15-25 értékesítési e-mail naponta.
7-10 LinkedIn értékesítési DM naponta
3-5 értékesítési telefonhívás naponta.
Egy zsúfolt tér. Valószínű, hogy nem válaszolok Önnek.
Ez nem személyes, valószínűleg még csak el sem olvastam a üzenetét.
Egyszerűen nem lehetséges, és nem is jó felhasználása az időmnek, hogy belemerüljek az összes üzenetbe, amit kapok. A valóság az, hogy ezek 80-90%-a még csak nem is 'illik' hozzánk, de ezek a szervezetek egy 'számok játéka'-ot játszanak.
Az én bejövő értékesítési kapcsolattartási volumenem nem egyedi, ez a legtöbb döntéshozóra igaz.
Értékesítési szakemberként tudnia kell, hogy óriási a verseny a potenciális ügyfelek megszerzése terén. Ha nem pozicionálja az elérhetőségét egyedi módon, a találkozókra való átváltási aránya borzalmas lesz. Már régóta nem az időszakot éljük, amikor egy lead listát vásároltak és bedobtak egy automatizált e-mail kampányeszközbe. El kell különülnie.
Az évek során pár módot kiemeltem arra, ahogyan az értékesítési szakemberek 'rosszul csinálják'. Az alján néhány linket is beleraktam ezekhez a cikkekhez.
Beszéljünk arról, hogyan lehet ezt jól csinálni.
A helyes értékesítési megközelítés
Íme Eric King. Egy értékesítési szakember, aki érti a játékot.
Eric hónapok óta megkeresett. Ezt csak akkor realized em, amikor eldöntöttem, hogy ezt a leírást megírom, és átnéztem a beérkező leveleimet.
Most azt feltételezem, hogy ez e-mail kampány automatizálás volt.
Ezeket nem olvastam el, a napi értékesítési e-mailjeim részei, amelyeket figyelmen kívül hagynak, mert annyit kapok.
Lépjünk tovább a LinkedIn-re. A LinkedIn-en az értékesítési szakemberek 99%-a rosszul csinálja. Küldenek egy kapcsolódási kérelmet, majd két naponta egy DM-et, általános, nem eredeti ajánlatokkal. A LinkedIn beérkező levelem hasonló a leveleződobozomhoz, zajjal teli. Tegnap azonban egy viszonylag hosszú beszélgetést folytattam Eric King-gal. Miért?
Eric küldött nekem egy videót, ami nem volt egy videó, amit bárki másnak küldött,
Ez egy videó volt számomra. Hivatkozott néhány nemrégiben megjelent tartalomra, amit közzétettem, és megemlítette, hogy mindketten gyakran viselünk kalapot. Ez a 'kevesebb mint 2 perces' videó az IT hölgyeim és uraim.
Így különbözik az ember a tömegtől.
Így nyerheti el egy potenciális ügyfél figyelmét.
Miután megnéztem, muszáj volt válaszolnom. Emberként, bármilyen szintű tisztelettel és méltósággal mások iránt, a válasz kötelező volt.
Értékesítési Szakemberek - LEGYENEK TÖBBET, MINT ERIC
Ígérem, hogy minél gyorsabban tanulja meg, hogyan különbözhet a tömegtől, annál gyorsabban fognak az Ön mutatói (találkozási arányok és zárási arányok) a helyes irányba emelkedni.
-----------------------------------------------------------------------------
Egyéb cikkek:
Rossz you're doing it...1. rész
Rossz you're doing it...2. rész
Rossz you're doing it...3. rész (Jó kiadás)
Rossz you're doing it...4. rész
Rossz you're doing it...5. rész
Rossz you're doing it...6. rész
Rossz you're doing it...A CEO-ja vagy a főnöke megemlítése az értékesítési megkeresésben
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?