Ho fatto oltre un centinaio di show di podcast e mi ero stancato di questi (avevo un podcast settimanale).
Mi chiamo Greg Powell, e mi sono occupato di Marketing Affiliato per gli ultimi 14 anni. Ho avviato unagenzia di gestione affiliati nell'aprile 2016. Da quel momento ho realizzato dozzine di campagne di marketing per trovare nuovi clienti. Email, campagne drip, pubblicità sui social, conferenze, LinkedIn Premium, forum, ecc. Puoi nominarlo e l'ho provato più volte. Tuttavia, avevo abbandonato le interviste ai podcast. Avevo persino smesso di ascoltarli io stesso. La gente li utilizza ancora? Sono ora parte del genere antiquato 'Web 2.0'? Pensavo di sì.
Una grande parte della crescita della nostra azienda è stata generata da referenze di agenzie di eCommerce non concorrenti. Poiché tutto ciò che facciamo è Marketing Affiliato, non c'è una 'minaccia' nel presentarci un cliente che non stia già facendo affiliazione (o che non lo faccia bene). Non cerchiamo di vendergli ulteriori servizi SEO, social, UX, ecc. Paghiamo anche una commissione per qualsiasi nuovo cliente che firmiamo da un'introduzione.
Un'altra strategia che ha funzionato bene per noi è l'invio di email ai brand che riteniamo stiano sottoutilizzando il loro programma di affiliazione. Abbiamo una buona idea di quali brand siano predisposti per avere successo nell'affiliazione, e molte volte queste aziende non hanno il tempo o le relazioni per capitalizzare su questo canale. Abbiamo impostato una sequenza di email che cercano di mostrare il fatturato mancante che potrebbero generare avendo il loro programma gestito professionalmente.
Questi due metodi di vendita ci hanno portato il 90% dei nostri clienti. Il nostro mese di vendita migliore nella storia dell'azienda è stato acquisire 3 nuovi clienti in un solo mese.
Ad agosto 2020, abbiamo acquisito 6 nuovi clienti, e 5 di essi provenivano da un metodo di marketing che avevo abbandonato diversi anni fa. Ti dirò cosa ho fatto di diverso. Ho fatto un'intervista per un podcast.
Ora, non avrei mai fatto il podcast se non fossi stato contattato da un amico del settore. Non solo questa persona era qualcuno che rispettavo davvero, ma viveva anche a meno di 70 miglia da me. È come un vicino di casa in Internetville. Così, ho accettato di intervenire e parlare di Marketing Affiliato. Non avevo aspettative, oltre a condividere alcune informazioni e idee su come gestire un programma di affiliazione. Non mi è mai passato per la testa che avrei potuto acquisire un nuovo cliente facendo il podcast. Volevo solo fare un favore a un mio amico.
Se guardi il podcast vedrai che ero un po' malato quel giorno. Non mi sono nemmeno sistemato i capelli prima della chiamata perché non avevo idea che fosse una registrazione video + audio! Forse sarebbe stata una buona idea controllare lo show prima di andarci, vero?
Puoi controllare l'episodio qui: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett è un intervistatore fantastico e ha reso tutto molto fluido. Il loro editore è riuscito a tagliare tutti gli starnuti e la tosse che facevo a causa di un attacco allergico inopportuno. Ho parlato in modo informale e guardando indietro mi sono reso conto di aver perso molte cose che avrei voluto coprire. Ancora una volta, avrei dovuto prepararmi un po' di più, tipo 4 minuti.
Mettersi in gioco come esperto è un'ottima idea nel 2020 così come lo era nel 2008. Blogging e Podcasting sono canali preziosi per condividere il tuo messaggio. Posso assicurarti, la prossima volta che mi verrà chiesto di fare un Podcast dirò di SÌ.
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Greg Powell è il fondatore e CEO di Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co è un'agenzia di Marketing & Gestione Affiliati che si specializza nei settori del viaggio, outdoor, abbigliamento active e prodotti in abbonamento.
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