Togliere il Libro delle Regole per Costruire un'Impero delle Scatole in Abbonamento | Podcast ECF
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Andrew Youderian
5 mesi fa
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Ho intervistato oltre 500 fondatori nell'ultimo decennio e la storia di John Roman è una delle più affascinanti.
Ha venduto a un SPAC nel 2021 e poi ha riacquistato l'azienda nel 2023 per una frazione del prezzo. 💰
La sua nicchia è ristretta su FB, quindi deve essere creativo con le pubblicità. Qualcuno interessato a distruggere cose con i carri armati per attirare l'attenzione? 🧨
Forse la cosa più sorprendente è il suo modello di business.
È nel settore eCom, quindi penseresti che la sua offerta sia un prodotto fisico. Ma non è questo ciò che mantiene le persone iscritte.
Il prodotto fisico è un'ipermercato per informazioni e connessione attraverso la comunità che ha costruito. Approfondiamo questo nell'episodio, ed è un modello che non ho mai visto prima.
Spero che tu ti goda la storia straordinariamente non ortodossa di come John ha costruito BattlBox in un'azienda da 8 cifre in pochi anni.
(Con il tuo ospite Andrew Youderian di eCommerceFuel.com e John Roman di BattlBox.com)
Trascrizione del video:
Trailer
0:00 quali sono le lezioni chiave che hai appreso dall'avere più partner commerciali negli ultimi quasi 10 anni oh uomo
0:05 non è buona è che abbiamo iniziato a subire una grande turbolenza diverse direttrici ammontare
0:10 di lavoro messo non era uguale a tutti I soliti sospetti di una cattiva partnership
0:16 partner commerciali sono difficili e scegliere quelli giusti è difficile siamo stati in grado di vendere per un evida 6X l'azienda non lo era
0:22 cambiare fondamentalmente potrebbe avere avuto un calo del 10% in tutto e siamo stati in grado di riottenerlo ad un 1x più di 90%
0:30 grande grande calo è una storia folle non ho mai sentito di nessuno che ha venduto a un spack e poi lo ha ricomprato è strano che abbiamo guidato
0:37 tutto con due pilastri contenuti e community e si intendono con mano a mano a livello superficiale siamo un abbonamento
0:43 box come vediamo in ciò siamo un'iscrizione che siamo una comunità molto orientata ai contenuti è quasi
0:49 come un ibrido tra ciò che fanno molte aziende e poi guardi ai creatori giusto come Mr Beast del
0:55 mondo che ha adottato l'approccio del contenuto della comunità e poi ha scaricato un marchio anche
1:00 anche se il marchio era qui prima ehi sono Andrew qui e benvenuti al podcast di e-commerce che lo show è dedicato ad aiutare sette e
Intro
1:07 figura i proprietari dei marchi costruiscono aziende incredibili e vite straordinarie e oggi
1:12 unendomi è John Roman uh lui è uno dei fondatori di battlbox.com che è un abbonamento
1:18 sito nello spazio camping all'aperto ed è una storia affascinante di come
1:24 lui è stato presentato a me da un amico comune e una delle più insolite storie
1:30 uh di come hanno avviato l'azienda ma anche di come uh sono cresciuti e
1:36 anche in grado di riacquistare la sua azienda a un prezzo insensato penso che l'abbia venduta
1:42 per vari motivi di cui parliamo per 6X uh più volte di eada l'ha comprata indietro per onx multiplo c'era dramma di partnership
1:50 coinvolti uh c'era un spack coinvolto è stata una storia pazza ma uh alcune lezioni piuttosto
1:56 impressionante sono emerse lezioni uh così parliamo di sì le lezioni che ha appreso da da sai quanto sia difficile
2:03 avere partner commerciali uh accordi operativi uh parliamo di come pubblicizzano prodotti ristretti
2:10 perché vende e vendono coltelli e altre cose e come sia difficile ma ci sono anche alcuni lati positivi là dentro um parliamo anche di uomo I
2:17 sono arrivato a pensare che lui avesse un'azienda di abbonamento basata su un prodotto e ciò che ho realizzato è che usa i prodotti
2:24 realmente è non so il termine esca è sbagliato ma non sono l'enfasi di ciò che gli ha permesso di costruire un'azienda piuttosto impressionante um di cui parliamo
2:31 e si tratta di un cambiamento mentale che penso tu possa applicare a molti modelli di business diversi comunque è una storia davvero interessante è un ragazzo super intelligente
2:38 e spero che ti piaccia questa perché l'ho fatto anch'io e ci entreremo subito dopo questo come come ti sei imbattuto in
Storia di John Roman
2:44 questo intendo è una nicchia così interessante um intendo eri in tipo di sopravvivenza hai fatto guida all'aperto um
2:50 qual è la storia di come è iniziato perché immagino che debba essere qualche relazione con il tuo passato personale o
2:56 interessi o qualcosa um avevo una carriera costruendo uh vendite tecnologiche B2B
3:03 squadre quindi nessuna connessione whatsoever nessuna connessione a tutti um ero
3:11 uh ho investito in piccole piccole aziende e e scrivere controlli
3:17 e non come non come Equity privata o controlli VC sto parlando di piccoli piccoli controlli
3:23 um di solito molto molto raramente cinque cifre tipo
3:28 sotto sotto cinque cifre e um in questa piccola finestra di sei mesi che stavo facendo
3:34 che battl box è stato qualcosa che ha colpito il mio radar quindi il ragazzo che ha inventato
3:40 l'idea um sono andato al college con il suo um lui aveva trovato due persone che erano
3:48 che sarebbero stati i suoi partner commerciali conoscevo entrambi um era venuto alla mia festa di Natale un mese prima dell'idea
3:56 e aveva fatto una proposta su un'idea diversa e nulla nulla è venuto da quello
4:04 quindi quando ho sentito parlare di lancio di battlbox volevo essere coinvolto così
4:09 ho scritto un assegno um comprato comprato un po' di patrimonio l'idea del concetto era molto
4:15 capacità limitata sai che do un paio d'ore al mese um un posto nel consiglio solo
4:22 non non molto e è cresciuto rapidamente in qualcosa di molto più grande e uh sì
4:31 entro 12 mesi dopo il lancio ho dovuto prendere la decisione di lasciare la mia carriera
4:37 e saltando a questo completamente ero curioso come stavo scavando nella tua azienda e guardando il
Il modello di business di John
4:43 modello um e sono curioso come a prima vista sembri un
4:49 modello impegnativo da far funzionare solo perché hai la sopravvivenza come pensi a tipo di polvere proteica o qualcosa che ovviamente le persone stanno consumando
4:55 e questo è qualcosa che le persone hanno interesse ma non stanno necessariamente consumando direttamente uh e
5:02 sembra quindi un po' più difficile dal lato degli abbonamenti e poi anche un margine giusto come sai molto
5:08 delle cose immagino che la maggior parte di esse tu stia rivendendo perché sarebbe semplicemente folle cercare di dover trovare la tua linea privata di cose per
5:14 tutto in una scatola di abbonamento che varia quindi sono curioso come hai fatto bene a farlo
5:20 ma come hai fatto tu che hai fatto bene a farlo con quei due controventi in atto sì e Greg chiama perché
5:28 entrambi quelli sono fatti giusto, quindi guardi al numero uno si prendono gli abbonamenti in cui le persone escono Sì e sono in spazi
