Questo articolo riguarda il marketing affiliato e cosa significano (e non significano) queste etichette. Questo è rivolto ai commercianti di eCommerce che vogliono allinearsi con buoni partner ma potrebbero perdersi nei termini confusi usati per descrivere questi partner. Spoiler. Le etichette non contano così tanto. Hai solo bisogno di partner solidi che condivideranno il tuo marchio e i tuoi prodotti nel modo giusto. Maggiori dettagli più sotto…
La nostra azienda gestisce programmi di affiliazione per tutti i tipi di marchi DTC. La maggior parte di questi marchi ha sfruttato il potere del marketing sociale attraverso le proprie campagne pubblicitarie, ma anche attraverso influencer con grandi seguiti mirati. Il termine ‘influencer’ è diventato un termine comune e una descrizione che tutti noi (praticamente) comprendiamo. Ciò che è più complicato, tuttavia, è come 'collaborare' al meglio con questi influencer sociali per creare il massimo valore per il tuo marchio.
Tipo, come dovrei pagare questi ragazzi e come traccio i risultati?
La domanda numero uno che mi pongono i marchi interessati al marketing affiliato è questa: ‘che cos’è un affiliato e cosa fa?’
Ho modellato e leggermente modificato la mia risposta negli ultimi anni, ma nel 2023, la mia migliore opinione è questa…”Chiunque possa generare traffico nella parte alta del funnel verso il tuo sito e abbia un pubblico che si allinea con il tuo, è un potenziale partner affiliato.
Tipi di Affiliati:
Influencer Sociali. Partner Editoriali. Siti di Contenuti. Siti di Recensioni. Blogger. Forum. Partner Email. Piattaforme di Vantaggi per i Dipendenti. Soluzioni per Abbandono del Carrello. Specialisti PPC.
Vale la pena notare: il 95% dei partner affiliati con cui lavoriamo viene incentivato da un modello di condivisione delle entrate. Significa che, quando qualcuno clicca sul loro link affiliato e fa un acquisto sul sito di un commerciante, il marchio gli pagherà una percentuale di quella vendita. Di solito è tra il 5 e il 10% basato sul costo dell'oggetto e sui margini.
Un buon programma di affiliazione avrà diversi partner chiave che rientrano in questi gruppi.
Parliamo molto di siti di contenuti e partner editoriali nel nostro ufficio. Ci sarà qualche sovrapposizione con PR e Affiliazione quando si tratta di questi tipi di partnership. Gli acquisti tradizionali dei media e le vendite pubblicitarie sono più difficili per gli editoriali da realizzare ora, quindi si stanno orientando di più verso le relazioni affiliate e modelli ibridi (un costo di posizionamento ridotto + condivisione delle entrate).
Se hai mai cercato idee regalo fantastiche, è probabile che tu sia incappato in un sito con una lista dei migliori 10 o prodotti raccomandati. Cerca ‘Migliori Idee Regalo per la Festa del Papà 2023’ e vedrai un elenco di risultati di ricerca pieni di questi tipi di articoli. Non sorprende che all'interno di queste liste ci siano molti link di affiliazione! Ho difficoltà a trovare recensioni di prodotti sui siti che di solito leggo che non abbiano link di affiliazione su quasi ogni prodotto recensito. Un marchio ha bisogno di un programma di affiliazione se vuole avere la possibilità di lavorare con questi tipi di siti.
Ci sono altre partnership di affiliazione ‘non tradizionali’ che possono essere preziose. Ad esempio, lavoriamo con affiliati specializzati in PPC al di fuori di Google. Questi partner aiutano i nostri clienti a ottenere traffico su piattaforme di ricerca su cui non hanno marketing. Paghiamo a questi partner una percentuale delle vendite, e non accediamo a nessun budget PPC fissato.
Lavoriamo anche con diversi partner email. È un processo molto selettivo, ma trovare partner che possono generare traffico email (specialmente durante vendite e promozioni) può portarti risultati rapidi e aumentare le vendite quando ne hai bisogno!
Conclusione
Etichettare i partner può diventare complicato, e diventa ancora più complicato come pagarli. Un programma di affiliazione di successo può aiutarti a sfruttare un'ampia gamma di partnership e mantenere realmente i tuoi costi di acquisizione sotto controllo. Sia che si tratti di un canale YouTube o di un blogger, se un partner ha un buon pubblico per il tuo marchio e vuole lavorare con te su una base percentuale di vendita, sono un potenziale affiliato.
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Circa l'autore: Greg Powell è nel mondo del marketing affiliato da 16 anni. Ha fondato Tactical Marketing Co nel 2016 per aiutare i marchi a crescere attraverso il marketing affiliato. TMCo gestisce marchi DTC con prodotti unici come Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club e altro ancora.
Contatta Greg in qualsiasi momento all'indirizzo greg@tacticalmarketingco.com
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