Ho fatto un altro test sui 3 creativi. Oltre ad aver riscontrato un problema con 2 di essi (stesso prodotto e problema per entrambi), ho concluso che questo test non fosse necessario e avrei potuto tentare di scalare il vincitore dal primo test. Approfondiamo.
Nel Test #1, il Video #1 è stato il vincitore in quanto era l'unico video che ha prodotto vendite. Ci aspettavamo che il video #2 fosse il vincitore, ma ha prodotto un grande nulla. Parte di questo secondo test era vedere se avevamo riscontrato un'anomalia con esso nel test #1 o se realmente non fosse scalabile e il successo iniziale fosse l'anomalia effettiva.
Per questo test, avrei dovuto optare per l'obiettivo 'Ottenere Vendite' per tutti e 3 i video e vedere se i risultati sarebbero stati diversi. Inoltre, invece di spendere $23.44, avrei speso $70 per il Video #1, $70 per il Video #2 e $50 per il Video #3.
Subito dopo, ho riscontrato un problema. Poco dopo aver acquistato gli annunci, ho ricevuto una notifica che gli annunci Video #1 e #2 erano stati chiusi prima di qualsiasi spesa perché il link del prodotto non era disponibile. Ovviamente, il link del prodotto era disponibile, un errore molto strano. Ho inviato questo al nostro rappresentante di TikTok, ma non ho ancora ricevuto risposta (a parte che avrebbero fatto controllare la situazione dal team).
Poiché non potevo utilizzare l'obiettivo 'Ottenere Vendite', ho optato per l'opzione 'Potenziare Account' che avevo usato in precedenza per #1 e #2 e ho impostato un budget di $70.
I risultati:
Il Video #3 - che aveva performato male nel primo test sia in termini di visualizzazioni che di vendite, è continuato ad essere un flop. Anche se questo era l'unico dei tre annunci per cui potevo utilizzare l'obiettivo 'Ottenere Vendite', non ha fatto differenza. Un altro grande nulla.
Il Video #2 - È stata l'anomalia del primo test? Questo ha performato meglio dei 3 in termini di vendite organiche, quindi avevo difficoltà a credere che avrebbe performato di nuovo senza vendite. Mi sbagliavo. Il secondo test è stato in linea con il primo test, senza vendite.
Il Video #1 - Il vincitore del primo test con 3 vendite e un ROAS di 3.0. Anche l'unico vincitore del test #2. Ma è stato redditizio? In totale, sono state generate 5 vendite con la spesa di $70. Ora, sarebbe andato meglio se avessimo potuto utilizzare l'obiettivo 'Ottenere Vendite', suppongo che non lo sapremo mai.
5 vendite per $106,20 di entrate lo pone a un ROAS di 1,51. Non proprio il ROAS di 3,0 che abbiamo ottenuto con il test più piccolo. Avremmo scalato a 3,0, non scaleremo a un ROAS di 1,51.
In sintesi:
Il secondo test non ha cambiato nulla. Il primo test ci ha detto che il Video #1 era l'unico vincitore. Il secondo test ha confermato questo. Sapere che possiamo fidarci dei risultati del primo test su TikTok e scalare di conseguenza è di valore. Abbiamo visto risultati decrescenti nelle performance con il test #2. Questo serve come informazione importante per il prossimo round di test che faremo sulla piattaforma.
Avanzando, possiamo fare un test singolo come abbiamo fatto nel Test #1 e tentare di scalare il vincitore (se performa in modo redditizio nel test). Tuttavia, probabilmente scaleremo più lentamente del normale, dato ciò che abbiamo visto nel test #2. Invece di passare a $500 al giorno come livello successivo, probabilmente spenderemmo 2-3 giorni di scaling per arrivarci prima per assicurarci che non ci siano rendimenti decrescenti significativi.
0 comments