最良のDTC会議: SubSummit

私は多くの会議に参加します。大部分はeコマース中心で、残りは業界特有のものです。多くの場合、私は自分が話す予定のある会議に参加しますが、時にはただ見に行きたいから参加することもあります。

会議に参加した後、私はそれを3つのカテゴリーの1つに分類します：

• 毎年参加し続けるべき、参加を計画する
• スケジュールが許せば参加する可能性があるが、それに合わせて計画はしない
• 再度行かない

残念ながら、ほとんどが中間のカテゴリーに入ると言えます。明確に言っておくと、会議に行く際には常にポジティブなROI（投資利益率）を求めています。実際、それがトップカテゴリーに分類する唯一の方法です。

旅行費用と宿泊費 + 会議自体の費用 + 家族から離れるための費用 + 私の時間の費用。これをそのまま読んでください、私は実際の金銭的コストだけを考慮しているわけではありません。私は自分の時間と家族から離れることに高い価値を置いています。

ROIの部分を分解すると、4つのカテゴリがあります：

• パートナー / ベンダー調達
• ベンダー管理
• ネットワーク管理
• 実用的な洞察

次に、これらのカテゴリを詳しく説明し、SubSummit会議を例としてレビューします。SubSummitは、私が毎年参加し続けるべきなトップカテゴリーに入れた会議の1つです。

パートナー / ベンダー調達：

これは非常にシンプルです。この会議で新しいパートナー/ベンダーを見つけることができますか？通常、これは多くの人が会議でROIを見つける最も簡単な方法です。明確にするために、私はいくつかのベンダーをパートナーと見なしています。ここでそれについて読むことができます。

例：

• 収益を増加させるテクノロジーの新しいピースを見つける
• 既存のベンダーを置き換え、コスト削減を提供できる新しいベンダーを見つける
• 既存のベンダーを置き換え、より良い結果を提供できるエージェンシーを見つける。

SubSummitのレビュー：

この会議には確立されたベンダーと新しい/新興ベンダーが不足していません。ホスティッドバイヤープログラムに登録すると、潜在的なベンダーとの複数の計画された会議が設定されます。各会議はわずか15分で、彼らが合うかどうかを判断し、後で会話を続けるべきかを決定するのに十分な時間です。私たちはその実績により、常に複数のチームメンバーがこのプログラムに参加します。従来の出展者ホールもあり、私は必ず完全に通り抜けることを確認します。事前にマップを見て、興味があるものや話したいものにメモを取り、最も効率的に行動します。参加するベンダーは多様で、そのために「ベンダーファネル」を迅速に充実させることができます。SubSummitは、このカテゴリーで常に私たちのROIの閾値を満たします。

ベンダー管理：

名前と顔を一致させることができるのは素晴らしいことです。今日の世界では、私たちのベンダーとのやり取りの多くはメールを介しています。たまにビデオ会議もありますが、対面でのやり取りとは全く違います。実際にパートナー/ベンダーと時間を過ごすことには価値があります。技術に問題が発生したり、何かが壊れたり、即座に助けが必要なときは…パートナー/ベンダーとの関係を持っていることが非常に有益です。

SubSummitのレビュー：

私たちが使うパートナー/ベンダーの大多数は実際にSubSummitに参加します。多くの人が会議の後の夜にイベントを開催しています。ほぼすべてがブースを持っていて、話したいことがあればいつでも立ち寄ることができます。

ネットワーク管理：

多くの人が間違った方法でネットワークを築いています。彼らは表面的な短い会話をし、進みます。正しくネットワークを築けば、得られるROIは新しいベンダーを見つけることと同じくらいの価値があります。互いに利益をもたらす関係を築くことは、利益をもたらすことができます。もしかしたら、何がうまくいっているか、何がうまくいっていないかを話したいだけかもしれません。もしかしたら、彼らが話しているベンダーを使用していることを知っていて、偏りのない真実を求めているかもしれません。もしかしたら、あなたたち二人は岐路に立たされ、「次の大きなこと」を計画したいと思っているかもしれません。私は続けることができますが、あなたがポイントを理解していることを願っています。

SubSummitのレビュー：

SubSummitはこのカテゴリーで際立っています。参加者の圧倒的多数（おそらく100人中97人）は素晴らしい人々です。このような比率は通常の会議では見られません。SubSummitはコミュニティを構築するのに優れた仕事をしています。会議では通常、何らかの形でのコミュニティ構築は見られませんが、ここにはあります。それは新鮮です。この会議で完全に他人である人々（彼らはしばしば後で友人になります）との会話は衝撃的です。人々は助けたいと望み、人々は勝利と損失の両方を共有したいと望み、SubSummitでは人々が本当に気にかけています。しばしば、他の会議の参加者や講演者はその議論を guarded します。彼らは直接競合しない場合でも、自らの秘密と思うことを共有したくありません。しかし、SubSummitでは完全にその逆で、それは非常に新鮮な空気です。私は他者が失う必要はないと信じており、ほとんどのSubSummitの参加者も同じ気持ちのようです。

実用的な洞察：

その「ハッ！という瞬間」。私自身の目標として、参加するすべての会議で少なくとも1つのハッ！という瞬間を探します。時にはスピーカーから生まれ、時には単なる会話から生まれます。それに気づいたとき、すぐにそれが得られたことがわかります。時には既存のプロセスに対する単純な変更かもしれません。時々は、あなたが問題を間違った視点で見ていることに気付くかもしれません。それは、あなたがメモの中で書き留めて、大きな☆を書きつけるようなことです。時には、会議では1つも得られない時もあります。時には、会議の中で複数の瞬間を得られることがあります。私の現在のビジネスを考えると、私の「ハッ！」という瞬間がどれだけ多くのビジネスルールや関与しているすべてのビジネスユニットにデフォルトで実施されているかを考えると衝撃的です。

SubSummitのレビュー：

SubSummitで築かれたコミュニティと、参加者およびスピーカーの情報を共有したいという熱意のおかげで、これはSubSummitをトップにするもう一つのカテゴリーです。私がどの会議で話す際にも、常に聴衆に実行可能な洞察を残したいと思っています。SubSummitのすべてのスピーカーもこれを行っていると感じます。私たちのチームは通常、SubSummitから複数の実行可能な洞察を持って帰ります。通常、そのリストは大きく、すべてを実行できるように後で優先順位をつけなければなりません。

要約すると、もしまだ気づいていないのなら、SubSummitは素晴らしい会議です。

多様なスピーカー陣と多様な参加者リストを持ったSubSummitは、小さな会社にも大きな会社にも理にかなっています。あなたは聞きたいスピーカーやネットワークを築きたい仲間がいます。小さな会社と大きな会社の両方に何かがある会議は珍しいですが、これはそうです。以前にSubSummitに参加したことがないなら、ぜひお勧めします。2023年にはダラスで開催され、私は100％参加します。これを読んで来年参加する場合は、ぜひ声をかけて挨拶をしてください。