者のためのコンテンツのボリュームを生成するために、どのようなものを使用していますか？
John Roman: はい。ビデオ編集に関しては、私たちが試してみたAIツールがいくつもあります。そして、実際にはそれを長続きするものとして見つけたことはありません。
John Roman: 私がコンテンツに関して使用するAIツールを見てみると、Chat GPTや他のツールがあり、それを使用して広告などのコピー、反復、メールなどを作成します。
John Roman: 私たちは多くのテストを行い、どのように機能するかを確認し、追加のAIツールを使用し、例えば音声生成を行うことができます。
John Roman: テキストを音声に、スクリプトを書き、その後それを読み上げたりしますが、それは当たり外れがあります。私たちは商業用スポットを作成し、ナレーションのためにBrandonの声を使用したくなかったことがありました。
John Roman: したがって、私はもう一度それを読み、AIを使用してそのトーンを変更し、プロフェッショナルでポリッシュされたサウンドにしました。
Claus Lauter: それはよく分かります。それでは、あなたにとってブランディングの個人的な側面、Brandonがブランドの顔として登場することは、通常のマーケティングメッセージよりもどれほど重要なのでしょうか？
John Roman: この点は非常に大きな意味があります。それは単純な答えではありません。いくつかのことを考慮する必要があります。
John Roman: まず、少なくとも直接消費者ブランドである限り、製品が必要か欲しいかのスケールでどの位置にあるかを考慮する必要があります。
John Roman: 絶対的なミッションクリティカニードから遠ければ遠いほど、その重要性が増すと思います。消費者とのつながりを持つ必要があります。
John Roman: それを達成する最も簡単な方法は、ブランドを人間化し、最もよく行う方法は、顔を持つこと、またはほとんど行動を持つことです。
John Roman: たとえば、Wendy'sのX（Twitter）を見てください。そこに姿を見せるソーシャルメディアマネージャーは非常に少ないですが、その気難しい態度がブランドなのです。
John Roman: 私たちにとっては、私たちは人間化を目指しました。Brandonは素晴らしい人格と個性を持ち、非常に感染力があります。彼は本当にギアを愛しているのです。これは完璧なマッチです。彼はこの素晴らしいギアを話し、展開することができ、当然、それが共鳴するのは彼だけの情熱ではありません。
Claus Lauter: コーヒーブレイクの終わりに近づく前に、ビデオが今後のマーケティング手法の中で最も重要な方法の一つだと思いますが、他のコンテンツマーケティングの方法はどのようになっていくと考えていますか？ブログ投稿は存続するのでしょうか？消え去るのでしょうか？それともどのように変わりますか？
John Roman: 確かに、ビデオは依然として非常に重要であると考えています。あなたの言った通り、コンテンツを迅速に消化する簡単な方法であり、世界中で明らかになっています。
John Roman: 人々はビデオコンテンツが好きで、携帯電話で目の前の多くのトピックを素早くスクロールすることを好みます。短い注意力スパンが現実です。他の形式のコンテンツは消え去ることだと思いますか？いいえ、全然。時には、マーケティングメッセージを伝えるためには伝統的なコピーが必要です。多くの場合、マーケティングメッセージは、読む必要があります。
John Roman: そして、動画に字幕を付けることはできますが、ブログ投稿や記事が消え去ることはないと思います。それらは依然として大きな役割を果たすと考えています。明白なSEOの理由、つまりGoogleで検索しているとき、そしてそのコンテンツが重要です。アルゴリズムは現在のところ、ビデオだけを摂取し、その上にテキストを抽出する段階には達していません。
John Roman: 現在はその状態に到達しない限り、テキストはすぐには消えないと思います。しかし、全てのコピーは依然として重要です。
Claus Lauter: それでは、マーケティング担当者として聞いている人々に何かアドバイスを残しておきたいと思います。
John Roman: はい、コンテンツの観点から戻ると、分析による麻痺が発生するのは人間の性質で非常に簡単です。あなたのコンテンツが完璧でなければならないと思うかもしれません。
John Roman: しかし、実際には、ただレコーディングボタンを押すことが重要です。時には、編集すら必要ない。確かに、コンテンツが磨かれるべきだという概念は誤りです。実際、消費者やコンテンツを消化する人々は、もっとリアルで本物のものを評価します。
John Roman: そのため、CapCutを使ったり、もし簡単で無料ならビデオエディタを使ったりするのは良いですが、そのことに迷わないでください。この最高の完成品を作る必要があると思わないでください。生のもの、本物のもの、それがユーザー生成であり、大きな組織が作っているものでないことが明らかなものは、より良いパフォーマンスを発揮します。
Claus Lauter: それは確かにそうだと思います。大企業のブランドは非常に困難な状況にあり、今や小さなDTCブランドがそれを競い、このような状況で彼らよりも良いものを提供することができます。そして、これは現代の市場での大きなアドバンテージです。
Claus Lauter: John、今日はお時間をいただきありがとうございました。リンクをショーノートに記載しますので、簡単にチェックできます。そして、たくさんのリスナーがあなたに感謝し、あなたのブログやポッドキャストでの活動、あなたのブランドをチェックして、これまでの道のりを見に行くことを期待しています。
Claus Lauter: ありがとうございます。
John Roman: お招きいただきありがとうございます。
Claus Lauter: こんにちは、Clausです。eコマースコーヒーブレイクポッドキャストのエピソードに参加していただきありがとうございます。出かける前に、あなたに二つお願いしたいことがあります。まず第一に、私がよりインパクトのあるゲストを番組に呼ぶ手助けをしてくれるために、アルゴリズムを助けてください。そうすることで、他の人々もポッドキャストを見つけやすくなります。
Claus Lauter: ただ、アプリの中で「いいね」やコメント、購読をしていただけばよいです。また、評価をしていただければさらに良いです。そして最後に、無料のニュースレターに登録して、たった7分でスマートなShopify商人になってください。
Claus Lauter: 50以上のソースからコンテンツを作成し、何時間ものリサーチを節約し、最新のニュースやトレンド、洞察でeコマースのゲームを維持するお手伝いをします。
Claus Lauter: 毎週木曜日にあなたのインボックスに、100％無料でお届けします。今すぐnewsletter.ecommercecoffeebreak.comに参加してください。それがnewsletter.ecommercecoffeebreak.comです。ありがとうございました。また次回のエピソードでお会いしましょう。良い一日を。