Stai facendo bene...

15-25 email di vendita al giorno.
7-10 DM di vendita su LinkedIn al giorno
3-5 telefonate di vendita al giorno.

È uno spazio affollato. Probabilmente, non ti sto rispondendo.
Non è personale, probabilmente non ho nemmeno letto completamente il tuo messaggio.
Semplicemente non è possibile né è un buon uso del mio tempo immergermi in tutti i messaggi che ricevo. La realtà è che l'80-90% di essi non sono nemmeno "adatti" per noi, ma queste organizzazioni stanno giocando a un "gioco di numeri".

Il mio volume di contatti di vendita in entrata non è unico, questo vale per la maggior parte dei decisori.

Come professionista delle vendite, devi essere consapevole di avere una concorrenza massiccia sul fronte del prospecting. Se non stai posizionando il tuo outreach in modo unico, il tuo tasso di conversione per gli incontri sarà terribile. I giorni in cui si comprava una lista di lead e la si gettava in uno strumento di automazione delle email sono passati. Devi separarti dalla massa.

Negli anni, ho evidenziato alcuni modi in cui i professionisti delle vendite "stanno sbagliando". Ho aggiunto alcuni link in fondo a questo documento a quegli articoli.

Parliamo di come puoi farlo nel modo giusto.

Il giusto approccio alla vendita

Entra Eric King. Un professionista delle vendite che comprende il gioco.
Eric mi ha contattato per alcuni mesi. Non me ne ero reso conto finché non ho deciso di scrivere questo documento e ho cercato nella mia posta in arrivo.

Ora, presumo che si trattasse di automazione delle campagne email.
Non ho letto questi messaggi, erano parte delle mie email di vendita quotidiane che vengono ignorate perché ne ricevo così tante.

Passiamo a LinkedIn. Il 99% dei professionisti delle vendite su LinkedIn lo stanno facendo male. Inviando una richiesta di connessione e poi mandandoti un DM ogni paio di giorni con proposte generiche non originali. La mia posta in arrivo di LinkedIn è simile alla mia posta elettronica, piena di rumore. Tuttavia, ieri ho avuto uno scambio piuttosto lungo con Eric King. Perché?

Eric mi ha inviato un video e non era un video che aveva inviato a qualcun altro.
Era un video per me. Ha fatto riferimento a qualche contenuto recente che avevo pubblicato e ha anche identificato che entrambi indossiamo spesso cappelli. Questo video "di poco meno di 2 minuti" è IL VIDEO, signore e signori.

Questo è il modo in cui ti separi dal gruppo.

Questo è il modo in cui catturi l'attenzione di un potenziale cliente.

Dopo averlo visto, dovevo rispondere. Come essere umano, avendo un certo livello di decenza e rispetto per gli altri, era giustificata una risposta.

Professionisti delle vendite - SIATE PIÙ SIMILI a ERIC

Ti prometto, più in fretta impari a separarti dalla massa, più in fretta i tuoi parametri (percentuali di appuntamenti e percentuali di chiusura) saliranno nella giusta direzione.

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Altri articoli:

Stai sbagliando...Parte 1
Stai sbagliando...Parte 2
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Stai sbagliando...Riferendosi al tuo CEO o al tuo Capo nell'Outreach di Vendita