La Psicologia dei Lanci Riservati
Il Venerdì Nero, ogni affare è un buon affare, e questa mentalità deriva da una combinazione di attesa, adrenalina e gratificazione ritardata. Probabilmente hai già sentito parlare del test del marshmallow.
In uno studio condotto da un professore della Stanford University, ai bambini è stata data la scelta tra mangiare un dolcetto posato sul tavolo proprio di fronte a loro o aspettare e ricevere il doppio della ricompensa.
Spoiler… la maggior parte delle persone ha mangiato il marshmallow!
Questa, in sintesi, è la psicologia dei lanci riservati.
3 Semplici Passi per Eseguire un Lancio Riservato
- Proteggi il tuo sito con una password (so cosa stai pensando… nessuno potrà accedere al tuo sito!) Beh, ti sbagli!
- Fai sapere alla tua lista VIP che avranno accesso anticipato alla tua vendita o nuovo lancio e avranno bisogno di una password per entrare nel sito!
- Lancia la tua promozione per le prime 2 ore (o per il lasso di tempo che decidi) alla tua lista VIP.
I Risultati di un Lancio Riservato
Per quanto riguarda i risultati, dalla mia esperienza, un lancio riservato può generare circa una differenza del 50% nelle vendite rispetto a un lancio tradizionale. In questo esempio abbiamo fatto poco più di 250K in un arco di 24 ore.
Crei questo effetto che, anziché pianificare di comprare una cosa, la gente entra e probabilmente si lascia coinvolgere e compra 2, 3, 4, 5 cose--è un effetto incredibile.
Vale la pena investire tempo.
Proteggere il Mio Sito con una Password? Certo!
I risultati sopra dovrebbero essere un buon incentivo per coloro di voi che potrebbero essere cauti nel bloccare il proprio sito per qualsiasi periodo di tempo, pensando che ciò potrebbe portare a perdite nelle vendite.
Tuttavia, i clienti che si imbattono nel sito bloccato tornano o scoprono cosa deve essere fatto per ottenere accesso.
In ogni caso, è un win-win e conferisce al tuo marchio esclusività.
Usa la Tua Lista SMS!
Il “lancio riservato” è una strategia che non solo genera enormi vendite ma ti aiuta anche a convertire lead da liste SMS e gruppi VIP.
Per la loro ultima Little & Lively vendita, Jordan condivide come hanno lanciato senza fare un annuncio, ma sono comunque riusciti a raggiungere sei cifre per quella vendita. Queste e tutte le cose considerate, gli effetti residui possono potenzialmente essere incredibili quanto quelli immediati.
A lungo termine, investire in questa strategia può (e dovrebbe) eventualmente portarti al punto di svolta in cui puoi lanciare senza annunci, spendendo meno per acquisire clienti e di più per scalare ulteriormente la tua attività attraverso iniziative di marketing innovative.
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Jordan West è Il CMO di Little & Lively Clothing, Il CEO di Mindful Marketing (Un'agenzia di marketing per la performance per marchi e-commerce in forte crescita), e Il conduttore del podcast “Segreti per Scalare il Tuo Marchio E-Commerce”
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