Vado a molte conferenze. La maggior parte è incentrata sull'eCommerce e le restanti sono specifiche per l'industria. Molte volte partecipo a una conferenza perché sono relatore, ma a volte vado solo perché voglio darci un'occhiata.
Dopo aver partecipato a una conferenza, la classifico in 1 di 3 categorie:
- Assolutamente da continuare a partecipare ogni anno, pianificare intorno alla partecipazione
- Possibilmente parteciperò se il mio programma lo consente, ma non pianifico attorno ad esso
- Non ANDREI più
Direi che sfortunatamente la maggior parte rientra nella categoria intermedia. Ora, per essere chiari, cerco sempre un ROI (Ritorno sull'Investimento) positivo quando partecipo a una conferenza. Infatti, è l'unico modo in cui classifico qualcosa nella categoria superiore.
Il costo di viaggio e alloggio + il costo della conferenza stessa + il costo di stare lontano dalla mia famiglia + il costo del mio tempo. Leggi bene, non sto solo considerando il costo in dollari. Assegno anche un alto valore al mio tempo e al tempo lontano dalla mia famiglia.
Quando analizzo la parte relativa al ROI, ho 4 categorie:
- Ricerca di Partner / Fornitori
- Gestione dei Fornitori
- Gestione della Rete
- Informazioni azionabili
Ora spiegherò meglio queste categorie e analizzerò la conferenza SubSummit come esempio. SubSummit è una delle conferenze a cui partecipo che ritengo appartenere alla categoria superiore (Assolutamente da continuare a partecipare ogni anno, pianificare intorno alla partecipazione).
Ricerca di Partner / Fornitori:
Questa è piuttosto semplice. Posso trovare un nuovo partner / fornitore alla conferenza? Tipicamente, questo è il modo più semplice per fare la differenza per la maggior parte delle persone riguardo alla ricerca di ROI in una conferenza. Solo per chiarire, considero alcuni fornitori come partner, puoi leggerne di più qui.
Esempi:
- Trovare un nuovo pezzo di tecnologia che fornisca un aumento delle entrate
- Trovare un nuovo fornitore che possa sostituire un fornitore esistente e fornire quindi risparmi sui costi
- Trovare un'agenzia che possa sostituire un'agenzia esistente e fornire risparmi sui costi e/o risultati migliori di quelli attuali.
Revisione di SubSummit:
Non ci sono carenze di fornitori consolidati e nuovi/emergenti alla conferenza. Hanno un Programma di Acquisto Ospitato a cui puoi iscriverti che organizza diversi incontri programmati con fornitori potenziali. Ogni incontro dura solo 15 minuti, giusto il tempo necessario per capire se sono adatti e per determinare se dovresti continuare le conversazioni in seguito. Abbiamo sempre più membri del team che partecipano a questo programma data la sua comprovata esperienza. Hanno anche una tradizionale sala espositori che assicuro sempre di attraversare completamente. Di solito guardo la mappa in anticipo e prendo nota di quelli che mi intrigano o con cui voglio parlare, in modo da essere il più efficiente possibile. I fornitori presenti sono una miscela abbastanza diversificata, così puoi riempire rapidamente il tuo "funnel di fornitori". SubSummit soddisfa costantemente la nostra soglia di ROI solo in questa categoria.
Gestione dei Fornitori:
È fantastico mettere un nome su un volto. Nel mondo di oggi, molte delle nostre interazioni con i fornitori avvengono via email. Abbiamo occasionalmente qualche videoconferenza, ma semplicemente non è la stessa cosa delle interazioni di persona. Trascorrere del tempo con i tuoi partner / fornitori di persona ha valore. Quando la tecnologia presenta problemi, quando qualcosa si rompe o va storto, o quando hai davvero bisogno di aiuto al più presto… è molto utile avere una relazione con i tuoi partner / fornitori.
Revisione di SubSummit:
La stragrande maggioranza dei partner / fornitori che utilizziamo partecipa effettivamente a SubSummit. Molti organizzano eventi una delle serate dopo che la conferenza termina per la giornata. Quasi tutti hanno booth, quindi puoi sempre fermarti se hai qualcosa di cui vuoi discutere.
Gestione della Rete:
Molte persone fanno networking in modo errato. Hanno conversazioni superficiali e veloci con le persone e passano oltre. Se fai networking nel modo corretto, il ROI che puoi ottenere sarà paragonabile a qualsiasi nuovo fornitore che puoi trovare. Formare relazioni con pari che siano reciprocamente vantaggiose può dare frutti. Forse vuoi solo parlare di cosa sta funzionando e cosa non sta funzionando. Forse sai che usano un fornitore con cui stai parlando e vuoi la verità imparziale. Forse ti trovi entrambi a un bivio e vuoi pianificare la "prossima grande cosa". Potrei continuare, ma spero che tu comprenda il punto.
Revisione di SubSummit:
SubSummit eccelle in questa categoria. La stragrande maggioranza dei partecipanti (forse 97 su 100) sono persone fantastiche. Non vedi mai un rapporto del genere normalmente nelle conferenze. SubSummit ha fatto un lavoro eccezionale nel costruire una comunità. Non vedi davvero di che tipo di costruzione della comunità si tratta nelle conferenze, ma qui c'è. È rinfrescante. Le conversazioni che ho con completi estranei (spesso diventano amici in seguito) a questa conferenza sono incredibili. Le persone vogliono aiutare, vogliono condividere sia i successi che le sconfitte, le persone si prendono semplicemente cura di SubSummit. Spesso, i partecipanti e persino i relatori in altre conferenze sono riservati nelle loro discussioni. Non vogliono condividere quelle che considerano segreti, anche quando non competi direttamente con loro. È l'esatto contrario di SubSummit ed è una boccata d'aria fresca. Credo fermamente che non sia necessario che qualcun altro perda affinché io possa vincere e sembra che la maggior parte dei partecipanti a SubSummit la pensi allo stesso modo.
Informazioni azionabili:
Quel momento 'aha'. Come obiettivo personale, cerco almeno uno di questi ad ogni conferenza a cui partecipo. A volte viene da un relatore e a volte semplicemente da una conversazione. Quando lo incontri, sai molto rapidamente di averlo trovato. A volte è una semplice modifica che puoi apportare a un processo esistente. Occasionalmente è che stai guardando un problema nel modo sbagliato. È quella cosa che annoti e metti una gigantesca STELLA accanto nei tuoi appunti. A volte non ne ottengo uno a una conferenza. A volte ne ho più di uno a una conferenza. Mentre guardo le mie attuali attività, è incredibile quante delle mie 'momenti aha' siano ora regole aziendali o implementate per impostazione predefinita in tutte le unità aziendali con cui sono coinvolto.
Revisione di SubSummit:
A causa della comunità che è stata costruita a SubSummit e della predisposizione sia dei partecipanti che dei relatori a condividere informazioni, questa è un'altra categoria che mette SubSummit al top. Personalmente so che quando parlo in una qualsiasi conferenza, cerco sempre di lasciare al pubblico alcune informazioni azionabili. Sento che tutti i relatori a SubSummit fanno lo stesso. Il mio team ed io normalmente lasciamo SubSummit con diverse informazioni azionabili. Di solito l'elenco è così ampio che dobbiamo ordinarlo successivamente in modo da poterlo implementare tutto.
In sintesi, nel caso non l'abbia ancora capito, SubSummit è una conferenza straordinaria.
Con una varietà di relatori E una lista di partecipanti diversificata, SubSummit ha senso sia per le piccole che per le grandi aziende. Avrai relatori che vorrai ascoltare e avrai colleghi con cui vorrai fare networking. È insolito che una conferenza abbia qualcosa per le piccole e le grandi aziende, ma questa ce l'ha. Se non hai partecipato prima a SubSummit, lo raccomando vivamente. Nel 2023, si terrà a Dallas e io ci sarò al 100%. Se leggi questo e parteciperai l'anno prossimo, assicurati di avvicinarti e salutarmi mentre siamo lì.
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