6 hónappal ezelőtt ugrottunk be a TikTok Shop-ba. Korábban már kísérleteztünk vele, de amikor megérkezett az új verzió a Shopify integrációval, tudtuk, hogy itt az ideje a tetteknek.
Az első 2 hónap a 6-ból óriási kihívás volt. Sorozatos problémáink voltak a Shopify integrációval. A folyamatos frusztrációk után hangot adtam a problémáinknak az interneten, és azonnal kiderült, hogy nem vagyunk egyedül, és léteznek jobb csatlakozók. A TikTok összekötött minket a Silk-kel az integráció érdekében, és gyorsan elindultunk abban az irányban, ahogyan elképzeltük.
November végén, december egészében, és gyakorlatilag január egészében folyamatosan küzdöttünk a siker elérésével. Tucatnyi TikTokot posztoltunk a bolti termékekkel, de az eladások mennyisége nem volt túl izgalmas. Különböző megközelítéseket teszteltünk a videókban, szinte mindent kipróbáltunk. Sok kudarc és kevés tanulság.
Január végén elkezdtünk az affiliate-ekre fókuszálni. Elismerendő, hogy a TikTok Seller Central platform könnyűvé teszi a potenciális kreator affiliate-ek keresését. Elkezdett kreator affiliate-eket bevezetni, és reméltük, hogy február egy sikeres hónap lesz.
Február pontosan azt hozta, amire számítottunk. A hónap harmadánál először ugrott fel a kreator TikTok, és elindultak az eladások. Néhány napon belül több kreator affiliate posztolt tartalmat, amely már eladássá alakult. Február végén 29 ezer dolláros eladással zártunk! Tudtuk, hogy itt az idő a komolyabb fellépésre, és meglátni, mennyire skálázható ez a csatorna, mivel gyorsan nyilvánvalóvá vált, hogy ez egy 7 számjegyű DTC csatorna lehet számunkra.
Március forrón kezdődött! Futtattuk a dolgokat, és valószínűleg megdupláztuk a februári eladásokat. Csak egy probléma volt. Volt egyetlen SKU, amely a forgalmunk körülbelül 99%-át hozta. Tudtuk, hogy biztosan szükségünk van több "hős" termékre, de nem volt sürgős, mivel a beszállítói láncunk erre a termékre hatékony és zökkenőmentes volt. Idővel felfedeztünk további termékeket, amelyek nagyszerű eladási sebességgel bírhattak, és ezek mindegyikének kombinálása része lesz a stratégiánknak, hogy évente több mint egymilliót áruljunk TikTok-on.
De láthatták a márciusi eladási grafikonokat, így tudják, hogy nem tudtuk megduplázni februárt. A hónap felénél valami rossz dolog történt. A hős termékünk, amely szinte az összes eladásunkat képviselte, letiltásra került. Köszönet Brian-nak a Completing the Puzzle összekötéséért, nyitott kommunikációnk van a TikTok Shop osztály "felsőbb" embereivel. Még a segítségükkel is meg voltak kötve a kezeik. Az általunk értékesített terméket soha nem fogják újra engedélyezni. Kb. egy hetet töltöttünk a termék visszaszerzésével anélkül, hogy igazán fókuszáltunk volna egy tartalék tervekre. Az elmúlt hét az új termékeken való munkáról szólt, remélve, hogy visszaszerezzük a lendületet, és újra megtaláljuk a nagy eladási sebességet.
Még mindig 100%-ban biztos vagyok benne, hogy a TikTok Shop lehet egy 7 számjegyű csatorna a BattlBox számára. Ehhez a következőkre van szükségünk:
- Folytatnunk kell a megfelelő termékek forrását a csatornához.
- Folyamatosan új kreator affiliate-eket kell találnunk.
- Kezelni és fenntartani kell a meglévő kreator affiliate-eket.
- Folyamatosan iterálni kell a tartalmunkat belső sikerek érdekében, a külső kreator affiliate-ek nélkül.
A csatorna növelése mellett a folyamatosan fejlődő stratégiánk része, hogy megtaláljuk a legjobb módot a vásárlók átkonvertálására egyszeri vásárlókból BattlBox tagokká. Erről később többet.
0 comments