今回のエピソードでは、Experiment Zoneにて、AJ Davisが、John Romanとともに、ブランドの価値をコミュニティと質の高いコンテンツを通じて構築するユニークなアウトドアアドベンチャーサブスクリプションサービス、BattlBoxの魅力的な旅に迫ります。彼らはBattlBoxが2015年に設立され、2021年に売却され、2022年に再購入されるまでの道のりを詳しく探ります。ディスカッションでは、BattlBoxの男性-centricマーケティング戦略、コミュニティ構築への焦点、そしてTikTokやYouTubeなどのプラットフォームで専念したオーディエンスを惹きつけるためのコンテンツ駆動の成長の活用についても強調されます。探求される重要な要素には、ブランドの4つのサブスクリプションレベル、Battlvaultを通じた独占的な特典、そしてFacebook上のメンバー限定コミュニティの重要性が含まれます。
このエピソードでは、BattlBoxのeコマース戦略、A/Bテストの影響、ランディングページの最適化、ユーザー体験やコンバージョン率向上のためのソーシャルプルーフや透明性の利用についても取り上げます。リスナーは、データ駆動の意思決定、厳格なテストの効果、リアルタイムデータに基づく継続的な調整を通じて、持続的な顧客エンゲージメントと満足度を育むための実践的な洞察を得ることができます。Johnはその後、BattlBoxの成功したeコマースの旅をさらに探求したい方々のために、BattlBoxとのつながり方を共有します。
ビデオからのトランスクリプト:
0:00 今日のExperiment Zoneのエピソードでは、John Romanとお話しします。
0:04 BattlBoxのジョンが、彼らがすでにテストしたいくつかのことを共有します。
0:09 ジョンは、彼らがホームページと訪問者が旅で見るいくつかの重要なページでテストしたことを紹介します。
0:12 驚くべき結果を共有する予定なので、引き続きお楽しみください。
0:21 [音楽]
0:28 自己紹介と会社のことを少し教えてください。
0:33 もちろんです。私たちBattlBoxは2015年に設立されたアウトドアアドベンチャーブランドです。
0:39 私たちはいくつかのことに知られています。一つは、サブスクリプションボックスで、もう一つは、
0:43 Netflixのテレビ番組です。ビジネスの旅はとても面白かったです。
0:50 2021年に売却し、昨年に再購入しました。
0:56 本当に素晴らしい旅でした。
1:00 そのことについて少し教えてください。どんな旅だったのですか？
1:05 確かに、これは計画の一部ではありませんでした。私たちの計画は、
1:11 手放すことと、次の章が何になるかを考えることでしたが、
1:18 1年後、ビジネスを取り戻す機会を見つけました。
1:23 そして、以前に売却した価格よりも低い価格でそれを取得しました。
1:28 それは基本的に私たちが渡せなかった機会でしたので、
1:33 再び運転席に戻り、現在ドライブしています。
1:38 リスナーの皆さんに、ターゲットオーディエンスについて少し教えてください。
1:41 あなたの理想的なカスタマーは誰ですか？
1:49 もちろん、私たちは男性中心のブランドです。
1:55 購入者の90%が男性で、10%が女性です。その10%の女性の中で、
2:00 実際に半分は男性のために購入しています。
2:10 年齢層は、主に24から54歳です。
2:20 120から130千ドルの世帯収入が一般的です。
2:27 製品を探す理由は何でしょうか？
2:32 私たちは少し異なります。
2:38 伝統的なダイレクト・トゥ・コンシューマーブランドのように、非常に取引的なものではありません。
2:44 私たちはすべてをコンテンツとコミュニティ構築に基づいています。
2:48 これは長期的な戦略ですが、長い目で見ると、ブランドの価値を高めるために重要です。
2:53 多くの人々が、私たちをTikTokやYouTubeで見つけ、
2:58 アウトドアのベストプラクティスや準備のヒントを通じて学んでいます。
3:04 私たちの一般的なBattlBoxの顧客は、
3:09 冒険者、ハイカー、キャンパー、
3:14 アウトドア愛好者など、さまざまなタイプの人がいます。
3:20 彼らは家族と一緒にキャンプに行くことができる、
3:26 準備をさらに進めたい人たちです。
3:31 それは保険のようなものです。
3:36 ただし、実際に毎月何かを受け取ることができます。
3:40 私たちを見つけるのは通常、社交メディアプラットフォーム、TikTok、YouTube、Instagramなどです。
3:47 彼らは私たちについて学び始め、最終的に参加したいと決めます。
3:55 参加後の体験はどのようなものですか？
4:01 そうですね、私たちは4つの異なるティアを持っています。
4:06 ベーシックは月々35ドルからスタートします。
4:11 Pro Plusは170ドルですが、
4:18 それが通常のeコマースの平均オーダーの価値がこのように大きいことは珍しいのです。
4:22 ボックスの中のプロダクトに加え、
4:26 商品はスタックされます。
4:30 たとえばプロボックスでは、基本的なアイテムからプロアイテムまでが含まれます。
4:36 持ち去ることができると思いますか？
4:40 通常、私たちの購入力なしでは、300ドル以上になるかもしれません。
4:45 したがって、ここには価値がありますが、実際にはそれが一番の価値ではありません。
5:00 実際には、コミュニティです。
5:10 すべての人が参加するわけではありませんが、
5:22 私たちのFacebookの私設グループには、約10,000人のアクティブメンバーがいます。
5:30 これは本当のコミュニティであり、
5:33 メンバー同士のやりとりが行われています。
5:40 また、彼らはハイキングや準備について話し合っていますが、
5:44 本当に価値ある可能性があります。
5:52 コミュニティメンバーは、
5:57 ロックをバトルボルトとして追加しました。
6:10 アクティブメンバーがその中にアクセスできるものですが、
6:16 これから拡大していく予定です。
6:22 登録者は各商品を買うことができ、高い価格で商品を見つけることができます。
6:25 これが私たちのコミュニティ愛好者に合ったことです。
6:29 これからも増えていくと思います。