Battlboxの驚異的な成功の裏にある秘密を、急成長中のアウトドアおよびサバイバル会社のCEOであるJohn Romanを特別ゲストに迎えて解き明かします。ジョンが小規模投資家としての控えめな始まりから、主要なeコマースプラットフォームの推進力となるまでの旅にご参加ください。Battlboxがサブスクリプションボックスからフルスケールのオンライン小売への革新的な転換をどのように成功させたのか、パンデミック中の成長、そしてヒットシリーズ「Southern Survival」でどのように前進したのかを発見しましょう。また、ジョンは会社の戦略的買収と自己株式買戻しに関する率直な洞察を共有し、ビジネス評価や所有権移転の複雑さについての実際の視点を提供します。
しかし、それだけではありません。私たちは、インターネット小売ビジネスを成功させるために必要な財務戦略について深く掘り下げます。財務指標の追跡、効果的な予算管理、QuickBooksのような基本的なツールからより高度な財務管理システムへの進化の重要性を学びましょう。また、短編の縦型動画コンテンツを活用して顧客を引き付け、活気あるコミュニティを築くためのインスピレーションを得ましょう。経験豊富な小売業者であれ、始めたばかりの方であれ、このエピソードには実行可能なアドバイス、注意喚起の話、成功への道を照らす第一手の経験が凝縮されています。
音声の概要:
イントロ: 「Adventure Retail Podcast」へようこそ。アウトドア小売に関するあらゆることを発見するための行き先です。私たちと一緒に、製品の調達から顧客エンゲージメントの戦略まで、アウトドアギアショップの魅力的な世界を探求する旅に出ましょう。私たちは、アウトドアギアの小売業者をサポートし、力づけるためにここにいます。アウトドアギアの小売業者をサポートし、力づけるためにここにいます。
デール: 今日はBattlboxのジョン・ローマンさんにお越しいただいています。ジョン、ようこそ。
ジョン: そうですね、ここに来られて嬉しいです。またお会いできてよかったです。
デール: ジョン、過去2週間にわたり素晴らしい話ができたことを嬉しく思っています。この会話が良い土台を築いてくれたと感じています。あなたのことについて本当にもっと知ることができて興奮しています。あなたのストーリーと専門知識をみんなと共有したいです。最初に、あなたが誰で、Battlboxが何をしているのか、一緒に概要を教えてください。
ジョン: もちろん、私の名前はジョン・ローマンです。Battlboxという会社を運営しています。Battlboxはアウトドアとサバイバルの会社です。私たちの収益の大部分はサブスクリプションボックス、ミステリーボックスから来ていますが、必ずしもその視点で見るわけではありません。私たちは単にアウトドアとサバイバルの専門家です。コンテンツを広め、コミュニティを構築し、素晴らしいアウトドアを紹介しながら教育を行っています。そして、毎月サブスクリプションボックスを送付しています。従来のeコマースもあり、約600のSKUがあり、ほぼすべてが私たちのウェブサイトを通じた直接消費者向けです。
デール: それが素晴らしいですね。私たちは、私たちがアウトドアとサバイバルの専門家であり、サブスクリプションボックスがあるという明確さが好きです。
ジョン: そうですね、それは異なるアプローチであり異なる視点ですが、私たちの行動の仕方であり、正しいと思います。
デール: そうですね、そのフレームと基盤を持つことで、あなたは異なる行動をします。私はアウトドアショップです。そこで、あなたはアウトドア商品を販売しています。いいえ、私たちは専門家であり、提供します。とにかく、それには少し寒気がします。この明確さが本当に好きです。 ので、あなたは、そして私はあなたといくつかの会話をしてきたので、あなたは、ええと、私たちのリスナーと少し共有しましょう。BattlboxのCEOになるまでの経緯を教えてください。早い話を教えてください。２０１５年の初め、
ジョン: 私は、非常に少額のチェックサイズの企業に投資していました。伝統的な投資ではありませんでした。私のネットワークの中で知っている人々に対して、いくつかの投資を行いました。私はBattlboxのことをそのローンチから1週間後に知り、投資をしました。計画は限られた時間で、月に数時間のビジネスアドバイスやビジネス感覚、そして取締役の席を確保することでしたが、すぐにそれ以上のものになり、毎月の取り組みが5から5日に昇進しました。さらには、ある時点で、それを超えて成長し、1年ほど経った頃、CMOとしてフルタイムで参加することを決定しました。マーケティング、顧客体験、テクノロジーを担当し、私たちは成長し続けました。すべてはどんどん大きくなりました。私たちは、他の多くのダイレクト消費者ブランドと同様にしっかりと成長しました。
ジョン: パンデミックはビジネスにとって必ずしも悪いことではありませんでした。私たちは売上の大幅な上昇を見ました。その後、2020年3月4月に売上が増加し、7月にはNetflixのテレビ番組の放送が行われました。これは「Southern Survival」というNetflixオリジナルシリーズで、さらなる成長が見込まれました。最初は私たちは4人で、そのうちの3人がビジネスの主な役割を持っていました。その当時、私たちは調和しておらず、2人がこのデータをすばらしいものにしたいと思い、もう1人は仕事を辞める準備をしていたのです。経済的な見地からは、2人がこのデータを3人目の株式を買い取ることは理にかなっていませんでした。大企業にとっては、何が理にかなっているかあるものの、非課税での個人にとっては必ずしも理にかなっていませんでした。そしたら、私たちは公に取引される会社と考えていた素晴らしいパートナーが見つかり、2021年に私たちを取得しました。その時点で、私はCEOの職に就きました。私の以前のビジネスパートナーがその時CEOだったので、それから約1年半経ってから、私たちは、外部の市場と親会社のコントロールのもと、突然の機会があり、前年の4月にBattlboxを彼らから再取得し、プライベート企業に戻しました。今がその時です。
デール: そうですね、買い戻しの詳細はともかく、販売の詳細を簡単に教えてもいいですか？そうですね、高いレベルでそれを簡単に説明できますか？
ジョン: はい、もちろんです。
デール: 人々は、びっくりするような数字や乗数を耳にすることが多いです。それで、私のビジネスの価値は実際に何ですか。また面白いことに、あなたは、つまりあなたは売るとでも言うべきか、2、5、$10,000の投資を行っていたとして、営業のプロとして、あなたのお金をいかにして使っていましたか？ そして、最終的に、今、あなたはCEOなんですね。売却し、$1800万の収益まで成長させ、$300万のEBITDAを得て、それで、これはおよそその利益EBITDAの数倍は約$1800万になるわけです。もしあなたが$1,000の利益しかなかった場合、おそらくその数倍、3または4倍になってしまうでしょう。
ジョン: 正解です。
デール: ですから、あなたは$300万ドルの利益を1から3百万まで引き上げたことで、余計な数値を得ることができました。
ジョン: そして、もし我々が$1,800万ではなく、$1億の収益があったとしたら？あっという間に新しい方程式になり、必ずしもEBITDAとは考えず、売上高からの乗数を得ることができる場合もあります。それは非常に異なる動物です。マーケットは異なるテイアがあって、どこにいて、何を得るかが異なります。
デール: 私の専門は数百万までのビジネスに関して詳しい部分はそこにありますが、数百万から数千Kの売上まで話しが横行しています。ですが、驚くべき話に耳を傾けています。100万ドルでしたら、200百万ドルに売却しているでしょう、でも実際、利益は$10だったところが、20倍の乗数かもしれないでしょうとは思います。
ジョン: 話すことができます。
デール: 乗数がどのように変化するのですか、あなたが$1,800万から$3百万に利益を伸ばし、これが数値を得るのです。ジャン:
ジョン: また、もし我々が$1800万ではなく、$1億の収益を得たとしたら？ その場合、まったく別式の世界であり、売上高からの乗数を迅速に取得する場合もあり、まったく異なる次元というか世界です。
デール: 私の分野専門が、数百万までの範囲にある責任です。
デール: 私たちのビジネスの収益水準を常に見て、ビジネスの長期価値を追求し、今回の取引から私たちの利益がどれだけ持続可能なのかを見つけるのを極力目指しています。
ジョン: みなさん、ご存知の通り、一概命のビジネスとの関連性の大事さを経験することで、より多くの収益やより高い利益を得られたのです。
デール: この全てが現在、全ての利益の根拠となっているのでしょう。
デール: だから、より高く、より大きく、より多くなるのです。このビジネスはキャッシュが非常に厳しいからです。結局のところ、サブスクリプションはこのビジネスで大きな役割を果たしており、私たちが成長するにつれて、私たちは大きな追加の必要のあるオーダーを行う必要があり、購入オーダーを引き上げていきます。あの、今ので、このもと、ビジネスの資産の中のキャッシュの前提条件があり、すいません。
デール: そうですね、だから、これが全体によるプロセスとなります。どのように証のある資金の全体を進めるべきか、あなたはそれどのようにするべきです。
デール: 最後に、あたなが誰も他者を次に見つけなければならないのはどうするのですか？私たちのトピックに戻ると、特に小売業者のために、オンライン販売の面で見つけてきたそのコストはおそらくという人と同じコメントを述べられるでしょう。こうして、覚えておくべきことがあるという例ですね。
イントロ: 。私たちのトピックに戻ると、特に小売業者のために、オンライン販売の面で見つけてきたそのコストはおそらくという人と同じコメントを述べられるでしょう。こうして、覚えておくべきことがあるという例ですね。
ジョン: このビジネスは非常にキャッシュインテンシブです。いわゆる、特にある時点でのビジネスの全体バランスが得られるとき、結局、どのように対処を行い、キャッシュを管理する必要があるか付け加えられている必要がある。
デール: 成功を収める道筋はありますが、仕事のスピードを落0312527759」を設定しない限り、負担になるかもしれない。
デール: ひとたび評価していない。上手く行けば、下手をすれば最良の学び、得られれば良いカットが得られればさがす。
デール: 本当に訳し合いませんが、少なくとも優れの事例ただ、結局のところ身につけてくるのが重要なのです。
私たちは本当に強さを持つフィナンス側の構成をカバーすることができました。ありがとうございます、デール。あなたのことを言いたいことですが、私たちのビジネスのためにものすごく大きな内容を見つけ止めてきたかもしれませんね。途中、導入された際の立場に抑えたことが非常に謙虚だと認識させるとともに、具体的に私たちの戦略化が結局、きっと何かを得ることがあると思い出させます。認識を行うということが追求し得た重要なポイントです。そして兄弟たちのアドバイスなどがあったように感じています。