Vannak olyan pillanatok, amikor egy nagy márkát figyelsz, ahogy lépést tesz, és csak annyit tudsz mondani: "Nos... duh." Pontosan ez történt, amikor a Skittles bemutatta Skittles Pop’d, az új fagyasztva szárított Skittles termékcsaládjukat, amely exkluzív debütálása a TikTok Shopon történt. Ez a lépés nem csupán egy laza termékbevezetés volt; inkább úgy tekinthetünk rá, mint egy kiszámított csapásra egy növekvő niche piacon, amelyet eddig kis vállalkozások uraltak, akik őrült profitot realizáltak a TikTokon eladott fagyasztva szárított Skittlesből.
De térjünk vissza egy pillanatra. Ha az utóbbi egy évben bárhol is voltál TikTok közelében, valószínűleg láttad, hogy a fagyasztva szárított Skittles megjelenik a hírcsatornádban. Ami kezdetben egy furcsa, magas haszonkulcsú trendnek indult, hamarosan bonafide mellékprojekté vált néhány ember számára. Kis vállalkozók nagytételben vásároltak Skittles-t, fagyasztva szárították őket csupán egy pult alatti dehidratálóval, és ezeket a ropogós édességeket lenyűgöző felárral értékesítették. A kontextus kedvéért, egy tipikus Skittles zacskó körülbelül 2 dollárba kerül, de a fagyasztva szárított változatokat akár 10 dollárért is árulták a TikTok Shoptól. Miért? Egyszerű. A fagyasztva szárítás átalakítja ezeket a rágós cukorkákat ropogós, légies, ízletes falatokká, amelyek a piacon nem találhatók meg máshol.
Tehát itt van a Skittles zsenialitása: látták a népszerűséget, és nem tettek úgy, mintha nem vennék észre. Azt mondták: "Ó, ezt tényleg meg tudjuk csinálni nagyban. Jobban tudjuk csinálni, és olcsóbban el tudjuk adni." És őszintén szólva, miért ne tennék?
Miért a TikTok Shop indítása?
A Skittles úgy döntött, hogy a Skittles Pop’d terméket kizárólag a TikTok Shopon vezeti be, hogy közvetlenül a helyre jussanak, ahol ez a trend megszületett. A TikTok Shop híres a vírusos termékekről, és a fagyasztva szárított Skittles már megszerezte a kultikus követést a platformon. Ezzel a lépéssel a Skittles nem csupán ott jelenik meg, ahol az emberek már fagyasztva szárított Skittles-t keresnek; ők is a trendhez kívánják hozzájárulni. Olyan, mintha hamburgereket árulnának egy BBQ hely előtt egy hosszú sorral: tudod, hogy a vásárlók már éhesek, és ugyanazt a dolgot kínálják — csak olcsóbban és gyorsabban.
Az üzleti modell? Közvetlenül az Amazon játékosai közül
Itt jön a lényeg, azonban. Ez nem csupán arról szól, hogy a Skittles új terméket készít. Ez arról szól, hogy a Skittles látja a bizonyított trendet, és úgy dönt, "Mi fogjuk ezt birtokolni." Ez közvetlenül az Amazon játékosai közül való. Ha valaha szétnéztél az Amazonon és rátaláltál az AmazonBasics-ra, pontosan tudod, mit értek ezalatt. Az Amazon évek óta ezt teszi: azonosítja a legjobban eladott termékeket, majd kiadja a saját márkás verzióját alacsonyabb áron, gyakorlatilag kiiktatva a harmadik féltől származó eladókat. Ez egy brutális, de hatékony üzleti stratégia, és a Skittles nyilvánvalóan látott benne potenciált.
A Skittles Pop’d-dal, Mars Wrigley, a Skittles mögött álló anyavállalat gyakorlatilag azt mondta: "Hé, megcsináljuk a saját fagyasztva szárított Skittles-ünket, és alázzuk az árakat. Köszönjük, hogy megmutattátok a keresletet."
A DIY fagyasztva szárítási őrület: Kisvállalkozói álmok találkoznak a vállalati valósággal
Kétségtelen, hogy a fagyasztva szárított Skittles egy kisvállalkozói aranybánya volt. Az otthoni vállalkozók befektettek dehidratáló gépekbe és elkezdtek ezeket a finomságokat árulni a TikTok Shoptól, kihasználva a termék újdonságát és a "házi készítésű" báját, amely online nagyon jól eladható. Néhányuk még fel is méreteket növelt, több fagyasztva szárító géppel és dedikált csomagolással. A TikTok felhasználók hajlandóak voltak prémium árat fizetni, így ezeket a kisvállalkozásokat kiaknázva, néha ötszörös áron értékesítették a szokásos Skittles zacskó árát.
De a nap végén a Skittles úgy látta a játékot, ahogy van: egy rendkívül nyereséges vállalkozás, alacsony előállítási költségekkel. Nem volt szükségük millió fagyasztva szárító berendezésre az Egyesült Államok pincéiben. Már megvolt a gyártási képességük és a márkába vetett bizalom. Csupán annyit kellett tenniük, hogy a trendet házon belül hozzák, és hirtelen egy hatékony, nyereséges termékük lett, amely nemcsak versenyezni tudott ezekkel a kis márkákkal - hanem olcsóbb is lett, és többet el tudtak adni belőle.
Tehát, mi történik ezután?
Mindez a fagyasztva szárítás szerelmeseinek valószínűleg egy pofon érzése lehet. De reálisan nézve, nehéz versenyezni egy óriásmárkával, mint a Skittles, amikor ők a méret és az elosztás erejével lépnek be. A Skittles Pop’d elkerülhetetlenül eljut majd minden kiskereskedelmi polchoz, nem csupán a TikTokra, a fagyasztva szárított változatukat a tömegekhez juttatva, sokkal olcsóbban, mint amit a kis vállalkozások megengedhetnek maguknak.
A Skittles számára ez a lépés nem csupán egy trendi új termék kibocsátásáról szól - ez a kereslet közvetlen megkaparintásáról, a közvetítők kihagyásáról és a fagyasztva szárított Skittles elterjesztéséről szól. Ez egy emlékeztető is, hogy a niche termékek számára a lehetőség időablaka rövidebb lehet, mint szeretnénk. Ami egykor újdonság volt a TikTok mellékprojekteként, az most hivatalosan is "nagy üzlet", és már nincs visszaút.
A legfontosabb tanulság
Ha a Skittles erőszakos lépéssel lépett be a piacra, az azért van, mert tudják a saját hatalmukat. A Skittles Pop’d itt van, és nem csupán egy szórakoztató termék a rajongók számára - ez egy kiszámított üzleti lépés, amely a trend uralására irányul, amelyet a kis vállalkozások népszerűsítettek. Az üzleti világban a trendek szabad vadászterület, és a Skittles nyerésre játszik. Tehát legközelebb, amikor fagyasztva szárított Skittles-t látsz a TikTok Shoptól, ne felejtsd el ezt: amikor a nagy márkák belépnek a niche-hez, valószínűleg nem azért vannak ott, hogy megosszanak egy helyet.
0 comments