Ci sono momenti in cui osservi un grande marchio prendere una decisione e tutto quello che puoi dire è: "Beh... ovvio." È esattamente quello che è successo quando Skittles ha svelato Skittles Pop’d, la loro nuova linea di Skittles disidratati, con un debutto esclusivo su TikTok Shop. Questa mossa non era solo un lancio di prodotto casuale; era più simile a una strategia calcolata per colpire un mercato di nicchia in crescita che, fino ad ora, era dominato da piccole imprese che realizzavano profitti stratosferici dalla vendita di Skittles disidratati su TikTok.
Ma facciamo un passo indietro per un attimo. Se sei stato anche solo un attimo su TikTok nell'ultimo anno, è probabile che tu abbia visto Skittles disidratati comparire nel tuo feed. Quello che è iniziato come una tendenza stravagante e ad alto margine si è rapidamente trasformato in un vero e proprio lavoro secondario per alcuni. Piccoli imprenditori compravano Skittles all'ingrosso, li disidratavano con poco più che disidratatori da banco e vendevano queste delizie croccanti a un prezzo notevolmente più alto. Per dare un'idea, un sacchetto tipico di Skittles costa circa $2, ma le versioni disidratate venivano vendute fino a $10 per sacchetto su TikTok Shop. Perché? Semplice. La disidratazione trasforma queste caramelle gommose in bocconcini croccanti, leggeri e pieni di sapore che sono diversi da qualsiasi altro prodotto sul mercato.
Quindi, ecco il genio di ciò che ha fatto Skittles: hanno visto la popolarità e non si sono fermati. Hanno pensato: "Oh, possiamo farlo su larga scala, in realtà. Possiamo farlo meglio e possiamo venderlo a un prezzo più basso." E onestamente, perché non dovrebbero?
Perché il lancio su TikTok Shop?
Skittles ha deciso di lanciare Skittles Pop’d esclusivamente su TikTok Shop per attingere direttamente al luogo in cui questa tendenza è nata. TikTok Shop è famoso per i prodotti virali, e gli Skittles disidratati avevano già consolidato un seguito da cult sulla piattaforma. Con questa mossa, Skittles non sta solo comparendo dove la gente vuole già Skittles disidratati; stanno rivendicando la loro parte nella tendenza. È un po' come aprire un chiosco di hamburger proprio davanti a un ristorante BBQ con una lunga fila: sai che i clienti hanno già fame e stai offrendo la stessa cosa—solo a un prezzo più basso e più velocemente.
Il modello di business? Dritto dal libro di gioco di Amazon
Ecco dove diventa interessante, però. Non si tratta solo di Skittles che crea un nuovo prodotto. Riguarda Skittles che vede una tendenza provata e decide: "Possediamo questa cosa." È proprio dal libro di gioco di Amazon. Se hai mai scorrere Amazon e ti sei imbattuto in AmazonBasics, sai di cosa parlo. Amazon lo fa da anni: identificano i prodotti più venduti, poi rilasciano la loro versione con marchio a un prezzo più basso, eliminando essenzialmente i venditori di terze parti. È una strategia commerciale spietata ma efficace, e Skittles ha chiaramente visto del potenziale in essa.
Con Skittles Pop’d, Mars Wrigley, la società madre dietro Skittles, ha fondamentalmente detto: "Ehi, faremo i nostri Skittles disidratati e batteremo questi prezzi. Grazie per averci mostrato la domanda."
La follia del fai-da-te: sogni delle piccole imprese incontro alla realtà aziendale
Non c'è dubbio che disidratare gli Skittles sia stata una miniera d'oro per le piccole imprese. Imprenditori home-based hanno investito in disidratatori e hanno iniziato a vendere queste prelibatezze su TikTok Shop, capitalizzando sulla novità del prodotto e sul fascino "fatto in casa" che si vende così bene online. Alcuni di loro hanno persino ampliato l'attività, con più macchine per disidratare e packaging dedicato. Gli utenti di TikTok erano disposti a pagare un prezzo premium, quindi queste piccole imprese hanno approfittato della situazione, a volte chiedendo cinque volte il costo di un sacchetto normale di Skittles.
Ma alla fine della giornata, Skittles ha visto il gioco per quello che era: un’impresa altamente redditizia con bassi costi di produzione. Non avevano bisogno di un milione di impianti di disidratazione nei seminterrati di tutta America. Avevano già la capacità di produzione e la fiducia del marchio. Tutto ciò che dovevano fare era portare la tendenza internamente e, all'improvviso, avevano un prodotto snello e redditizio che non solo competerebbe con questi piccoli marchi—li avrebbe superati in prezzo e vendite.
Quindi, cosa succederà dopo?
Per tutti quegli appassionati della disidratazione a casa, questo probabilmente sembra un pugno nello stomaco. Ma realisticamente, è difficile competere con un mega-marchio come Skittles quando entrano in campo con scala e distribuzione. Skittles Pop’d arriverà inevitabilmente su ogni scaffale al dettaglio, non solo su TikTok, portando la loro versione disidratata alle masse a un prezzo molto inferiore rispetto a quello che le piccole imprese possono permettersi.
Per Skittles, la mossa non riguarda solo il rilascio di un nuovo prodotto alla moda—riguarda catturare la domanda direttamente, eliminando l'intermediario e rendendo gli Skittles disidratati mainstream. È anche un promemoria che la finestra per i prodotti di nicchia può essere più breve di quanto ci piacerebbe. Quello che un tempo era un originale lavoro secondario su TikTok è ora ufficialmente "grande affare", e non si torna indietro.
Il punto chiave
Se Skittles ha scelto la violenza con questo lancio, è perché conoscono il loro potere. Skittles Pop’d è qui, e non è solo un prodotto divertente per i fan—è una mossa commerciale calcolata mirata a dominare una tendenza che le piccole imprese hanno reso popolare. Nel mondo degli affari, le tendenze sono un gioco lecito, e Skittles sta giocando per vincere. Quindi, la prossima volta che vedi Skittles disidratati su TikTok Shop, ricorda questo: quando i grandi marchi entrano nella tua nicchia, probabilmente non sono lì per condividere lo spazio.
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